每到節(jié)日來臨之前，很多企業(yè)為了更好的促進銷量完成，往往采取一些措施或一些誘惑的銷售政策，向經(jīng)銷商進行促銷以達到壓庫的目的。當然這種做法是無可非議的，合理的壓庫對企業(yè)和經(jīng)銷商而言都能從中受益，關(guān)鍵是企業(yè)在這個時候的做法似乎失去理智，無節(jié)制地向經(jīng)銷商施壓等，這種不當?shù)膲簬旆绞酵�往會給企業(yè)和經(jīng)銷商造成很大的負面影響，這些影響主要表現(xiàn)在四個方面：

不當?shù)膲簬鞎�造成串貨的發(fā)生

在快消品行業(yè)由于壓庫導致串貨發(fā)生不在少數(shù)，尤其在啤酒企業(yè)表現(xiàn)比較突出。很多啤酒企業(yè)在銷售旺季或淡季來臨之前，為吸取經(jīng)銷商的資金和占有經(jīng)銷商的資源，采取壓庫策略以此來達到企業(yè)的目的。但由于啤酒的保質(zhì)期較短，很多經(jīng)銷在面對這一壓力時，常常采取低價傾銷和串貨的方式來處理庫存，這樣就嚴重擾亂了市場秩序，往往使企業(yè)得不償失。因此，企業(yè)在向經(jīng)銷商壓庫時，一定要考慮經(jīng)銷商的綜合情況。首先要看經(jīng)銷商的市場有沒有這個消化能力；其次壓庫會不會讓經(jīng)銷商感到困難；第三壓庫會不會讓經(jīng)銷商出現(xiàn)流動資金緊張等。向經(jīng)銷商過量的壓庫一旦出現(xiàn)上面的情況，經(jīng)銷商就會采用一切手段，設(shè)法把庫存清理出去。經(jīng)銷商最常用辦法就是采取低價方式向周邊市場進行串貨，串貨一旦發(fā)生就會嚴重破壞企業(yè)正常的市場秩序。因此，企業(yè)在向經(jīng)銷商壓庫時一定要注意這些。

不當?shù)膲簬鞎�造成低價傾銷

企業(yè)在向經(jīng)銷商壓庫時，往往以誘惑的促銷政策吸引，來調(diào)動經(jīng)銷商提貨的積極性，更有甚者一些業(yè)務人員為了完成任務把自己的提成也拿一部分給經(jīng)銷商，以此作為壓庫的誘餌，這樣一來很多經(jīng)銷商經(jīng)不起誘惑，甚至為了貪圖小便宜，就盲目拉貨，結(jié)果造成庫存。很多經(jīng)銷商抱有僥幸心理，認為反正自己進貨時有促銷，價格低，只要不賠錢，所以就低價甩貨、低價傾銷。這樣一來就擾亂企業(yè)的市場價格體系，造成市場價格混亂，市場失控，最終影響企業(yè)的市場穩(wěn)定，甚至毀掉一方市場。

不當壓庫會影響廠商合作

企業(yè)無論以哪種方式過量向經(jīng)銷商壓貨，都是不理智的行為。因為，經(jīng)銷商一旦出現(xiàn)銷售困難，就不會考慮企業(yè)當初給他什么樣的政策和優(yōu)惠，取而代之的是他對企業(yè)的不滿、抱怨，甚至是報復，從而導致經(jīng)銷商對企業(yè)、業(yè)務人員下一步工作不予配合，消極對待。如果由于壓庫造成經(jīng)銷商的損失，得不到企業(yè)的安慰和補償，那么經(jīng)銷商就會放棄你的品牌和產(chǎn)品，這樣后果更不堪設(shè)想。

不當壓庫會使經(jīng)銷商產(chǎn)生依賴

合理壓庫既能調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，又能促進企業(yè)的銷售，達到合作雙贏，反之，就會造成合作雙方兩敗俱傷。壓庫就像一把雙刃劍，玩不好刺到別人，也會傷害自己。因此，企業(yè)要慎重使用壓庫。