在“貨幣-產(chǎn)品-貨幣”三個(gè)環(huán)節(jié)中，為了將貨幣增值，提升產(chǎn)品利潤率，廠家起到的角色是在“產(chǎn)品”這個(gè)環(huán)節(jié)做文章，然后通過對市場的操作，銷售到消費(fèi)者手中，獲取利潤。然而，面對如何銷售的問題，大家是否有這樣的感受？

有人也許說招商和動(dòng)銷，兩件事很好的將問題簡單化了，但并不能說明現(xiàn)實(shí)的問題，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)來說，招商和動(dòng)銷不能解決所有問題。對，這里要向大家說明的是，招商和動(dòng)銷是兩大核心問題，其他的問題都可以看做是附屬問題進(jìn)行逐級逐步的解決，例如以下提出的幾個(gè)例子：

1、具有管理能力的團(tuán)隊(duì)-行動(dòng)保障

無論是操作一個(gè)成熟市場還是空白市場，這個(gè)都是一個(gè)必要條件，具有管理能力的團(tuán)隊(duì)都是必不可少的。而且，這批具有管理能力的團(tuán)隊(duì)，是操作整個(gè)市場的核心靈魂，再優(yōu)秀的方案，執(zhí)行的是他們。

2、具有基本品質(zhì)的產(chǎn)品-市場保障

酒香不怕巷子深的時(shí)代，一去不復(fù)返。隨之而來的是，具有基本性能的產(chǎn)品通過優(yōu)秀的市場操作，成為整個(gè)市場的明星，把性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自己的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在自己后面。

在這個(gè)產(chǎn)能過剩的時(shí)代，再次證明了市場經(jīng)濟(jì)絕非是只對產(chǎn)品的認(rèn)可，它是對市場導(dǎo)向的所有綜合因素檢驗(yàn)的結(jié)果，任何試圖通過單純的產(chǎn)品力走向市場的模式，將受到越來越多的挑戰(zhàn)（資本運(yùn)作已經(jīng)不止一次證明了這一點(diǎn)，通過兼并和收購，相對產(chǎn)品力劣勢的企業(yè)得到發(fā)展壯大）。

3、具有基本的激勵(lì)體系-動(dòng)力保障

激勵(lì)體系，是區(qū)別兩個(gè)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)明顯因素。同樣起步的企業(yè)，因?yàn)榧��?lì)體系走向不同的規(guī)模，它是企業(yè)在注重“人”的因素中一個(gè)突出動(dòng)力。在激勵(lì)體系中，人性和制度的沖突及平衡也一直都是困擾企業(yè)發(fā)展的重大問題，如何將激勵(lì)政策運(yùn)用到恰到其分，也一直是管理者研究的課題。

4、具有基本的企業(yè)誠信-信譽(yù)保障

在筆者之前談過的一些有關(guān)招商的文章中，又談及企業(yè)品牌問題，也即是企業(yè)的誠信問題，人言，無信不立，企業(yè)信譽(yù)不僅是對內(nèi)的，也是對外的，它是保障所有事務(wù)處理得當(dāng)?shù)囊粋�(gè)基礎(chǔ)問題、底線問題。

市場的成功和失敗絕非偶然，作為管理者，不是僅憑經(jīng)驗(yàn)的固守成規(guī)，也不是盲目的眉毛胡子一把抓，凡事都有其規(guī)律在其中，可以是不同的角度，但是一但把握，就能起到事倍功半的效果，本文的職責(zé)也在于此，筆者作為雷諾瓦管理咨詢的一名普通顧問，希望自己的一點(diǎn)見解能與同行進(jìn)行交流、共同提升。