玩具店的價格始終是影響顧客消費的一個重要因素，因此，玩具商家只有在經(jīng)營的過程中掌握好玩具的定價才能持久經(jīng)營，抓住顧客的心理，那么玩具店在經(jīng)營中應(yīng)該采取什么樣的價格策略呢？

1、制定價格的層次

玩具店的獨特風(fēng)格不僅呈現(xiàn)在商品和服務(wù)上，而且也表現(xiàn)在價格上。一般說來，玩具店都會采取大眾化價格或多層次的價格，以適應(yīng)更多受眾群體的生活需要。高價是比較出來的，因此玩具店有時需要一些高價商品來陪襯。一般來說，玩具店的商品價位不可多而復(fù)雜，給人以雜貨店的感覺，又不可極端的表現(xiàn)為同價商店。例如，一般玩具店的兒童玩具從幾十元至幾千元不等。實際上暢銷的玩具大多在100－200之間。但是如果僅采購價位總是定在100－200元的玩具，生意并不一定好，而擴展到70—250元之間，既可滿足絕大多數(shù)顧客，又可以照顧到少數(shù)人的需要，因此能夠有很好的效果。但是這里需要注意的問題是，價格過低或過高的商品應(yīng)占較小的比例。

2、玩具店要適時減價

適時減價是各類玩具店的重要價格策略，它可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，處理過時的玩具，并通過價格波動刺激消費者的購買欲望。一般說來，玩具店的價格變動不要特別頻繁，因為玩具并沒有明顯的時間性和季節(jié)性。但是玩具存在一個流行性的問題，因此，對于過時的商品來說，其市場價值大大降低，如不及時性脫手，也會使玩具店陷入困境。因此，玩具店有時候也要采取減價銷售的戰(zhàn)略。但是玩具店主應(yīng)該注意，減價并不意味著玩具店沒有利潤可言，因為玩具有時候能夠帶來高額利潤，因此，減價20％－50％左右來銷售是不會虧本的。

3、掌握減價的時機、頻率和速度

玩具店在采取減價策略時，必須注意時機、頻率和速度。對于不同玩具來說，減價時機是不同的。玩具店通常都是在節(jié)日里進行減價促銷，而時間延續(xù)上也大多是從周末開始延續(xù)至一個星期或兩個星期以后。而玩具店減價的頻率一般不能超過總銷售時間的30％，否則就會使顧客認(rèn)為是一家廉價玩具店，破壞玩具店的形象和整體經(jīng)營目標(biāo)。降價幅度可大可小。一些研究資料表明，玩具店降價20％以下，對顧客沒有吸引力，一般在30％－50％之間較為適宜，對于暴利商品降幅可達(dá)60－70％，對消費者的吸引力不言而喻。

有了良好的價格策略，那么玩具店的價格制定就不會顯得無序而雜亂，從而給消費者以一天價格高，一天價格低的感覺。從而能夠使玩具店在消費者心中有一個良好的印象。而在實施價格戰(zhàn)略時的減價行為，也能夠使玩具店利用產(chǎn)品降價快速占領(lǐng)市場，提升玩具店產(chǎn)品的市場占有率。