玩具是孩子成長的重要玩伴，開玩具店作為創(chuàng)業(yè)也是一個好選擇。但是有的玩具店生意紅紅火火，有的玩具店卻非常冷清。怎樣改變策略，提高店鋪人氣呢？看看美國那邊是怎樣做的。

1.讓顧客自由體驗(yàn)商品

接受調(diào)查的38家玩具專賣店中有9家極力主張應(yīng)當(dāng)打開商品包裝，直接讓顧客親自體驗(yàn)商品。

美國北卡羅來納州的Toys&Co玩具店的MarcHolcomb表示，很多小型的玩具店對此有所保留，大型商場更是如此，但事實(shí)上，這樣的做法很奏效。蒙大拿州的GigglesToys&More玩具店的老板ShannaFrieling特意在她的店里放置多個巨型計數(shù)器，以顯示玩具曾被用來游戲演示的次數(shù)。科羅拉多州Ages&StagesToyBox玩具店的總經(jīng)理RayGoodhart也同意這種看法�！八麄兡苡|摸得越多，你能賣得就越多。”

2.把商品放到前排柜臺

超過13%的受訪者都表示，如果把商品放到前排的柜臺，那它們就更有機(jī)會售出。

JeanneMcCullough是愛達(dá)荷州的玩具店Children’sStoreInc.的店主，她說：“如果某款產(chǎn)品賣得不好，我會把它挪到收款臺旁邊，這種方法每次都很有效�！�

3.找準(zhǔn)最有效位置

一款商品滯銷并不一定是由于它本身不好，有可能是因?yàn)槟阍诘昀锝o它安排的位置出了問題。北卡羅來納州Accipiter玩具店的老板SandyFriedman提出，有時候我們不需要找最注目最熱鬧的地方，而應(yīng)該“時常變換位置以便找到最有效的位置�！�

弗吉尼亞州TheCuriosityZone的MaryPorter表示不時稍微變換商品的陳列位置有另外一個好處，“通過這樣變換，你會給顧客一個印象就是你經(jīng)常有新品擺出，但其實(shí)只不過是把現(xiàn)有的東西換個位置而已�！�

“我們用了一種逆向思維的方式，”CandaceWilliams的玩具店TheToyMaven位于得克薩斯州，她這樣說道，“由于人們本身已經(jīng)懂得去找熱賣的商品，因此我們把這些商品擺放到比較差勁的位置，同時把賣得不好的東西放到好的位置去推動它的銷售。這很有效。”

4.保持店鋪的整潔劃一

猶他州的TutoringToy玩具店按照年齡、類型和功能給商品分類陳列，老板BillSartain說：“我們收到很多意見，說分類對顧客來說相當(dāng)?shù)闹匾��！钡每怂_斯州Owl’sNestToyStore的SandyChallinor也贊同，她說：“我發(fā)現(xiàn)把有關(guān)聯(lián)的幾種東西放到一起很重要�！�

同在得克薩斯州的OnthePark玩具店的店里有寬敞的過道，燈光較柔和的位置，便于顧客選購�！叭绻麛D在一個又狹小又壓抑的過道上，顧客們會更快地走過就算了。我覺得每一個過道至少要能通過一輛兩人寬的手推車或者輪椅�！钡曛鱂redRosenberg表示，“我的店里照明也是很特殊的，并不像一般的零售店。它們的亮度較低，像普通臥室里的那種，這樣的氣氛會很輕松，讓顧客如同在自己家里一樣地看周圍的東西。”

5.要有熱情，但不要虛偽

除了把商品放置在人的眼與膝蓋之間高度的貨架上，賓夕法尼亞州的Pun’sToyShop老板JoeBerardoni還表示“讓你的店員以真誠而熱情的態(tài)度介紹商品，這是最好的促銷方式了。”