童裝店步入淡季，這是商家最頭疼的事，那么如何經(jīng)營才能做到“淡季不淡”呢？這就需要采取靈活的應變定價策略。

■以不變應萬變

產品的價值和質量是產品定價最重要的因素。產品的價值和質量是顧客（消費者）最為關心、最為敏感、影響最廣、最為實質性的方面。所謂“物有所值”，就是說，好貨可以賣出好價錢。即使在買方市場的條件下，好貨都應處于一個合理的價格范圍內，“是金子總會發(fā)光”。要知道，客觀上確有這么一個顧客群，他們堅信，“人不識貨，錢識貨”。如果春節(jié)后，急于對好產品大幅降價讓利，一些消費者會投以懷疑的目光，不愿購買廉價貨，而情愿購買“物有所值”的好產品，即使價格高一些也無妨。

■“一分錢利潤法”

如果節(jié)后降價，就一降到底。浙江溫州的一些民營、個體廠商，他們稱此法為 “一分錢利潤法”。就是說，只要有1％的單價利潤，就應感到滿意，切忌“貪婪”。事實上，此法充分體現(xiàn)了“價增量減，價跌量增”的道理。一分錢的利潤看起來微不足道，但是價跌（價廉）會促使銷量大增，從而導致總利潤的大大增加。所以有人提出，企業(yè)經(jīng)營管理者應樹立“1％”的提價意識。就是說，采用小幅漲價的策略，因為小幅漲價具有極好的“隱蔽性”。例如，將產品價格上浮l％，許多顧客不會在意，特別對于低價位（單位在幾元以內）的產品。當你調高1％時，一般顧客不會有承受不了的感覺，而你的總利潤卻大大增加了。只要總利潤有 1％－5％就應感到滿意，過分的“貪婪”會適得其反。

■“需者不貴”

對于某些稀缺類產品，即使成本并不太高，價值和質量也屬于一般，但由于市場難覓此品，你就可以順水推舟，將其價位高高掛起，等候需者購買。這類產品，有些顧客愿意出高價購買，所謂“需者不貴”。從中，你可以獲取高額利潤。

■“歧視定價”

所謂“歧視定價”，是指公司可以針對不同的顧客，采用不同的價格以獲得最大的利潤。例如，某公司生產各種款式的絲綢圍巾而打上不同的商標；雖然它們的成本和質量幾乎相同，但由于商標（牌子）不同，即使在同一個經(jīng)銷商手里，也可以賣出完全不同的價錢，這就是“歧視定價”。采用“歧視定價”的廠商可以對那些非常愿意購買某一牌子的顧客索取比任何“單一價格”都高的價格。采取“歧視定價”策略，廠商還可以獲得另一部分只愿意出低價的顧客。

還要提醒的是，產品定價是一個動態(tài)過程，應根據(jù)不同情況采取不同的定價策略。