所謂娛樂營銷，就是借助娛樂的元素或形式將產(chǎn)品與客戶的情感建立聯(lián)系，從而達到銷售產(chǎn)品，建立忠誠客戶的目的的營銷方式。從娛樂營銷的原理分析，娛樂營銷的本質(zhì)是一種感性營銷，感性營銷不是從理性上去說服客戶購買，而是通過感性共鳴從而引發(fā)客戶購買行為。這種迂回策略更符合中國的文化，至少比較含蓄，不是那種赤裸裸的交易行為。在中國的市場營銷，從來都是成功的軟廣告的效果更好，更有效。

娛樂營銷就是借助娛樂活動，通過各種活動形式與消費者實現(xiàn)互動，將娛樂因素融入產(chǎn)品或服務，從而促進產(chǎn)品或服務取得良好的市場表現(xiàn)�！叭�位一體”與“互動”是娛樂營銷不同于以往營銷活動的最顯著的特點。

娛樂營銷有兩大特點：“實體、媒體、消費者三位一體”和“互動性”。娛樂營銷屬于體驗營銷的一種形式，1998年，美國學者派恩二世和吉爾墨在《哈佛商業(yè)周刊》發(fā)表了一篇題為《體驗經(jīng)娛樂營銷濟時代來臨》的文章，闡述了經(jīng)濟歷史演變的幾個階段：農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務和體驗，說明隨著新消費時代的到來，人們的生產(chǎn)及消費行為發(fā)生了很大變化，從傳統(tǒng)注重產(chǎn)品的實用和價格，到從情景和情感出發(fā)，更加注重感官體驗和心理認同。

2010年的娛樂營銷已經(jīng)從媒體選秀活動，進入到了人人參與的娛樂事件中去，如天涯社區(qū)的“小月月事件”，將一個虛擬的胖女孩與男朋友的在上海的詭異游程生動表現(xiàn)出來，成為全國80后、90后追捧的娛樂事件，時候才知道這是一位26歲的女編劇為了炒作自己的電視劇播出，而精心策劃的娛樂營銷活動。

2011年，娛樂營銷將進入新的發(fā)展階段，隨著桌面游戲的在北京、上海、廣州等一線城市的流行，將逐漸想二三線市場流行，桌游將作為一個休閑娛樂方式成為年輕人生活的一部分，企業(yè)可以通過利用周游這一題材開發(fā)系列的和產(chǎn)品有關(guān)的主題桌游，系列活動，將更容易在目標消費群中形成口碑傳播效應。