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童裝市場(chǎng)渠道多元化 兩種渠道互為補(bǔ)充
發(fā)布時(shí)間：[2010/9/24 9:52:11]
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文章來源：火爆孕嬰童招商網(wǎng)
怎樣才能平衡商場(chǎng)中高端消費(fèi)群和二、三線專賣店中低端消費(fèi)群對(duì)品牌的需求，成為很多品牌下一步發(fā)展壯大的關(guān)鍵條件。
目前創(chuàng)建童裝銷售渠道的主要方式分為兩種：一種以百貨業(yè)態(tài)的商場(chǎng)為主要渠道，輔以以加盟為主直營(yíng)為輔的專賣店的銷售模式，另一種以加盟為主直營(yíng)為輔的專賣店銷售渠道，并逐步進(jìn)入百貨業(yè)態(tài)為模式。這兩種品牌創(chuàng)建模式都有著成功的案例，形成了今天童裝市場(chǎng)渠道多元化的趨勢(shì)。
如果說金融危機(jī)讓以一線城市商場(chǎng)為主要渠道的第一梯隊(duì)童裝品牌看到了二、三線專賣店渠道的穩(wěn)定和消費(fèi)潛力的話，那占全部童裝市場(chǎng)銷售40%銷售額的商場(chǎng)渠道，讓巴拉巴拉們更不能舍棄。如果說以“農(nóng)村包圍城市”而獲得成功的巴拉巴拉已經(jīng)成功的締造了它的第一步銷售渠道，那么毫無懸念的巴拉巴拉下一步計(jì)劃一定是進(jìn)入商場(chǎng)。而商場(chǎng)的消費(fèi)群和二、三線專賣店的消費(fèi)群的不同，讓試圖“兩條腿走路的”童裝品牌們看到障礙。
怎樣才能平衡商場(chǎng)中高端消費(fèi)群和二、三線專賣店中低端消費(fèi)群對(duì)品牌的需求，成為很多品牌下一步發(fā)展壯大的關(guān)鍵條件。
童裝行業(yè)下一個(gè)命題就是：如何讓商場(chǎng)和二、三線市場(chǎng)同時(shí)被品牌童裝所用并發(fā)揮出最大效果。
這對(duì)于同一個(gè)品牌而言，的確是個(gè)兩難的抉擇，因?yàn)槌晒Φ钠放频某晒χ幥∏≡谟谒鼘?duì)消費(fèi)群體的準(zhǔn)確認(rèn)知和把握，而兩個(gè)消費(fèi)群體的需求并沒有太多重疊的，因此同一品牌在兩種渠道同時(shí)取得成功往往是困難的。
信息分類：兒童用品批發(fā)
編輯：小爽
關(guān)鍵字：童裝
