新年臨近，各種促銷活動涌進(jìn)大家視野。促銷活動的形式千千萬，大品牌常見的招數(shù)是水路空一起上陣，一場促銷搞下來，有些企業(yè)賺的金銀滿缽；有的一合計，發(fā)現(xiàn)錢花了，效果沒有。那么，如何才能成功做好一次促銷活動呢？

明確促銷的目的

如果是以提高新品、新概念的認(rèn)知度為目的，一般進(jìn)行免費派送并且配合大面積的媒介傳播，在第一時間讓新品、新概念進(jìn)入消費者心智；如果是以清理庫存為目的，那自然是低價、折扣銷售；在搞活動之前，請思考一下你進(jìn)行此次促銷活動的目的是什么？千萬別為了搞促銷而促銷。如果沒有明確的促銷目的，與其浪費資源，還不如不促銷。

讓消費者主動參與

從消費者出發(fā)，將你的目標(biāo)群研究透，做促銷首先要讓消費者感興趣，主動參與——做營銷的好像都知道這個道理。但是實際促銷中往往很多企業(yè)不考慮消費者感受；讓消費者參與的目的是讓消費者滿意，因此不可利用年慶贈送庫存品搞形式主義的促銷要切記一定要給消費者一點安慰，否則寧可不搞。

沒活動小傳播，小活動大傳播

限于利潤和費用，不是每個企業(yè)都能搞再來一瓶的，家電行業(yè)的低利潤就決定了不可能有真的買一送一，有時候你的活動甚至可以沒什么實質(zhì)性內(nèi)容，但是只要有傳播的噱頭就好了。 要做好一次簡單的促銷很容易，終端買贈就可以了，但是要做一個完美的促銷活動，則需要精心策劃——終端、渠道、媒介、活動大聯(lián)合；總之一句話，不管小活動還是大活動，都要大傳播，要讓活動信息無孔不入。

監(jiān)控費用和執(zhí)行

活動目的清楚了，活動形式也能吸引消費者了，活動傳播效果也不錯，一個活動就能成功了嗎？不見的，離成功最關(guān)鍵的一部就是監(jiān)控費用和執(zhí)行；春節(jié)的時候，賣的不是正品，是促銷品。效果可想而知。截留費用和促銷品，能不能杜絕？我的觀點是不能杜絕，也沒必要杜絕。但是要控制一定的比例。1個促銷活動下來，業(yè)務(wù)員沒撈到好處，積極性肯定沒有，執(zhí)行肯定不賣力。在做促銷方案的時候一定要獎罰分明，處罰截留、作弊的同時給予一部分合適的獎勵。