辛辛苦苦開(kāi)了一個(gè)玩具店，盈利卻很少，這就需要店主找找原因了，玩具商品陳列是銷售訴求中最重要的一環(huán)，商品陳列變化會(huì)引起的銷售額的變化，要讓顧客有個(gè)聚焦點(diǎn)，如果沒(méi)有形成聚焦點(diǎn)，也不會(huì)形成購(gòu)買沖動(dòng)。

從顧客購(gòu)買的四個(gè)心理過(guò)程（注意>興趣>欲望>行動(dòng)）分析，要激起顧客購(gòu)買欲望，達(dá)成最后消費(fèi)行為，前邊最重要的二個(gè)工作：一是個(gè)性陳列引起注意；二是產(chǎn)品演示引起興趣。由此可見(jiàn)陳列工作在銷售中的重要性和非凡價(jià)值。

商場(chǎng)玩具產(chǎn)品陳列的原則主要有以下幾個(gè)：

利用空間原則

在商場(chǎng)里柜臺(tái)總是寸土寸金，不管玩具賣場(chǎng)的面積多大，分到每家專柜時(shí)一般也就十幾二十幾個(gè)平方。商場(chǎng)用來(lái)陳列的道具一般也就是：高柜、中島雙面、單面柜、端頭立架、游戲臺(tái)、開(kāi)票臺(tái)幾種。為自己的產(chǎn)品量身定做道具已成為節(jié)省和利用專柜空間的最好方法。目前商場(chǎng)中島柜的高度一般在1.3米，壁柜的高度一般在2.2米左右居多。提到道具，順便提一下道具設(shè)計(jì)時(shí)的幾個(gè)要點(diǎn)：一是要安全；二是要耐用；三是要設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，道具過(guò)于花哨容易搶走產(chǎn)品的光彩。

符合風(fēng)格原則

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)肯定會(huì)有自己的定位，風(fēng)格就最能展示產(chǎn)品的精華。目前越來(lái)越多的玩具品牌廠家都會(huì)在自己的專柜花重金來(lái)搞產(chǎn)品的主題演示和精品陳列，以求更好體現(xiàn)自己產(chǎn)品的特色和賣點(diǎn)，引起消費(fèi)者共鳴。

價(jià)格水平或垂直原則

這樣陳列的好處，能方便消費(fèi)者按價(jià)位來(lái)快速找產(chǎn)品，比如以外賓為主的上海虹橋友誼商店，他們?cè)谫u玩具產(chǎn)品時(shí)，每層就會(huì)多設(shè)一個(gè)立牌：比如從199元～299元等。

遵循顧客習(xí)慣的原則

人在看東西時(shí)，多有“先左視，后右視”的習(xí)慣，結(jié)合人的身高來(lái)說(shuō)，一般對(duì)“平視能見(jiàn)，伸手可及”90厘米～150厘米高度的位置是產(chǎn)品最佳黃金陳列位置，因而你在主推某件產(chǎn)品時(shí)，就可以把最好的柜臺(tái)位置留給你最想主推的產(chǎn)品，或者說(shuō)把你最好的產(chǎn)品擺在柜臺(tái)“最顯眼”的地方。其次就是把一些流通性強(qiáng)的便攜式產(chǎn)品擺在過(guò)道處方便顧客拿取，主力產(chǎn)品陳列在高流通處等。再次，就是相比之下，動(dòng)感的東西比靜止的更容易吸引顧客的眼球。

總之，包括柜臺(tái)設(shè)計(jì)、過(guò)道寬窄、燈光照明、價(jià)格牌的規(guī)格和粘貼方式等都要盡可能做到人性化，從細(xì)節(jié)入手，讓顧客愿意親近、走進(jìn)你的專柜，并舒服的留下同你做生意。