隨著城鎮(zhèn)化水平的推進，我國三四線城市正在不斷崛起，居民的收入水平跟消費水平都在日益提高。

中國有284個地級市，374個縣級市，加上部分內地不發(fā)達的省會城市，三四線市場覆蓋超過5個億的人口，這是中國消費的一個新大陸。

與逐漸進入飽和狀態(tài)的一二線城市不同，三四線城市由于其服務業(yè)不成熟、零售市場相對需求缺口較大，已逐漸成為各類零售類企業(yè)“新寵”，母嬰行業(yè)自然也不例外。

對母嬰行業(yè)而言，新生人口數量是預測某地區(qū)市場發(fā)展前景的重要因素。2016年，國家全面放開二孩政策，但受工作生活壓力、教育成本等諸多因素的影響，一二線城市媽媽生二胎的意愿明顯低于三四線城市。

2015年底發(fā)布的央視市場研究（CTR）報告也顯示，當時有68.76%的二孩媽媽們主要分布在三線城市。

除新生人口數量外，三四線城市消費能力在不斷提升也是不爭的事實。近期，《財經周刊》的研究發(fā)現
三四線與二線城市的家庭月收入差距已經越來越小，這意味著他們消費的能量會很快迸發(fā)出來，且三四線城市消費者多是本地人，不用受高房價的壓抑

這也可以進一步釋放他們的消費能力。而更重要的現象是三四線城市已經成為周邊縣城以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費者生活消費的新磁極。鑒于此，《2015 CBME中國孕嬰童產業(yè)調查報告》顯示，有46%的品牌商、48%的代理商以及50%的零售商都認為，三至五線城市將是行業(yè)今后的發(fā)展重點。

此外，三四線城市與一二線城市相比商業(yè)體量較大，就母嬰行業(yè)而言，當然其更多還是當地中小型的連鎖母嬰連鎖店及夫妻店為主，這也給大型的母嬰連鎖系統帶來了機會。2015年，孩子王總共開設新門店47家，其中很多三四線城市的門店都是首次進駐，如湖南株洲、湖北襄陽、四川內江、山東泰安等。

然而，當三四線城市母嬰市場被越來越多人看好，對當地的母嬰零售商而言將面臨更大的挑戰(zhàn)。更多競爭者的涌入，勢必會打破當地的市場格局，一些規(guī)模不大、內部管理不善的母嬰店將面臨被淘汰的可能。當然，競爭也會激發(fā)一批敢于改變和提升的當地母嬰零售商，他們的強大與崛起也將加速三四線城市母嬰市場的健康發(fā)展。

有業(yè)內人士預測，未來三四線城市有兩類母嬰店可以生存下來，一是當地大型的母嬰連鎖店，二是夫妻店。前者在規(guī)模、產品資源等方面有優(yōu)勢，后者經營成本低

何江| 樂茵兒童用品有限公司總經理

江陰，中國資本縣，有著極為發(fā)達的民營經濟。良好的經濟環(huán)境為當地母嬰市場的發(fā)展提供了良好的基礎——消費水平較高，同時，當地人大多有親戚朋友在國外，導致江陰本地人有一個突出的消費習慣——“海外購”。此外，江陰依靠長江的獨特地理優(yōu)勢，擁有中國航天遠洋測控船“遠望號”，船隊每次出海任務時，也都會帶回少量的母嬰產品回來。

憑借著經濟優(yōu)勢，江陰這座江蘇南部的小縣城已經陸續(xù)開啟了4-5個shopping mall，不少母嬰店也開設其中，但經營狀況普遍不佳。我認為，江陰當地市場消費力較高，但是很多經濟好的消費者基本選擇去國外、大城市購買，才導致商場母嬰店經營欠佳。

在這個充滿競爭壓力的時代，當越來越多的母嬰零售店面臨著快消品利潤越來越薄、品類結構急需調整等難題時，我們的壓力卻相對少了很多，相反，我們在快消品的銷售做得還不錯。旺季我們門店紙尿褲的銷售占比可以達到22%，奶粉則超過35%。根據我的判斷，快消品在寶寶的成長需求中占主導地位，且能夠保證公司的經營利潤。所以樂茵在產品結構上是不斷調整，不斷梳理。

