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兒童玩具銷售中要有針對(duì)性地強(qiáng)調(diào)某種利益
發(fā)布時(shí)間：[2010/8/31 9:27:37]
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文章來(lái)源：火爆孕嬰童招商網(wǎng)
利益永遠(yuǎn)是顧客最關(guān)心的事，所以要提到所有對(duì)顧客有用的利益，而不是只陳述我們認(rèn)為是最好的利益。顧客已知的利益也要說(shuō)出來(lái)，這樣做可以強(qiáng)化顧客的印象，同時(shí)避免讓顧客感到懷疑----因?yàn)槟悴徽f(shuō)出來(lái)，顧客就會(huì)認(rèn)為他得不到這項(xiàng)利益，就會(huì)在內(nèi)心感到不滿。
在購(gòu)買兒童玩具產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，希望得到的利益是不同的，有的希望便宜實(shí)惠，有的追求玩具的好玩，有的人看中是否耐玩，還有的人是看孩子自己是否喜歡，還有的是用來(lái)送朋友孩子的禮物。
同樣的產(chǎn)品，每個(gè)買它的人想要達(dá)到的目的是不一樣的。因此，應(yīng)學(xué)會(huì)在對(duì)顧客察言觀色的基礎(chǔ)上有針對(duì)性地向顧客介紹他能獲得的利益，這樣才能一針見(jiàn)血，才能提高成交率。
利益永遠(yuǎn)是顧客最關(guān)心的事，所以要提到所有對(duì)顧客有用的利益，而不是只陳述我們認(rèn)為是最好的利益。顧客已知的利益也要說(shuō)出來(lái)，這樣做可以強(qiáng)化顧客的印象，同時(shí)避免讓顧客感到懷疑----因?yàn)槟悴徽f(shuō)出來(lái)，顧客就會(huì)認(rèn)為他得不到這項(xiàng)利益，就會(huì)在內(nèi)心感到不滿。
信息分類：兒童用品招商網(wǎng)
編輯：小爽
關(guān)鍵字：兒童玩具
