看一件玩具是否受顧客的歡迎在于它是否熱銷，當(dāng)然不僅僅只有這個(gè)原因，與產(chǎn)品本身也有關(guān)系，而銷量的大小又直接影響到玩具店的利潤(rùn)，因此，只有充分了解自己的產(chǎn)品，有自己的經(jīng)營(yíng)模式，利潤(rùn)才會(huì)逐漸增大。

在玩具產(chǎn)品的銷售中，主要有四個(gè)要素會(huì)影響到產(chǎn)品的銷量，即：分銷組合、貨架陳列、價(jià)格和導(dǎo)購(gòu)。

1、產(chǎn)品分銷組合

所謂分銷組合就是將產(chǎn)品根據(jù)其自身的包裝特點(diǎn)和相互關(guān)聯(lián)性而做出組合銷售或分銷的規(guī)劃。分銷組合的確定應(yīng)根據(jù)玩具自身的具體特點(diǎn)。不同的產(chǎn)品，都有不同的分銷組合方式，如在北京奧運(yùn)會(huì)期間，福娃熱銷，很多玩具店都將五個(gè)福娃“打包”銷售，而有的玩具店則可以根據(jù)不同消者的喜好，對(duì)福娃進(jìn)行分銷。產(chǎn)品分銷組合的方式為玩具店提供了更高的靈活性，也為消費(fèi)者選擇商品帶來(lái)便利，可謂兩全其美。

2、玩具的陳列

任何產(chǎn)品，好的陳列往往都可以獲得數(shù)倍甚至十幾倍的銷售業(yè)績(jī)，因此，玩具店在進(jìn)行玩具陳列時(shí)，要做到將有吸引力的貨物擺放在最可以吸引消費(fèi)者目光的位置，達(dá)到“讓玩具自己說(shuō)話”的陳列效果，從而有效的提高銷量并維護(hù)玩具店的品牌形象。

3、玩具的價(jià)格

價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買具有極大的影響力，同時(shí)也有極強(qiáng)的心理暗示作用。玩具店的價(jià)格標(biāo)識(shí)要清楚，否則，即使消費(fèi)者有興趣，也會(huì)影響其購(gòu)買時(shí)的決心。同時(shí)還要運(yùn)用心理學(xué)的原理把握消費(fèi)者，例如，10.00元和9.98元的標(biāo)價(jià)，給消費(fèi)者不同的感受遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)實(shí)際的價(jià)格差異。而運(yùn)用高低價(jià)位相互襯托的方法，也可以使玩具店的銷售工作起到意想不到的效果。

4、玩具的導(dǎo)購(gòu)工作

在消費(fèi)者徘徊于諸多玩具之間，無(wú)所適從時(shí)，適當(dāng)?shù)膶?dǎo)購(gòu)服務(wù)，可以有效地影響消費(fèi)者的選擇和購(gòu)買決策，從而起到四兩撥千斤的作用。 一項(xiàng)快速消費(fèi)品調(diào)查表明，70％的消費(fèi)者在走進(jìn)商店時(shí)還沒(méi)有決定買什么；消費(fèi)者在每種商品上的目光停留不超過(guò)2秒針；75％的購(gòu)買在5秒針之內(nèi)決定�？焖傧�費(fèi)品消費(fèi)行為有隨意、方便和沖動(dòng)的特性，因此，玩具店在導(dǎo)購(gòu)服務(wù)過(guò)程中要根據(jù)這樣的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行玩具銷售。

玩具店產(chǎn)品的銷量決定著玩具店的利潤(rùn)，而玩具商品本身的自我表現(xiàn)和導(dǎo)購(gòu)都在產(chǎn)品的銷售過(guò)程中起著越來(lái)越大的作用。是否善于把握這些因素，就成為玩具點(diǎn)在同行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否脫穎而出的關(guān)鍵。