在過(guò)去的2010奶牛伴隨著化妝品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，化妝品專(zhuān)賣(mài)店所占的市場(chǎng)份額日益擴(kuò)大，其在中國(guó)眾多地方的大街小巷如雨后春筍般的涌現(xiàn)，進(jìn)入2011年，更多廠(chǎng)家不得不看化妝品專(zhuān)賣(mài)店的作為而抓住了這個(gè)重要的市場(chǎng)命脈渠道，這意味著化妝品專(zhuān)賣(mài)店的生命力也越來(lái)越強(qiáng)大，也是看好中國(guó)的化妝品專(zhuān)賣(mài)店渠道還是有很大的作為。在不完全的統(tǒng)計(jì)下，中國(guó)的化妝品專(zhuān)賣(mài)店有將近二十多萬(wàn)家，說(shuō)明化妝品專(zhuān)賣(mài)店渠道還是有前景和發(fā)展的空間的，眾多廠(chǎng)家也抓住了這個(gè)專(zhuān)賣(mài)店渠道利器。

化妝品專(zhuān)賣(mài)店與傳統(tǒng)渠道相比，如百貨、商超、美容院等渠道相比，化妝品專(zhuān)賣(mài)店是以專(zhuān)業(yè)化形象和專(zhuān)業(yè)化服務(wù)為主，也是眾多消費(fèi)者的首選購(gòu)物渠道。對(duì)于很多化妝品專(zhuān)賣(mài)店的老板來(lái)說(shuō)，如果也能抓好這個(gè)渠道也會(huì)有銷(xiāo)量，但是，不能光抓好渠道不做工作，我們應(yīng)當(dāng)怎么做呢？孕嬰童招商網(wǎng)總結(jié)以下十點(diǎn)：

一、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)分析。要對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況的了解，對(duì)消費(fèi)能力的了解，科學(xué)合理的分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)現(xiàn)狀，更好的對(duì)產(chǎn)品能不能符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，具體問(wèn)題具體分析。

二、當(dāng)?shù)剡x址分析。要開(kāi)好一家化妝品專(zhuān)賣(mài)店必須要對(duì)當(dāng)?shù)厣倘�和消費(fèi)能力了解清楚，要選擇產(chǎn)品的目標(biāo)顧客群地段，人流量旺盛的地方，也進(jìn)行專(zhuān)賣(mài)店是否合適這個(gè)地段。

三、大店鋪的選擇。要具體對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)了解清楚后，選擇目標(biāo)顧客地段，在結(jié)合根據(jù)店鋪大小來(lái)做選擇，如店鋪規(guī)模多大，裝飾什么樣的店鋪，要結(jié)合所賣(mài)的產(chǎn)品和規(guī)模相匹配。

四、店鋪裝修。結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣�、教育文化、消費(fèi)水平、年齡、消費(fèi)需求來(lái)裝修店鋪，打造一個(gè)具有當(dāng)?shù)靥厣�的店鋪�?

五、品牌的選擇。根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者能力，消費(fèi)者認(rèn)知度的產(chǎn)品，適合當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的產(chǎn)品，包裝具有特色，產(chǎn)品質(zhì)量要好，要能抓住當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

六、專(zhuān)賣(mài)店的布局。根據(jù)店鋪大小來(lái)布局商品，進(jìn)行每個(gè)商品系列的細(xì)分化，比如高、中、低系列價(jià)位的產(chǎn)品，每個(gè)品牌的形象專(zhuān)柜專(zhuān)區(qū)和標(biāo)明處要寫(xiě)清楚，好讓消費(fèi)者一目了然，方便消費(fèi)者的需求選擇。

七、教育培訓(xùn)。要進(jìn)行每個(gè)店員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，進(jìn)行各個(gè)店員的工作職責(zé)分清，明確自己的工作職能，做好本份工作。

八、服務(wù)與指導(dǎo)。做好店鋪的服務(wù)，微笑服務(wù)、歡迎光臨、帶顧客所需求的產(chǎn)品專(zhuān)區(qū)、咨詢(xún)服務(wù)指導(dǎo)、商品的知識(shí)、帶付款專(zhuān)區(qū)付帳、歡送顧客等。

九、活動(dòng)促銷(xiāo)。根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)能力和消費(fèi)需求制定活動(dòng)主題，推出優(yōu)惠活動(dòng)，要能吸引消費(fèi)者的活動(dòng)主題，要讓消費(fèi)者買(mǎi)了這一次活動(dòng)的產(chǎn)品很有價(jià)值，比較實(shí)惠。

十、店鋪的運(yùn)營(yíng)與管理。每天要做好店鋪的商品核對(duì)清楚、店鋪的清潔工作、每天工作的報(bào)表、促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)量、人員表出突出者給予獎(jiǎng)勵(lì)等，要形成統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)管理體系，店鋪才會(huì)有更好的發(fā)展。