“有關(guān)調(diào)查顯示，70%的社會購買力來自女性。不管是大到商場，小到街邊小店，消費的主力都是女性，這就為童裝行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們創(chuàng)造了條件，只要細心洞察現(xiàn)代女性的消費心理，把握女性的消費脈搏，就能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)金礦。而且女性的消費很大程度是為了他人消費，即為家庭成員消費。作為母親，最關(guān)心的就是自己的孩子，因此開一家童裝店，目標瞄準有小孩的女性，財源是大把大把的。

“現(xiàn)在每年還有1000多萬新生嬰兒，并且很多家庭都是獨生子女，再加上人們經(jīng)濟水平的提高，已經(jīng)沒有人愿意再買布料為孩子做衣服了，更多選擇的是為孩子購買時尚、舒適、漂亮的童裝。”林女士一邊整理衣服，一邊說，自己四十多歲了，又沒有什么特別的專長，找一份滿意的工作是比較難的，倒不如自己開家小店做老板，反正閑著也是閑著。正是看中做童裝生意有發(fā)展前景，于是便在自家附近的廣場裙樓租了這個鋪面，做起了童裝批發(fā)。

走進林女士的店鋪，你會發(fā)現(xiàn)，20平方米大小的鋪子，沒有太過華麗的裝修，這和大多數(shù)的小本創(chuàng)業(yè)者的店鋪差不多。與其他的服裝店擺設(shè)一樣，款式可以說是應(yīng)有盡有，里面密密麻麻地擺滿各式各樣的童裝。林女士說，初期只要這20平方米的鋪子能夠維持收支平衡，已經(jīng)算是成功了一半，是一個好的開始了。

艱難起步，親力親為

林女士說，由于她的鋪子是在新開的童裝批發(fā)市場內(nèi)，“兩按一租”的入場費，還有鋪面租金，店面裝修，進貨成本，開個小店十萬八萬是少不了的。她剛進來做童裝的時候，這里只有很少的鋪子租出去，顧客不多，顯得很冷清，但她始終相信這一市場還是有較好前景的，便堅持了下來。努力經(jīng)營了一年多，林女士的鋪子已經(jīng)從原來的一間變成了兩間，目前她在批發(fā)商場的二樓和三樓各擁有一間鋪面，生意還是過得去的。由于是新入行，并且為了節(jié)約成本，林女士只請了一個工人，兩間鋪子分別由她和丈夫看管。所以每逢有客人來提貨，夫妻倆就跑上跑下。而進貨的擔子，自然落在夫妻倆的身上，通常要跑到東莞或深圳拿貨，樣樣事情可謂是親力親為。

找準目標，擴大經(jīng)營

經(jīng)過一年多的經(jīng)營，隨著市場的逐漸完善，林女士發(fā)現(xiàn)，店鋪的位置在生意經(jīng)營之中顯得越來越重要。她的第一家鋪子位于三樓，鋪租也比較便宜，因而就選擇了在三樓開業(yè)。后來商場又開設(shè)了負一層，很多顧客逛完樓下幾層，采購得也差不多了，很少有人再往三樓來，于是林女士為了爭取更多的生意，決定把二樓的一家鋪子頂下來。二樓這間鋪子是三個月前才跟別人租的，小小的一間，每月除了鋪租3000元，加上地稅、國稅和各項開銷，成本大概要4000元左右。對于這種小本經(jīng)營的人來說，相對還是較貴的。但林女士認為，盡管如此，但二樓的客流量還是比較大的，生意還是會比三樓好做些。

新的嘗試，網(wǎng)上開店

在廣州的童裝市場市場上，俄羅斯、中東的買家是主要的客源。林女士坦言，在面對這些客人的時候，最大的問題還是自己的英語不行。平常自己只會一兩句，遇到外商的時候，有的客人自己有帶翻譯還比較好溝通，沒有翻譯的，只能用計算機討價還價，用手比劃，溝通不好，有時甚至還會因此丟失一些生意。

有時林女士也會遇到一些做貿(mào)易的客人，他們會要求店鋪給服裝的樣板圖片。有時感覺他們從我這里進貨賣出去的價格，比我從廠家進貨回來賺取的利潤還要高，很是佩服，但是自己又不懂上網(wǎng)，覺得很可惜。女兒知道后，也給林女士在淘寶網(wǎng)注冊了一個網(wǎng)址，嘗試著用另一種方式開拓市場。

不拒“小米”，薄利多銷

林女士的店鋪偶爾也會有只買幾件衣服的客人，她也照樣賣給他們。慢慢地知道這里可以零售的人越來越多了，盡管靠零售業(yè)在這里賺不了多少錢，林女士對此也是來者不拒，不過價格會比批發(fā)貴點。對于零售價格的便宜，便笑言這算是薄利多銷吧。

減少積壓，降低風險

做童裝業(yè)跟其它行業(yè)一樣有風險，但是童裝業(yè)的銷售可以說是風險相對較低的，風險基本上只存在于庫存積壓。追求時裝潮流現(xiàn)在還是比較少的，只要布料舒服，款式適合就能受歡迎。為了減少風險，現(xiàn)在林女士已經(jīng)和幾家廠家建立合作關(guān)系，只要能說服廠家讓她們代理，就可以減少積壓貨源、套牢成本的風險。