母嬰店越開(kāi)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，許多實(shí)體店老板都很喜歡打“價(jià)格戰(zhàn)”來(lái)贏(yíng)取客流量！殊不知，用價(jià)格戰(zhàn)打開(kāi)了銷(xiāo)路，老板卻收不回成本。很多老板只算了產(chǎn)品成本，卻沒(méi)計(jì)算到人工成本、店鋪成本、售后服務(wù)成本等！其實(shí)打價(jià)格戰(zhàn)，也是有技巧的。接下來(lái)就為大家分享幾種比較實(shí)用的方法吧！

1、臨界價(jià)格

造成顧客視覺(jué)錯(cuò)誤臨界價(jià)格：指在視覺(jué)和感知上讓人產(chǎn)生第一錯(cuò)覺(jué)的價(jià)格。

實(shí)操案例：

以100元為界限，那么臨界價(jià)格可設(shè)置為99元或99.9元。

優(yōu)勢(shì)分析：

以較低成本刺激消費(fèi)欲望，用數(shù)字壓力促進(jìn)消費(fèi)。

錯(cuò)誤的視覺(jué)導(dǎo)致店鋪個(gè)性化，輕松達(dá)到推廣效果。

價(jià)格組合的方式多樣，吸引顧客的方式不再單一。

2、階梯價(jià)格

讓顧客自動(dòng)著急隨著階梯價(jià)格：商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。

實(shí)操案例：

新品上架銷(xiāo)售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原價(jià)。

優(yōu)勢(shì)分析：

減少顧客的猶豫時(shí)間，促使沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)行為。

商品本身已完成生產(chǎn)，避免商品失去價(jià)值。

既吸引和刺激顧客消費(fèi)，又避免店鋪虧本。

3、降價(jià)加打折

給顧客雙重實(shí)惠降價(jià)加打折：比純粹促銷(xiāo)方式多一道彎，達(dá)到雙重實(shí)惠疊加的效果。

實(shí)操案例：

以100元商品為例，如果直接打6折就會(huì)損失40元的利潤(rùn)，但如果先把商品降價(jià)10元后再打8折，那么商品損失的利潤(rùn)是28元，而顧客卻覺(jué)得更實(shí)惠。

優(yōu)勢(shì)分析：

顧客心理容易喪失原來(lái)的判斷力，被促銷(xiāo)所吸引。

提高促銷(xiāo)機(jī)動(dòng)性，擴(kuò)大消費(fèi)群體，吸引更多的流量。

降價(jià)促銷(xiāo)造成的成本浪費(fèi)，提升了客單價(jià)。