2016年3月3日，“中國家庭消費(fèi)新風(fēng)向”2016寶寶樹華南媒體推介會(huì)在廣州舉行。針對(duì)目前增長(zhǎng)迅速的母嬰市場(chǎng)，AC尼爾森電子商務(wù)總監(jiān)呂效益分享了中國母嬰消費(fèi)市場(chǎng)最新趨勢(shì)，并從多個(gè)角度解析了女性消費(fèi)力的影響。

母嬰行業(yè)發(fā)展三大趨勢(shì)

趨勢(shì)一：專業(yè)化母嬰渠道及電商平臺(tái)領(lǐng)跑行業(yè)增長(zhǎng)

母嬰渠道增長(zhǎng)變化非常大。以前很多人會(huì)通過線下渠道購買奶粉、尿布等母嬰產(chǎn)品，包括傳統(tǒng)意義上的超市、大賣場(chǎng)等，而現(xiàn)在這種傳統(tǒng)賣場(chǎng)、超市渠道占比已經(jīng)非常低，大概只占到1/4，即25%左右；另一個(gè)渠道是母嬰專賣店，目前全國一站式購物母嬰專賣店超過8萬家，渠道占比43%左右。而電商是三種渠道中增長(zhǎng)最快的，增長(zhǎng)率超過30％。由此，母嬰渠道發(fā)生變化，投資方向也應(yīng)當(dāng)相應(yīng)變化。

趨勢(shì)二：消費(fèi)升級(jí)依舊是驅(qū)動(dòng)品類增長(zhǎng)的主要原因， 15年銷量提升進(jìn)一步拉動(dòng)品類增長(zhǎng)

一個(gè)品類銷售額增長(zhǎng)，可能有幾方面原因。

1、銷售量增長(zhǎng)。我國每年新增1700萬新生兒，二胎政策出臺(tái)后，這個(gè)數(shù)字還會(huì)更多。

2、價(jià)格增長(zhǎng)。母嬰品類國家管控非常嚴(yán)格，價(jià)格方面的貢獻(xiàn)很低，幾乎忽略不計(jì)。

3、消費(fèi)升級(jí)。比如原來喝本土品牌的奶粉，現(xiàn)在就喝跨國品牌的奶粉；比如以前喝美贊臣普通的，現(xiàn)在變成歐版進(jìn)口的。推動(dòng)奶粉和尿布消費(fèi)最明顯的驅(qū)動(dòng)力是消費(fèi)升級(jí)，預(yù)示著消費(fèi)者愿意花更多的錢買更好的產(chǎn)品。

趨勢(shì)三：母嬰相關(guān)產(chǎn)品和消費(fèi)者觸達(dá)的前端化

隨著媒介和宣傳方式的進(jìn)步，我們可以告訴媽媽你是什么樣的體質(zhì)，寶寶是什么樣的體質(zhì)，出生之后要選擇什么樣的產(chǎn)品。甚至在備孕期間就把這些信息傳遞給他們，讓她們可以做好準(zhǔn)備，并告訴她們?nèi)绾钨徺I。這就是消費(fèi)者觸達(dá)的前端化，也是母嬰行業(yè)發(fā)展非常重要的一個(gè)趨勢(shì)。

如何把握中國女性的消費(fèi)力

中國女性消費(fèi)潛力巨大

據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界前13名最富有的創(chuàng)業(yè)女性中，有7位來自中國。到2020年，中國女性收入將是2010年的3倍。目前一些快消品牌已經(jīng)上市很多專門針對(duì)女性的產(chǎn)品，口味并沒有變化，但是顏色、包裝等角度都是針對(duì)女性的需求設(shè)計(jì)的，大家已經(jīng)開始要抓住這一塊消費(fèi)者。

男女思維方式不同更需有效市場(chǎng)溝通

尼爾森腦神經(jīng)科學(xué)研究表明，男女在處理信息的方式差異顯著：女性在多任務(wù)處理和感性記憶上優(yōu)勢(shì)顯著，而男性在空間感知方面更加擅長(zhǎng)。比起文字，也許她們更傾向于圖片及小視頻等。

口碑效應(yīng)對(duì)于中國女性營(yíng)銷尤為重要

只有不到6成中國女性會(huì)被官方網(wǎng)站吸引而購買產(chǎn)品，與此同時(shí)，超過9成中國女性更傾向于購買家人或朋友推薦的產(chǎn)品�？诒�效應(yīng)對(duì)于中國女性營(yíng)銷的重要性甚至超過網(wǎng)頁橫幅廣告。

專為女性設(shè)計(jì)的社交媒體廣告有很大的潛力

最后一個(gè)很重要的特點(diǎn)是女性更愿意分享。微信上，每天發(fā)評(píng)論最多的幾乎都是女性，她們喜歡分享照片，參與互動(dòng)。2/3的中國女性樂于在網(wǎng)上分享她們的購物經(jīng)歷，與之形成對(duì)比的是，專為女性設(shè)計(jì)的社交媒體廣告僅有10％左右。

總結(jié)：

1、中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，消費(fèi)者消費(fèi)意愿不減，特別是購買更高端、更好的產(chǎn)品是推動(dòng)母嬰渠道發(fā)展的有利因素。

2、母嬰渠道與電商平臺(tái)成為母嬰品類的主流渠道。

3、迎接母嬰產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)新機(jī)遇，以及更早的消費(fèi)者觸達(dá)。不單在孕期，甚至在備孕期就要開始溝通。

4、女性消費(fèi)者不僅是半邊天，更蘊(yùn)藏巨大新機(jī)遇。

5、洞悉與女性溝通的技巧，了解她們多任務(wù)處理和感性記憶上的特點(diǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷。

6、把握專為女性設(shè)計(jì)的社交媒體廣告這個(gè)空白點(diǎn)。