建立營銷策略應(yīng)該從哪些方面入手

發(fā)布時間：[2010/12/8 11:01:17] 閱讀數(shù)：[4407751] 文章來源：火爆孕嬰童招商網(wǎng)

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

在21世紀(jì)，偉大的成功只會降臨那些令人敬畏的市場商人，而杰亞伯拉罕就是真正理解這一點的為數(shù)不多的幾位財智之士之一。

為什么?因為今天的企業(yè)已無其它杠桿可用。畢竟，今天的絕大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)簡化成一種商品了。人們購買的行為沒有太大的不同，廣告的成本也相差無幾，就算企業(yè)加班加點，輪班兩次甚至三次也不會帶來多少優(yōu)勢！但是，如果你能讓自己雇傭的每位銷售人員都能給你帶來三倍或四倍于競爭對手之銷售隊伍的業(yè)績，如果你能從自己所打的廣告中獲得十倍于競爭對手的收益，如果你能讓一位顧客從你那里購買的平均額超過從競爭對手那里購買的"50%--200%"...

最后,如果你能想出如何每年向顧客"額外"轉(zhuǎn)賣無數(shù)次,并且每次向他們出售帶有很大利潤空間的多種多樣的產(chǎn)品或服務(wù)----你就能以百分之幾萬的比率遙遙領(lǐng)先你的競爭對手。

百萬美元與碌碌無為之間的區(qū)別在于----營銷策略!那么如何建立一份有效可行的營銷策略呢？有關(guān)專家給建議我們從下面幾點入手：

1、產(chǎn)品在哪個區(qū)域賣？

2、賣什么產(chǎn)品？

3、通過什么渠道賣？

4、通過什么方式賣？

5、以什么價位賣？

6、賣給誰？

7、誰去賣？

8、怎樣做讓別人愿意買？別人為啥買我的？

9、怎樣讓別人記住我的產(chǎn)品？

10、我的產(chǎn)品賣點是什么？與別人的差別在哪兒？