從紡織品經(jīng)營到涉足服裝，何忠旭以自己的“經(jīng)營”哲學(xué)在北京市場創(chuàng)造了紡織品領(lǐng)域的經(jīng)營奇跡，她是全國十大服裝經(jīng)銷商之一，是客戶眼中最值得信賴的朋友；何忠旭代理的“埃古”品牌在公司連續(xù)5年創(chuàng)造了華北區(qū)域的銷量第一，單店銷售在華北區(qū)域內(nèi)很多休閑商場及店鋪始終名列前矛。

為了尋找更大生意機(jī)會，1988年，何忠旭來到北京。當(dāng)時的北京經(jīng)濟(jì)發(fā)展遠(yuǎn)不如現(xiàn)在，信息流通緩慢，百貨商場經(jīng)營模式還處于廠家代銷、商場自營階段，完全沒有專柜概念。何忠旭與愛人來到北京后，前期也經(jīng)歷了百貨商場代銷階段，但因?yàn)闆]有專人管理，貨品積壓嚴(yán)重。為了扭轉(zhuǎn)局面，夫婦倆商量是否可以將南方的先進(jìn)理念轉(zhuǎn)嫁到北京，即廠家進(jìn)入商場自主經(jīng)營專柜，商場收取一定的保底費(fèi)用。為了實(shí)現(xiàn)這一想法，他們先后邀請各商場負(fù)責(zé)人去自己在浙江輕紡城柯橋的工廠考察，“引廠進(jìn)店”經(jīng)營模式終于得到眾多商家的認(rèn)可。

2003年，面對突如其來的非典，沒有人能夠預(yù)測什么時候能夠結(jié)束。當(dāng)時何忠旭的新店開業(yè)不到一個月，商場的扣點(diǎn)也很高，店鋪沒有客流，每天的營業(yè)額少之又少，很多時候連本帶利還不夠給員工開工資。員工大批量流失是當(dāng)時很多終端店鋪面臨的核心問題，何忠旭說自己當(dāng)時只有一個念頭，必須撐過去，要維持經(jīng)營，店鋪就必須有人，無論如何也要將員工留住。為此，她開始重新規(guī)劃員工薪水，調(diào)整上班時間。鑒于非典時期大家心情恐慌，何忠旭給員工發(fā)雙倍工資，重新制定新的上班值日表。同時，為了保證經(jīng)營的積極性，她和每一位終端人員保持聯(lián)系，員工每天按時匯報當(dāng)天的銷售情況。盡管很多時候店鋪的銷售業(yè)績均為零，哪怕是當(dāng)天銷售業(yè)績?yōu)閹资�元錢，何忠旭都會鼓勵員工。為了隨時了解非典的發(fā)展進(jìn)度，她每天買大批量的報紙，看電視新聞了解最新發(fā)展情況，同時將積極的一面與員工分享，給他們更多的信心與支持。

店鋪面臨關(guān)閉 轉(zhuǎn)而人才儲備。服裝經(jīng)營，誰都會面臨坎坷期，關(guān)鍵點(diǎn)在于你是如何面對，從而扭轉(zhuǎn)不利局面？2006年中旬，何忠旭代理了福建一家運(yùn)動休閑品牌。這是一家集團(tuán)公司，因?yàn)楣�司剛涉足服裝品牌行業(yè)， 2006年秋冬貨品公司方面遲遲沒有發(fā)貨，等到收貨時已經(jīng)嚴(yán)重過季。何忠旭立即找到公司負(fù)責(zé)人，公司方面表示會及時解決。等到2007年春夏期間，貨品再次出現(xiàn)同樣情況。當(dāng)時何忠旭已經(jīng)在北京、天津等區(qū)域開設(shè)了10多家規(guī)模不小的終端店鋪，資金投入量也很大，如何扭轉(zhuǎn)不利局面？為了挽回?fù)p失，何忠旭將其中一些店面進(jìn)行轉(zhuǎn)換，同時把店鋪員工轉(zhuǎn)到公司旗下品牌“埃古”店鋪中，以作儲備，并積極尋找新的品牌。

2007年下半年，何忠旭以渠道優(yōu)勢贏得了國際品牌迪士尼的北京、河北區(qū)域代理權(quán)，在店鋪完成裝修之后，何忠旭將原本在“埃古”店鋪中作為儲備的員工調(diào)入新店，原本面臨經(jīng)營窘境，卻反而為她儲備和培養(yǎng)了不少的經(jīng)營人才，節(jié)省了時間和成本。很快何忠旭的迪士尼店鋪網(wǎng)絡(luò)在北京、河北區(qū)域迅速發(fā)展，至2008年達(dá)到30多家店鋪。

怎樣使客戶支持，贏得經(jīng)銷商信任？對于客戶的管理，何忠旭更像是一個家長，及時幫助經(jīng)銷商出現(xiàn)的經(jīng)營問題，在他們面臨經(jīng)營困難時又主動伸出援助之手。

她曾經(jīng)為支持客戶開新店而承擔(dān)新商場帶來的種種風(fēng)險，如今，曾經(jīng)幫助過的該店鋪銷售業(yè)績已經(jīng)業(yè)績良好；她也曾經(jīng)在勸解客戶訂貨量過大未果情況下，在該客戶面臨資金周轉(zhuǎn)困難時，又主動提供貨品周轉(zhuǎn)資金。無論是經(jīng)營規(guī)模多大的客戶，一旦出現(xiàn)經(jīng)營問題，何忠旭都會盡力去針對問題想辦法幫助客戶解決�！拔乙彩菑慕K端做上來的，也曾經(jīng)經(jīng)歷過很多挫折，我能體會那種面對困難時的無助，大家既然都選擇了同一個品牌，作為總代理我應(yīng)該要帶領(lǐng)大家共同致富”。

真誠的付出總會贏得相應(yīng)的回報。2008年，金融危機(jī)使得大批總代理商面臨因加盟商訂貨未提而帶來的貨品積壓困惑，何忠旭的旗下加盟商卻信心十足和總代理商共同面對，在周圍眾多總代理商抱怨之時，何忠旭這一年的銷售業(yè)績卻反而穩(wěn)中有升。

對于財富何忠旭說從來沒有想過要定一個什么樣的目標(biāo)，只要選擇的事情，認(rèn)真去做了，不管遇到多少困難都要勇敢面對、堅(jiān)持到底。凡事都希望盡量能做的好一些，無論是對人還是對事。當(dāng)然最重要的是你做事的態(tài)度，這才是最重要的。