隨著孕嬰行業(yè)的快速發(fā)展，以母嬰店、孕嬰生活館為代表孕嬰渠道已經成為了一個獨立的產品銷售渠道，而且這個渠道的規(guī)模正在以驚人的速度進行擴張，它的發(fā)展速度，遠遠的超過了傳統的便利店、專賣店以及超市的發(fā)展，成為嬰幼兒食品、用品、服裝等產品品牌的特種銷售渠道，規(guī)模空前龐大。

很多品牌的發(fā)展就是得益于孕嬰渠道的發(fā)展，比如奶粉品牌合生元、保健品品牌漢臣氏等等，無論是食品、輔食、服裝、用品等嬰幼兒產品品類中均不缺乏依托孕嬰渠道快速發(fā)展起來的產品品牌。這些產品品牌都有一個共同的特點，那就是充分的迎合了孕嬰渠道的發(fā)展。

新興嬰兒幼兒產品品牌，要想快速滲透進入孕嬰渠道必須充分了解孕嬰渠道自身的特點與發(fā)展需求，并制定相應的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

孕嬰渠道自身具備什么樣的特點呢？

1. 自身具備銷售力。隨著孕嬰渠道的快速擴展，行業(yè)的競爭也越來越激烈，這迫使孕嬰連鎖機構與門店自身必須具備強大的產品推介能力與有效的品牌推廣能力，以此來保證自己在競爭中立于不敗之地。

2. 資金并不太充足。孕嬰店與孕嬰連鎖是繼便利店、專賣店、大型超市、賣場發(fā)展之后的新興產業(yè)，很多經營者本身就是自便利店、傳統經銷商轉型而來或者相關孕嬰產業(yè)品牌的從業(yè)者棄職創(chuàng)業(yè)而來，經營者自身的資金并不雄厚，少數的資金雄厚者也將有限的資金用于無限的渠道擴展中去了，資金不足是這個行業(yè)的一個比較明顯的特點。

3. 擴張迅速，管理相對粗放。由于從業(yè)者起點相對較低，缺乏相關門店管理與連鎖管理的經驗，同時又迫于渠道競爭，擴張迅速，經營者多是摸索前進，店面管理相對粗放。

4. 促銷手段相對單一。簡單的買贈、會員積分是這個行業(yè)最常見的促銷方式，促銷手段相對單一。

5. 群聚性明顯，行業(yè)口碑強。單店規(guī)模小，經營品項多，相互依賴性強；所以很多孕嬰渠道的經營者雖然與自身商圈因為競爭的關系多會成為“仇人”,但是對于商圈之外的同行卻會十分友好，而且聯系頻繁。更有甚者他們本是就是在對方的支持下起家的，以此實現產品的相互調節(jié)與經營信息共享；行業(yè)口碑十分明顯。

6. 抗風險能力小。孕嬰渠道由于單體規(guī)模不大，自身的抗風險能力相對較小，他們更希望經銷品牌企業(yè)能夠為其提供良好的售后服務，提供更多的銷售保障，以降低經營風險。