在很久以前曾經(jīng)寫過(guò)這么一篇文章，當(dāng)時(shí)是兩個(gè)Google的員工出來(lái)創(chuàng)立了一間叫WeatherBill的公司，讓商家們可對(duì)氣象作保險(xiǎn)，這種保險(xiǎn)方式原本是要讓一些靠天吃飯的商家在使用的，譬如譬如在西雅圖賣傘的阿婆，每個(gè)月一定要碰到十五天以上的雨天才能獲利，到了三月的雨季，阿婆可向WeatherBill買一張西雅圖的叁月有15天以上會(huì)下雨的保單，假如真的下雨不超過(guò)十五日，阿婆就會(huì)獲賠一筆足以平攤她生意損失的費(fèi)用。不料，這個(gè)做法被珠寶店老板看到了，竟然也來(lái)參加氣象保險(xiǎn)，他事先先查好，到底要保12月25日圣誕節(jié)下雪，要花多少錢？然后將這個(gè)成本，含在客戶的價(jià)錢里面。消費(fèi)者會(huì)以為老板這么好心，其實(shí)那個(gè)保險(xiǎn)費(fèi)已經(jīng)含在珠寶的費(fèi)用里，再怎么賣，老板都不會(huì)賠錢，等到12月11日促銷活動(dòng)結(jié)束，隔天這個(gè)老板趕快去下訂買這些成交珠寶總額的天氣保險(xiǎn)，或許珠寶業(yè)的利潤(rùn)空間太大了，他永遠(yuǎn)不會(huì)吃虧！

珠寶店老板之前跑過(guò)的其他促銷，還包括看到一對(duì)客戶，要買新婚的戒指，他回到后面的計(jì)算機(jī)算了一下，就告訴他們，只要你們結(jié)婚的那天下雨，這個(gè)戒指就免費(fèi)給你們！聽起來(lái)多有同理心啊，新人一聽，如果當(dāng)天天公不作美，戶外婚禮辦不成，至少戒指免費(fèi)，于是就興高采烈的買下這只戒指了。這位老板說(shuō)，在業(yè)界其實(shí)不只他這樣買氣象保險(xiǎn)來(lái)進(jìn)行促銷，其實(shí)他之前也是學(xué)另一位在芝加哥的珠寶商，也是買了天氣保險(xiǎn)后，和客戶打賭，如果芝加哥在某天積了6寸的雪，就算他免費(fèi)。

太妙了，竟然有這樣的促銷手法！

先前對(duì)于營(yíng)銷便觀察到一個(gè)現(xiàn)象，許多B2C的賣家想做營(yíng)銷，老是希望營(yíng)銷活動(dòng)的效益能直接、立刻、馬上的反應(yīng)在當(dāng)月的銷售上面，而不只是品牌形象提升、客戶溝通等等，不過(guò)我發(fā)現(xiàn)，大家盡管都希望在營(yíng)銷上面發(fā)揮最大的創(chuàng)意、辦出各式各樣的有創(chuàng)意的活動(dòng)，已經(jīng)幾乎把腦子都榨干了，但是到了銷售的這邊，就只剩下一種創(chuàng)意──

折價(jià)：不然就是送贈(zèng)品，或是折價(jià)再加上送贈(zèng)品。

目前的商家，都是仰賴著無(wú)敵創(chuàng)意的營(yíng)銷活動(dòng)，再加上千篇一律的銷售手法！你說(shuō)你折價(jià)很多耶，折到幾乎都要折腰了，已經(jīng)侵蝕掉幾乎所有利潤(rùn)了，但消費(fèi)者不一定這么在意你的折價(jià)，而且總有一些比你更有利潤(rùn)的其他競(jìng)爭(zhēng)商品，永遠(yuǎn)可以推出看起來(lái)差不多的折價(jià)，尤其當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)都在打折的時(shí)候，消費(fèi)者已經(jīng)見多不怪、麻木掉了，不再輕易被這些折價(jià)活動(dòng)所影響，這時(shí)候，光靠傳奇乖誕的營(yíng)銷創(chuàng)意，價(jià)格不變的情況下，不一定可以輕易的撼動(dòng)大批的消費(fèi)者。

這間珠寶商給了我們一課。它雖然是一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，但這場(chǎng)活動(dòng)是直接針對(duì)銷售的價(jià)錢來(lái)設(shè)計(jì)的，這種創(chuàng)意可說(shuō)是珠寶店的破壞式創(chuàng)新。而這樣的只要下雪就退費(fèi)的營(yíng)銷活動(dòng)，本身就充滿了魅力，畢竟最后消費(fèi)者最care的還是價(jià)錢，任何和價(jià)錢有關(guān)的，只要夠驚人，可以直接影響掉他們?cè)�本大腦里的決策。事實(shí)上，Groupon類的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站最棒的也是在價(jià)錢上面讓步至少一半，那么，蛋糕店老板可以故意做出某一種超豪華的二倍貴的新品蛋糕，讓它加入菜單，折價(jià)之后還是有利潤(rùn)──請(qǐng)注意，像這樣的針對(duì)銷售來(lái)設(shè)計(jì)的營(yíng)銷活動(dòng)，需要產(chǎn)品端的完全配合。

甚至可說(shuō)，它已經(jīng)不是營(yíng)銷部的事，而是產(chǎn)品部的事！

如果每次都是在訂價(jià)上面做些讓步，既痛苦、又無(wú)趣，或許，該有另一個(gè)部門來(lái)專門研發(fā)次產(chǎn)品，或者研究周邊和定價(jià)有關(guān)的工具譬如這個(gè)珠寶商所使用的WeatherBill，讓消費(fèi)者看到的是一個(gè)完全不一樣的定價(jià)模式？

在營(yíng)銷活動(dòng)方面，賣家已經(jīng)很會(huì)辦，但是在定價(jià)策略方面，許多賣家，只是剛開始而已，還有很多很多的創(chuàng)意變種是我們還沒(méi)想到的。