對于新店來說，前幾個月業(yè)績是很重要的，那么應(yīng)該采取什么樣的方法提升業(yè)績，是新店快速走上正軌呢？我們先來分析一下。

新店開業(yè)即業(yè)績差的主要原因：

選址有問題：新店開業(yè)不久業(yè)績就不好（或者叫沒有達到預(yù)期業(yè)績），很有可能是店鋪選址有問題。選址取決于2點：商圈、位置。先確認商圈是否符合該品牌定位，即商圈的主力購物人群與品牌定位目標客群的吻合度，再就是位置，即目標客群的客流量高低；

1.貨品結(jié)構(gòu)有問題：因為新店一般是根據(jù)經(jīng)驗配貨，貨品的品類結(jié)構(gòu)、價格帶結(jié)構(gòu)、風格結(jié)構(gòu)是否符合該商圈的客人消費特性？（結(jié)構(gòu)就是不同屬性貨品所占百分比）

2.人員有問題：新店應(yīng)該配置成熟的店長和部分的成熟員工，如果全部都是新人，那人員對貨品不熟悉，就算有銷售經(jīng)驗做起生意來也會有點勉強，還特容易打擊自信心。店員如果推薦失敗，會覺得自己銷售技能沒問題，主要是貨品不行，品牌不行，那越往后就越不積極主動了。

3.開業(yè)期間活動有問題：有些新店，開業(yè)促銷的形式錯誤，開業(yè)促銷沒有去主抓人氣吸引，而是盡搞些折扣活動，一開始就給顧客造成這家店會經(jīng)常打折的印象，后期對價格優(yōu)惠的期望值就會越來越高。一旦開業(yè)期間的特惠結(jié)束，后期沒有折扣或者折扣力度不大，很多顧客就不再購買了。

針對上述幾種情況，我建議這位督導(dǎo)先協(xié)助加盟商做下詳細分析，看主要是哪些原因?qū)е聵I(yè)績不好。

1.針對選址問題，可能開業(yè)前選址過于樂觀，因此先可以連續(xù)1-2周詳細統(tǒng)計店鋪門外的通行客數(shù)（只統(tǒng)計目標客人，按批次統(tǒng)計）、進店客數(shù)、進店率，與周邊業(yè)績好的店鋪和本品牌其它店鋪對比分析一下。如果真是因為選址影響比較大，則很難短期改善。

2.針對貨品結(jié)構(gòu)問題，前6個月，每周做下結(jié)構(gòu)分析，將貨品按品類、價格帶、風格三個維度，進行銷售占比、庫存占比、SKU占比的分析，同樣也與本品牌類似商圈的高業(yè)績店鋪橫向比較，看是否正常；

3.針對人員問題，最好督導(dǎo)派出一個優(yōu)秀店長過去蹲點支持，現(xiàn)場輔導(dǎo)帶教2-4周，主要協(xié)助把店務(wù)基本流程、晨會、店頭訓練、貨品賣點及搭配、服務(wù)銷售規(guī)范進行帶教輔導(dǎo)。因為生意不好淡場時間多，可以多進行現(xiàn)場操練；

4.針對活動問題，那事已至此，沒法立即改善，應(yīng)該在后期更加注意避免初期做太多高力度折扣活動，而是多進行一些進店有禮、試穿有禮的活動，也可以做一些參與度高的促銷形式，如游戲、競賽、路演性的活動。

5.新店開業(yè)業(yè)績不好，也不必過于著急。新店特別是新的品牌在市場上總歸需要養(yǎng)一段時間，關(guān)鍵是持續(xù)進行上述問題的分析及改善，同時考察成交客數(shù)和客單價是否有持續(xù)提高，只要能持續(xù)提高，后期肯定是可以逐步把業(yè)績做起來的。

其實店鋪運營很容易，最要掌握技巧，加以靈活運用，盈利指日可待！