母嬰用品店要盡量滿足顧客一站式購(gòu)物的需求，但新手入行，開(kāi)店面積往往不大。這里建議大家：品種要配齊，品牌要精選。

嬰兒用品分類細(xì)致，每一類精選兩三個(gè)主打品牌即可。即便是銷量最大的奶粉、紙尿褲，也不要超過(guò)5個(gè)品牌。

品牌上得太多，資金占用量大，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大。比如服裝，一個(gè)品牌每一季至少數(shù)十款，每款有不同花色，再把碼號(hào)配齊，不是一筆小數(shù)目。若家母嬰采取“排他性經(jīng)營(yíng)”，只與一家童裝品牌合作，廠家在進(jìn)貨折扣、銷售返點(diǎn)等方面都能提供支持。

那么，在諸多產(chǎn)品中如何選擇合適的品牌？不妨到成熟的母嬰用品超市，看人家賣哪些品牌；到母嬰社區(qū)，看哪些品牌的口碑好。值得注意的是，香煙、白酒行業(yè)經(jīng)常用推新包裝、新規(guī)格的手段，拉升價(jià)格。但是，安全性擺在母嬰用品的首位，顧客認(rèn)準(zhǔn)某種產(chǎn)品后，會(huì)重復(fù)購(gòu)買。新品推廣要慎之又慎。

提醒朋友們，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要根據(jù)銷售情況及時(shí)調(diào)整。經(jīng)營(yíng)者可制定“平效”指標(biāo)，即每平方米銷售面積應(yīng)帶來(lái)多少銷售額，若某些產(chǎn)品銷量長(zhǎng)期上不來(lái)，就要果斷下架。