黃明| 貴州金牛孕嬰連鎖總裁

一二線城市看似競爭很激烈，但因門檻、成本等因素他們的競爭相對較為規(guī)范。但三四線城市的競爭主要集中在嬰童業(yè)態(tài)之間。在這里，有大量小規(guī)模的母嬰店或者夫妻店，有的城市不到一公里的距離有十多家門店，價格等競爭也更加慘烈。

雖然經濟沒有沿海地區(qū)發(fā)達，但貴州母嬰市場中的遵義是非常成熟的，在市區(qū)，500-1000平米的母嬰店差不多有10來家，很多老板的開店時間都比較長，消費者也比較成熟。但近兩年，貴州很多母嬰店業(yè)績下滑很嚴重，大家都找不到方向感，不敢輕易開店，不知道母嬰店今后的路要怎么走。除了對方向的迷茫之外，當地很多業(yè)者對產品結構的調整也比較困惑。很多母嬰店都比較小，拿到的產品資源也不是很好，基本是一些高毛利的產品，所以出現的問題很多。比如，有些品牌消失了，有些品牌的利潤在變薄。同時，內部管理也是困擾大家的問題。

未來，貴州當地的嬰童店未來會往兩端走：一些實力比較強的母嬰店，會繼續(xù)擴大規(guī)模，市場份額也會繼續(xù)變大。一些規(guī)模比較小、不是夫妻店的母嬰店會被淘汰，因為他們的成本跟大系統差不多，綜合起來競爭力偏弱。而夫妻店會最終存活下來，因為老板坐店成本、服務都比較低，戰(zhàn)斗力很強。

郝海椿| 內蒙古未來媽咪孕嬰用品有限責任公司總經理

鄂爾多斯的母嬰市場并未成熟，在這座城市不乏有經營思路、有實力的母嬰店，但也存在渾水摸魚、毫無規(guī)矩可言的小型門店。目前這種并不健康的生存和發(fā)展的狀態(tài)，也是一個優(yōu)勝劣汰的過程，最后沉淀下來的就是勝利者，淘汰出局者就會死亡。

與其他地區(qū)一樣，鄂爾多斯當地的消費者也在向理性消費轉變，他們喜歡超值購物，喜歡單品和多品類的促銷。同時，顧客對產品性能和品牌了解的渠道也越來越多，產品變得越來越透明。由于顧客的主動性越來越強，導購推薦產品的成功幾率正在逐漸降低。

面對當下“日子不好過”的母嬰市場，鄂爾多斯當地的母嬰零售業(yè)者與國內其他地區(qū)的很多同行所秉持的心態(tài)一樣：順其自然。他們沒有遠大的理想，也沒有隨行業(yè)發(fā)展趨勢努力轉變的決心，只想著現在能掙錢就掙。另外，二胎政策的放開，很多業(yè)內外人士會大批涌入，比如房地產、煤礦資源等產業(yè)的業(yè)者看好母嬰市場的發(fā)展，會投入大量的資金在這個行業(yè)，到時候價格戰(zhàn)肯定會愈演愈烈。一旦到了那時，對一些中小型的母嬰店來說是致命的

楊春鵬| 愛嬰貝美貿易有限公司總經理

十堰，是一座汽車城，也是一座移民城市。如今生活在這座城市的人們，素質較高，對生活有一定追求，這也為母嬰產品的銷售提供了良好的市場環(huán)境。十堰與很多一二線城市母嬰店一樣，競爭十分激烈。在當地，母嬰行業(yè)的進入門檻和房租都比較低，這使得大量小規(guī)模的母嬰店應運而生。而當地的夫妻店，經營方式靈活，他們在沒有拿到好產品資源的前提下，會賣一些高毛利的產品，并以價格取勝。而且夫妻店不需要人力成本，他們每天賣一兩罐奶粉就能夠生存。

除小規(guī)模的母嬰店之外，孩子王等母嬰大連鎖也開始陸續(xù)進駐湖北襄陽、荊州市場，對我們的發(fā)展造成了一定影響。在與孩子王同質化競爭的背景下，當地的母嬰店雖然在規(guī)模上處于相對劣勢，但只要修煉好內功、做好服務，就能獲得消費者的青睞。

“各自為政”是湖北當地母嬰店的經營現狀。在湖北，更多的是一些小而精的母嬰店，這些門店雖然目前經營很好，但缺乏長遠規(guī)劃和競爭力。我希望，湖北母嬰市場中進行區(qū)域性整合，和上游爭取更大的資源，并與外來的母嬰系統正面競爭，讓湖北母嬰品牌能在全國占領一席之地。