對(duì)于快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)遵循著什么樣的規(guī)律呢？很多人僅僅知道一些表面的問(wèn)題，今天孕嬰童招商網(wǎng)結(jié)合有關(guān)信息總結(jié)了以下幾個(gè)方面，希望能給大姐提供幫助！

第一，市場(chǎng)終端零售價(jià)逆推原則。一般快速消費(fèi)品新產(chǎn)品上市時(shí)都會(huì)比照競(jìng)爭(zhēng)性品牌，或者替代性競(jìng)爭(zhēng)品牌首先確定產(chǎn)品的終端零售價(jià)格，然后根據(jù)市場(chǎng)終端零售價(jià)格進(jìn)行市場(chǎng)逆推。

第二，用于流通的新產(chǎn)品，一批經(jīng)銷商利潤(rùn)一般會(huì)保持在10%左右的比例，而二批則相對(duì)要低1—2個(gè)點(diǎn)。為了推動(dòng)終端零售商的積極性，在新產(chǎn)品上市的最初，新產(chǎn)品終端利潤(rùn)一般會(huì)保持的20%左右，但是隨著市場(chǎng)操作的透明，這種價(jià)格將會(huì)越來(lái)越透明，終端零售行業(yè)利潤(rùn)將會(huì)逐漸回歸現(xiàn)實(shí)，最高不會(huì)超過(guò)10%，有些低值產(chǎn)品，如啤酒，洗化產(chǎn)品等終端零售利潤(rùn)會(huì)更加低。

第三，用于餐飲，娛樂(lè)等特殊通路系統(tǒng)的快速消費(fèi)品新產(chǎn)品，利潤(rùn)維持比例相對(duì)會(huì)比較高。新上市的新產(chǎn)品，一批的利潤(rùn)將會(huì)在50-100%之間，而零售商的利潤(rùn)主要根據(jù)特通渠道的規(guī)格與規(guī)模，但普遍的利潤(rùn)也會(huì)在50—100%之間，但隨著市場(chǎng)導(dǎo)入期的結(jié)束，產(chǎn)品利潤(rùn)也會(huì)適度回歸，一批經(jīng)銷商利潤(rùn)會(huì)維持在30—50%之間。而零售商則會(huì)保持在50-80%之間。由于用于餐飲以及娛樂(lè)場(chǎng)所的產(chǎn)品基數(shù)比較高，即使是上述的利潤(rùn)比例實(shí)際利潤(rùn)也已經(jīng)十分可觀了。

第四，中國(guó)市場(chǎng)KA渠道新產(chǎn)品在價(jià)格制定上一般會(huì)遵循與西方國(guó)家完全不同的原則，在西方國(guó)家，KA渠道的新產(chǎn)品一般采取跟蹤性定價(jià)策略，采取比照的遠(yuǎn)側(cè)。

第五，專賣渠道的新產(chǎn)品上市定價(jià)。由于專賣渠道的新產(chǎn)品遵循系統(tǒng)定價(jià)原則，因此，對(duì)于專賣渠道新產(chǎn)品一般會(huì)選擇撇脂定價(jià)原則，如江西汪氏蜜蜂園產(chǎn)品采取專賣渠道進(jìn)行市場(chǎng)定價(jià)，所以這種渠道的新產(chǎn)品由于具有相對(duì)封閉的價(jià)格系統(tǒng)，其新產(chǎn)品定價(jià)高撇脂策略。

中國(guó)市場(chǎng)上很多所謂的新產(chǎn)品也已經(jīng)是西方國(guó)家淘汰的產(chǎn)品，因此，中國(guó)市場(chǎng)耐用消費(fèi)品實(shí)際定價(jià)一般采取低價(jià)格策略。中國(guó)耐用消費(fèi)品新產(chǎn)品定價(jià)也有另類，比如寧波方太就執(zhí)行了一條高撇脂定價(jià)策略，方太為什么一直采取高撇脂的定價(jià)策略，主要取決于方太高超的營(yíng)銷策略水平。

首先就是方太對(duì)自己產(chǎn)品執(zhí)行了一條十分高標(biāo)準(zhǔn)的原材料配置原則。而且方太十分強(qiáng)調(diào)工業(yè)設(shè)計(jì)，方太對(duì)于自己產(chǎn)品在工業(yè)設(shè)計(jì)上追求到了近乎苛刻的地步。其來(lái)自于歐洲，美國(guó)等一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家的設(shè)計(jì)理念使得方太的產(chǎn)品具有非常精美的外觀，而對(duì)于技術(shù)含量并不高的小家電行業(yè)，工業(yè)設(shè)計(jì)水平往往就代表的產(chǎn)品品味。因此方太產(chǎn)品即使與西門(mén)子，三星，LG，等跨國(guó)公司放在一起也毫不遜色。還有就是方太的品牌戰(zhàn)略也是一直以高端路線為主。根據(jù)國(guó)際品牌實(shí)驗(yàn)室的報(bào)告，方太一直是中國(guó)小家電第一品牌，高品味的品牌使得方太任何一個(gè)新產(chǎn)品都獲得了很高的品牌系數(shù)分值。

只有核心決策層堅(jiān)守著企業(yè)的高端戰(zhàn)略，使得一品牌成功避免了中國(guó)市場(chǎng)此起彼伏的價(jià)格戰(zhàn)，獨(dú)善其身是才是新產(chǎn)品價(jià)格策略基本保障。