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深圳吉摩人:品牌戰(zhàn)略管理的變革與創(chuàng)新
深圳吉摩人專注于品牌建設與管理,幫助企業(yè)實現完美品牌戰(zhàn)略布局。
美國營銷學家曾經說過:品牌戰(zhàn)略反映了公司出售不同產品時所采用的品牌數目和性質,即品牌戰(zhàn)略決定的是在什么產品中應用什么品牌要素,或者新產品中的新要素和現有要素之間的關系。
品牌戰(zhàn)略管理可以分為品牌的縱向(深度)管理、品牌的橫向(寬度)管理和品牌的垂直管理。品牌的縱向(深度)管理是對品牌組合進行決策和管理;品牌的橫向(寬度)管理是對品牌延伸進行決策和管理;品牌的垂直管理是對企業(yè)品牌、家族品牌和產品品牌的組合進行決策和管理。品牌戰(zhàn)略管理的重點是如何針對企業(yè)的產品架構進行縱向、橫向和垂直的品牌管理。
品牌縱向(深度)管理的目的是通過品牌組合來保證細分市場的專業(yè)性,即選擇實施單品牌戰(zhàn)略還是多品牌戰(zhàn)略。
精簡品牌數量是品牌縱向(深度)管理的第一個顯著趨勢。精簡那些利潤微薄甚至虧損的子品牌,集中資源提升強勢子品牌已經成為拯救這些巨人的一劑靈丹妙藥,更成為未來品牌縱向(深度)管理的主要趨勢。
“二八法則”在品牌管理方面同樣驚人的準確。實際上,許多企業(yè)80%到90%的利潤來自于不到20%的品牌,其他大多數品牌則處于虧損或者勉強持平的狀態(tài)。通用電氣在前任CEO韋爾奇的領導下精簡了那些弱勢品牌,只保留那些市場份額、利潤比較好的品牌。此舉使通用電氣重新煥發(fā)活力,股票市值在20年間翻了25倍。
品牌縱向(深度)管理的第二個趨勢是“金字塔式”的品牌結構的普遍使用。一個長期困擾實施多品牌戰(zhàn)略企業(yè)的問題就是應該如何劃分各個子品牌之間的界限,以防止子品牌之間的“越位”。在多品牌戰(zhàn)略實施過程中,如果由于品牌之間的定位或市場重疊而失去它們的差異性時,品牌形象和品牌價值都將嚴重受損。
“金字塔式”品牌結構成功解決了這個問題。所謂“金字塔式”的品牌結構,就是把市場定位不同的品牌歸入不同的層次中,并保證層與層之間的界限分明,從而構建一種和諧的品牌矩陣,從根本上預防品牌“越位”。








