市場上競爭的很厲害，這早造就了有些商家想留住客人而過分熱情的情況。雖然說我國是一個禮儀邦國，但是過分的人情還是讓人受不了的。更別說推銷員了。

顧客需要什么樣的服務(wù)?

在北京某品牌服裝店，一位姓方的女子告訴記者，她很不喜歡導(dǎo)購的虛假熱情，尤其討厭寸步不離喋喋不休的導(dǎo)購人員。每次逛服裝店，總有一個服裝導(dǎo)購員跟著她，說是幫她挑合適的服裝。每當(dāng)她剛拿起一件衣服時，導(dǎo)購員就立即告訴她，這件衣服很適合她的身材，穿在她身上一定特別好看，但方女士心里明白導(dǎo)購員分明就是在睜眼說瞎話。更令方女士不悅的是這個執(zhí)著的導(dǎo)購，從方女士踏入服裝店一刻就一直不離左右，并且喋喋不休，本有大好心情的她仿佛招惹了粘人的鼻涕蟲，草草看過兩件衣服，即步出了服裝店的大門。

顧客需要的究竟是什么樣的服務(wù)呢?常逛時裝店的李小姐有自己的一番見解，她認為商家真誠的友善態(tài)度很重要，有了這個態(tài)度在先，顧客便有了購物的好心情，比如可以先問“需要我?guī)湍�什�?”如果顧客不用，那就千萬別老跟在人家屁股后頭，但如果顧客有問題要詢問，一定要耐心和藹地回答，即便是顧客沒有購買的意向，銷售服務(wù)人員還是應(yīng)該笑臉相送的。恰恰相反的是，每每有顧客進門，大獻殷勤的導(dǎo)購即全程貼身，本來還笑意盈盈的，但若顧客表現(xiàn)無購買之意時，商家便面露不悅之色，這便是銷售前奏的虛情假意了。

商家銷售服務(wù) 量“度”而行

上世紀(jì)八九十年代以前，因為受舊有的配給制度和事業(yè)單位不愁生計的影響，國人心理難有商業(yè)服務(wù)一說。一方面店員覺得賣多賣少一個樣，銷售熱情不高;另一方面，在物資較為匱乏的時代，消費者對消費物品往往趨之若鶩，整個消費過程從來談不上什么享受。在這樣的時代背景下，國內(nèi)服務(wù)行業(yè)從業(yè)人員服務(wù)態(tài)度欠佳，便成為由來已久的慣例。廣開國門之后的這些年，隨著競爭機制的引入，服務(wù)已經(jīng)被作為第二種商品在商家的銷售行為中扮演越來越重要的角色了，于是商業(yè)銷售一切向服務(wù)行業(yè)的西方老大哥學(xué)習(xí)，“上帝”這個詞想必是在這個時候被順勢引入中國的銷售店堂的。