經(jīng)營(yíng)母嬰用品店前期一定要對(duì)這個(gè)行業(yè)了解，這樣在開店中遇到的一些問(wèn)題會(huì)迎刃而解，開母嬰用品加盟店想要開門就賺錢?來(lái)看看維清給大家一些開店的好建議吧。

選址、選社區(qū)看成熟度

母嬰用品店若能傍著大醫(yī)院，尤其是婦產(chǎn)醫(yī)院，生意當(dāng)然不錯(cuò)。不過(guò)，大醫(yī)院周邊通常也是商業(yè)中心，租金昂貴，投資少說(shuō)也要數(shù)十萬(wàn)，如果您資金不是太充裕就不用考慮。

如果若干家母嬰連鎖店，均選址在社區(qū)。這時(shí)咱們不僅要看居住人口，還要看“成熟度”。老社區(qū)出生率不夠，新小區(qū)入住率不夠。這時(shí)候咱們就要做一定的調(diào)查來(lái)確定母嬰店的位置，這些小區(qū)要能保證5到10年的嬰兒持續(xù)出生量。

具體在社區(qū)的哪個(gè)位置也有講究。一般來(lái)說(shuō)在小區(qū)里商業(yè)街的出口位置為佳，這個(gè)點(diǎn)的人流量是最多的，同時(shí)交通也是最便利的。

產(chǎn)品品種豐富，品牌精致

母嬰店要盡量滿足顧客一站式購(gòu)物的需求，但新手入行，開店面積往往不大。品種要配齊，品牌要精選。嬰兒用品分類細(xì)致，每一類精選兩三個(gè)主打品牌即可。以維清母嬰的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)即便是銷量最大的奶粉、紙尿褲，也不要超過(guò)5個(gè)品牌。品牌上得太多，資金占用量大，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大。

經(jīng)營(yíng)者可制定“平效”指標(biāo)，即每平方米銷售面積應(yīng)帶來(lái)多少銷售額，若某些產(chǎn)品銷量長(zhǎng)期上不來(lái)，就要果斷下架。

陳列分區(qū)清晰，引導(dǎo)流向

以維清母嬰冠市店110多平方米的店面來(lái)說(shuō)，中間兩排貨架分別賣保健品、食品和日用品、玩具;左側(cè)靠墻擺奶粉，右側(cè)靠墻是服裝，店堂后部賣紙尿褲。這樣分區(qū)清晰，相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品就近擺放是基本原則。

紙尿褲是必需品，但利潤(rùn)低，放在最后會(huì)引導(dǎo)顧客經(jīng)過(guò)保健品、玩具等非必需品，增加高利潤(rùn)產(chǎn)品的購(gòu)買機(jī)會(huì);奶粉集中陳列，方便顧客對(duì)比選購(gòu);嬰兒日用品體積小，價(jià)格高，放在進(jìn)門的地方，店員好照看，防止被人“順手牽羊”。

新店開業(yè)時(shí)，一定要把奶粉、紙尿褲放在最顯眼的地方，吸引顧客進(jìn)店。等有了穩(wěn)定的客戶群，可以通過(guò)陳列，有意引導(dǎo)顧客流向。

促銷贈(zèng)品要有“價(jià)值感”

促銷活動(dòng)可以調(diào)動(dòng)顧客的購(gòu)買欲。不過(guò)，促銷門檻要合適，過(guò)高顯得沒(méi)有誠(chéng)意，過(guò)低則投入太大。母嬰用品店最常用的形式是購(gòu)物達(dá)到一定金額后送贈(zèng)品，贈(zèng)品選擇要有技巧。

以維清母嬰店經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，奶粉、保健品有保質(zhì)期，當(dāng)保質(zhì)期過(guò)半或跨年銷售時(shí)，要趕緊促銷出清，比如買三罐新鮮日期的奶粉，贈(zèng)一罐老日期的奶粉。還可選擇新品的試用裝做贈(zèng)品，讓顧客體驗(yàn)。玩具也是常見的贈(zèng)品，它們成本低，價(jià)值感高。

另外還可以設(shè)置抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，比如維清的運(yùn)作模式，就是消費(fèi)滿多少錢就可以抽獎(jiǎng)拿大件的獎(jiǎng)品，要注意這些獎(jiǎng)品要有生活價(jià)值，比如夏天送電風(fēng)扇等等，已達(dá)到刺激消費(fèi)的作用。

現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)母嬰加盟店，不僅僅要注意以上四點(diǎn)關(guān)健因素，在經(jīng)營(yíng)中，還要自己不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揣摩消費(fèi)者的心思，才能出奇致勝，贏得更多的消費(fèi)者，擁有更可觀的生意！特點(diǎn)這東西是每個(gè)母嬰店都需要的，只有有自己的特點(diǎn)才能在本地區(qū)立足。