有一個(gè)人在沙漠行走了兩天。途中遇到暴風(fēng)沙。一陣狂沙吹過之后，他已認(rèn)不得正確的方向。正當(dāng)快撐不住時(shí)，突然，他發(fā)現(xiàn)了一幢廢棄的小屋。他拖著疲憊的身子走進(jìn)了屋內(nèi)。這是一間不通風(fēng)的小屋子，里面堆了一些枯朽的木材。他幾近絕望地走到屋角，卻意外地發(fā)現(xiàn)了一座抽水機(jī)。

他興奮地上前汲水，卻任憑他怎么抽水，也抽不出半滴來。他頹然坐地，卻看見抽水機(jī)旁，有一個(gè)用軟木塞，堵住瓶口的小瓶子，瓶上貼了一張泛黃的紙條，紙條上寫著：你必須用水灌入抽水機(jī)才能引水！不要忘了，在你離開前，請(qǐng)?jiān)賹⑺�裝滿！他拔開瓶塞，發(fā)現(xiàn)瓶子里，果然裝滿了水！

他的內(nèi)心，此時(shí)開始交戰(zhàn)著……

如果自私點(diǎn)，只要將瓶子里的喝掉，他就不會(huì)渴死，就能活著走出這間屋子！

如果照紙條做，把瓶子里唯一的水，倒入抽水機(jī)內(nèi)，萬一水一去不回，他就會(huì)渴死在這地方了……，到底要不要冒險(xiǎn)？

最后，他決定把瓶子里唯一的水，全部灌入看起來破舊不堪的抽水機(jī)里，以顫抖的手汲水,水真的大量涌了出來！他將水喝足后，把瓶子裝滿水，用軟木塞封好，然后在原來那張紙條后面，再加他自己的話：相信我，真的有用。

收獲前，先學(xué)會(huì)付出！在銷售行業(yè)中更是無比重要！

大部分銷售人員總是顯得對(duì)銷售技巧的提高特別有興致。然而一個(gè)銷售人員所產(chǎn)生的問題當(dāng)中有80%是來自于自身心態(tài)的問題，縱使解決了銷售技巧的欠缺也只是治標(biāo)不治本的方法。要培養(yǎng)出一個(gè)王牌銷售人員，最重要的是如何能夠使他建立正確的銷售心態(tài)，否則便是“皮之不存，毛將附焉”了。

銷售活動(dòng)就像萬米比賽：參與者都在爭(zhēng)奪，希望最先達(dá)到終點(diǎn)，都渴望成為最終的贏家。而贏家――冠軍只有一個(gè)，比賽是殘酷無情的。如果說技能是奪冠的基礎(chǔ)，那么在勢(shì)均力敵之下，無數(shù)體育明星奪冠的例子無疑昭示了一點(diǎn)：奪得冠軍的最重要因素是心態(tài)。同樣，銷售心態(tài)，也是左右一個(gè)銷售成功與失敗的關(guān)鍵因素。

銷售活動(dòng)就像是漁民，需要不斷的去放釣，在放釣前還必須了解什么地方有魚，哪個(gè)地方的魚喜歡吃什么樣的誘餌，什么時(shí)候魚嘴容易吃誘餌，比如說釣河里的魚就遠(yuǎn)比掉池塘里的魚難，釣魚的時(shí)候最好還不要穿黑色的衣服，這樣魚能看到人站在河畔，就不會(huì)吃釣，也就增加了難度。而這些工作必須是前期就了解的，還有釣魚的時(shí)候你的先買魚竿，有了魚竿后，你得去買誘餌，這些具備后你得找時(shí)間去釣。魚竿、魚餌、時(shí)間就組成了釣魚的前期付出。

開展銷售活動(dòng)時(shí)，你需要投入前期的時(shí)間去了解客戶，在展開銷售活動(dòng)時(shí)你還得有很多的配套，如產(chǎn)品畫冊(cè)，宣傳資料、樣品、廣告等工具，銷售成功后你還得去花時(shí)間、金錢等去維護(hù)客戶，爭(zhēng)取客戶能長期合作，而這些工作都是前期付出的成本，同時(shí)也有可能你花費(fèi)了很多的精力，但客戶暫時(shí)卻沒有購買的預(yù)算，要等到下一季度或者下一年度，為了能最終銷售成功，你得不斷維護(hù)這個(gè)潛在的客戶，維護(hù)時(shí)的費(fèi)用構(gòu)成了前期的成本，也就是我們的付出。

付出的心態(tài)：付出的心態(tài)是為自己做事的心態(tài)，要懂得舍得的關(guān)系。舍的本身就是得。小舍小得，大舍大得，不舍不得。而打工的心態(tài)是應(yīng)付的心態(tài)。不愿付出的人，總是省錢，省力，省事，最后的把成功也省了。