近幾年，隨著家庭消費(fèi)水平的日益升高，孩子的要求也逐步增高，越來(lái)越多的家長(zhǎng)愿意花高價(jià)錢(qián)給孩子購(gòu)置各種生活及學(xué)習(xí)用品，當(dāng)然童裝是必不可少的一種，童裝市場(chǎng)也隨之發(fā)展速度加快，不少商家打算進(jìn)軍童裝市場(chǎng)，對(duì)于本身本身就做童裝市場(chǎng)的商家而言，無(wú)疑增加了不少的競(jìng)爭(zhēng)壓力，所以，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，每一個(gè)程序都很重要，進(jìn)貨是其中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。

進(jìn)貨要把握消費(fèi)需求

有些新手在進(jìn)貨的時(shí)候會(huì)不惜下血本進(jìn)自己認(rèn)為的最漂亮的而且價(jià)格不菲的童裝打算大賣一場(chǎng)，可結(jié)果卻以處理價(jià)收?qǐng)�，勞民傷�?cái)。

俗話說(shuō)“一分價(jià)錢(qián)一分貨”，并不無(wú)道理，高昂的價(jià)格決定了童裝的面料、做工、成本都比較高�？匣ù髢r(jià)錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)高價(jià)童裝的也是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的顧客。如果你的小店不是開(kāi)在很高檔的商圈的話，那么高價(jià)童裝必然會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。相反，如果只圖便宜而不在乎其質(zhì)量和款式，也不會(huì)討好只想要購(gòu)買(mǎi)廉價(jià)童裝的顧客，因?yàn)轭櫩投际翘籼薜�，他們需要的是款式好看、價(jià)格適中、質(zhì)量又說(shuō)得過(guò)去的童裝。

所以進(jìn)貨的時(shí)候不應(yīng)該太主觀，有經(jīng)驗(yàn)的商家從顧客的一個(gè)眼神、一個(gè)動(dòng)作就能明白他的意圖。而新手除了價(jià)格要貨比三家外，還可以多打探一下批發(fā)商哪些貨賣得比較好。畢竟，銷量才是硬道理。

進(jìn)貨不要太貪心

進(jìn)貨還應(yīng)注意不要太貪心，款式一定要多進(jìn)，但數(shù)量要有所控制，一般一款童裝可以先拿一手，如果賣得好再進(jìn)行補(bǔ)貨，顏色可以參考當(dāng)時(shí)流行的款式顏色。三到五歲的兒童比較流行溫暖顏色和柔軟的面料。顏色一般以淡黃、淡藍(lán)、淡粉為主，近年來(lái)又有商家為其添加了許多蕾絲邊、針織外套等成人元素，如果把握不住流行時(shí)尚元素，只要記住“卡通”永遠(yuǎn)是童裝永恒的主題即可。

而對(duì)于12~16歲的年齡稍大的兒童來(lái)說(shuō)，他們更渴望走向成人的世界，希望穿著打扮更為時(shí)尚、更為引人注目。女孩子會(huì)對(duì)著鏡子涂口紅，會(huì)趁媽媽不在家就穿上媽媽的衣服和高跟鞋，但是他們的臉上依然充滿稚氣。他們可能更為喜歡“成人裝”的縮小版來(lái)體現(xiàn)他們已經(jīng)長(zhǎng)大。

多個(gè)細(xì)節(jié)要認(rèn)真對(duì)待

對(duì)進(jìn)貨時(shí)有些商家給出的打折、優(yōu)惠等“特惠政策”要特別注意，往往他們會(huì)用滯銷的商品或者是報(bào)虛假的價(jià)格來(lái)迷惑貪小便宜的新手，很有可能對(duì)日后的銷售不利。

對(duì)于商家退換貨的承諾更不能盲目相信，有的商家雖然是可以全部退換貨品的，但是價(jià)格會(huì)很高，自己的利潤(rùn)就小得多，相反，不退不換的利潤(rùn)會(huì)更豐厚。

對(duì)于貨品一定要仔細(xì)檢查。整款一般抽檢即可，因?yàn)橐患�一件地去檢查，會(huì)讓批發(fā)商覺(jué)得這個(gè)人很麻煩，日后很有可能不愿意和你合作。另外，如果沒(méi)有十足的把握不要拿打包貨，尤其是新手，殘次量太大的，也輕易不要拿，避免日后吃虧。

進(jìn)貨前一定先要把貨品的質(zhì)地、碼數(shù)也要弄清楚。想賣掉它們，就要去了解它們，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。總之，最值得注意的就是童裝市場(chǎng)的需求，多跑市場(chǎng)、了解市場(chǎng)才是做童裝生意的根本。