童裝店是促銷(xiāo)最多的一種店鋪，可是怎么樣才能做好促銷(xiāo)？如何才能更加吸引客戶(hù)？如何讓自己的銷(xiāo)量在這短短的兩天促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)達(dá)到最高？如何利用促銷(xiāo)的影響力讓更多客戶(hù)知道自己的店鋪？這些都是童裝店店主促銷(xiāo)中所面臨的問(wèn)題。很多童裝加盟店在促銷(xiāo)前都會(huì)擬定一個(gè)促銷(xiāo)方案，下面讓我們看一下童裝加盟店的促銷(xiāo)方案是怎么寫(xiě)的。

第一、促銷(xiāo)活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。

目前本童裝加盟品牌在市場(chǎng)上的狀況如何？開(kāi)展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的？是提升銷(xiāo)量？是處理庫(kù)存？是新品上市？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，目前中國(guó)童裝品牌相互之間的差異化不明顯，所以在活動(dòng)實(shí)施前，要弄清競(jìng)本品牌與爭(zhēng)對(duì)手的差別性所在，哪怕是細(xì)微的，也力爭(zhēng)最終讓本品牌的優(yōu)勢(shì)脫穎而出。

第二、活動(dòng)對(duì)象，本次活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的某一特定階層的兒童和家長(zhǎng)，還是所有兒童、家長(zhǎng)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)？哪些是次要目標(biāo)？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？是為了吸引家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)還是吸引兒童購(gòu)買(mǎi)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

第三、活動(dòng)主題的擬定。主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是價(jià)格折扣？降價(jià)？贈(zèng)品？禮券？抽獎(jiǎng)？演示促銷(xiāo)？服務(wù)促銷(xiāo)？消費(fèi)信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，活動(dòng)的目標(biāo)及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。服裝加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，這樣更能打動(dòng)消費(fèi)者。服裝加盟值得重視的一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購(gòu)買(mǎi)你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。

童裝一般說(shuō)來(lái)都是面對(duì)家長(zhǎng)和孩子這一雙重消費(fèi)群體，所以對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，可能很大程度上要突出“益智、保健、環(huán)�！边@些主題，而對(duì)兒童這一直接消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，往往則是突出“趣味、幻想”這些主題思想。