童裝是一個(gè)有著巨大的潛力的市場，隨著人們的生活水平的提高，對孩子的穿著也越來越講究，市場越大，競爭力也相應(yīng)的越大，童裝店也越來越多。那么，作為投資者，如何經(jīng)營好童裝專賣店呢？如何才能提高童裝的銷售，增加童裝店?duì)I業(yè)額呢？

高成交率是店鋪盈利的核心，童裝是一種比較特殊的商品，一般來說，只要客人進(jìn)店，就說明他們一定有購買的客觀條件，剩下的就要靠我們的產(chǎn)品和服務(wù)來打動(dòng)他們，達(dá)到成交的目的�，F(xiàn)在很多人買童裝都會(huì)帶著小孩一起去買，所以，要讓店里的人流量提高，也就是說要吸引小孩的目光。進(jìn)店的潛在消費(fèi)者有了，銷售人員就要充分利用自己的銷售技巧，說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交率，這是童裝店成功經(jīng)營首要條件！

每個(gè)地區(qū)的客戶需求與消費(fèi)能力都是存在差異的，你必須根據(jù)實(shí)際情況來進(jìn)行配貨；這當(dāng)然是需要一定的銷售經(jīng)驗(yàn)的結(jié)累，經(jīng)營一段時(shí)間后你可以把客戶進(jìn)行分類，比如80%的客戶需要100元以下的商品，20%的客戶需要更好一點(diǎn)的商品。

無論童裝還是男女式服裝，是不可以和別的東西混在一起賣的，尤其是和性質(zhì)差別太大的東西，混在一起只會(huì)讓客戶摸不到頭腦。當(dāng)然，如果店面允許，進(jìn)一些童車、兒童床等還是可以的，但如果店面在100平米以下，就顯得很凌亂了，沒有品牌的支撐，店面是不會(huì)有發(fā)展的可能的。

童裝、成人裝的混賣店，促成偶然消費(fèi)的機(jī)會(huì)是比較多的，但是長期的固定顧客就不會(huì)有了，根據(jù)人們的消費(fèi)心理，在買方市場已經(jīng)形成的今天，人們的要求也越來越高，越來越追求專業(yè)的東西，買童裝會(huì)去專門的童裝店，買內(nèi)衣會(huì)去專門的內(nèi)衣店，所以做出特色是尋求發(fā)展的必由之路，而這條路也不是短時(shí)間內(nèi)能夠奏效的，想要做出成績，就必須有所付出，懂得規(guī)劃，沒有很好的營銷思路是不行的。

不僅僅是服裝行業(yè)，其他行業(yè)也經(jīng)常忽視這點(diǎn)，但是，這確是拉動(dòng)童裝銷售非常重要的一點(diǎn)。我們一般在售前、售中的態(tài)度都會(huì)很好，如果給她介紹半天不買就走掉的話，背后一定會(huì)罵上半天；從人性的角度來說很正常，因?yàn)槟愀冻龅呐�力都沒得到她人的認(rèn)可與回報(bào)，難免會(huì)生氣；可是今天你是在經(jīng)營，想要長久成功的經(jīng)營一家童裝店，就必需把這個(gè)人性的弱點(diǎn)克服掉。

還有值得一提的是顧客銷售管理，基本上所有的門店都是采用顧客購買后留取信息、辦理會(huì)員、新貨回訪短信、節(jié)日祝福短信的模式來管理顧客，認(rèn)為這樣就可以抓住顧客的心、促進(jìn)回頭消費(fèi)。其結(jié)果往往顧客并不是想像的那么聽話，顧客為什么喜歡購買某款式、延續(xù)風(fēng)格是怎樣的、衣櫥里還需要哪些款式、職業(yè)場合如何搭配款式等這些信息，在顧客的檔案里基本沒有。

也許你一定會(huì)問這些信息如何得來，顧客怎會(huì)講？當(dāng)然顧客往往不會(huì)講，任何信息的獲得都是需要專業(yè)技能和方法的，但是如果作為服裝銷售這樣的信息得不到，那么你丟失的老顧客絕對不在少數(shù)。