孕嬰童資訊
該來(lái)的終于來(lái)了！
沸沸揚(yáng)揚(yáng)地傳了一年多的“奶粉新政”終于落地了。日前，國(guó)家食藥監(jiān)總局召開了新聞發(fā)布會(huì)，頒布了《嬰幼兒配方乳粉注冊(cè)管理辦法》（又稱“奶粉新政”），新政將于2016年10月1日起實(shí)施。
奶粉新政的實(shí)施，將會(huì)對(duì)廠家和渠道帶來(lái)什么樣的影響？門店、廠家和經(jīng)銷商又該如何去面對(duì)？
門店——增強(qiáng)體驗(yàn)，主動(dòng)迎戰(zhàn)
目前嬰幼兒奶粉在國(guó)內(nèi)的主要零售渠道有KA、嬰童店和電子商務(wù)等三大渠道。事實(shí)上，KA和電子商務(wù)這兩類渠道形態(tài)，歷來(lái)是以銷售國(guó)外和國(guó)內(nèi)知名品牌的經(jīng)典款為主，“奶粉新政”本質(zhì)上對(duì)這兩個(gè)渠道的影響不會(huì)太大，以前怎么賣，以后依然怎么賣，甚至還會(huì)借用“奶粉新政”宣傳一下自己渠道售賣的品牌是如何正統(tǒng)，蠶食一些嬰童渠道可能會(huì)流失的市場(chǎng)份額。
受“奶粉新政”影響的一定是2008年“三聚氰胺”事件后迅猛發(fā)展的嬰童門店，這里的“雜牌”和“貼牌”奶粉品種繁多，“被革命”后將直接帶來(lái)三個(gè)后果。
先統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)的觀念，讓每一位隊(duì)員都重視起來(lái)是極其關(guān)鍵的步！
后果一：價(jià)格戰(zhàn)加速門店整合。
“奶粉新政”之后，中小規(guī)�；蛘咔蓝ㄖ破放频膵胗變喝榉郛a(chǎn)品力不足，以前依靠渠道定制的品牌不能玩了，以后甚至沒有專屬于嬰童店的定制款了，嬰童店將不可避免地與大賣場(chǎng)、電子商務(wù)和周邊其他母嬰店進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，從而加速渠道之間的更替和整合。
后果二：門店商品品類結(jié)構(gòu)調(diào)整。
很顯然，無(wú)論是一二線城市還是三四線城市，以前過分依賴嬰幼兒奶粉貢獻(xiàn)門店30%-50%毛利的結(jié)構(gòu)會(huì)做不下去，商品的品類結(jié)構(gòu)必然調(diào)整。接下來(lái)隨著時(shí)間的推移，未來(lái)不可避免地將奶粉更多地成為“引流款”，嬰童門店要在渠道競(jìng)爭(zhēng)中取得獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，必須強(qiáng)化自己作為“社區(qū)化體驗(yàn)店”的屬性，增加洗護(hù)、醫(yī)護(hù)、攝影、教育、親子、玩具等其他品項(xiàng)或非標(biāo)品的比例，把自己培養(yǎng)成給母嬰顧客吃喝玩樂、醫(yī)護(hù)教學(xué)等一體化、一站式的“社區(qū)母嬰專業(yè)平臺(tái)”。
后果三：線上線下融合是趨勢(shì)。
在中國(guó)做生意有個(gè)特點(diǎn)，一旦遇到賺錢的機(jī)會(huì)，隔壁“張三李四王五”將以迅雷不及掩耳之勢(shì)快速跟進(jìn)。所以在中國(guó)大多數(shù)城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)，母嬰店同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)早就進(jìn)入白熱化狀態(tài)，加之線上電子商務(wù)渠道對(duì)線下門店的“血洗”，即便這幾年母嬰店開得多，死得也多。
如何面對(duì)同業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)、拉鋸戰(zhàn)來(lái)?yè)屔猓屪约夯畹阶詈�？原先坐等生意上門的心態(tài)肯定要不得，母嬰門店一定繞不開利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的工具，建立微信商城、會(huì)員制、送貨上門、客戶社群等配套服務(wù)，對(duì)用戶的服務(wù)更加深入和周到，從坐等上門到服務(wù)上門，從被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)到主動(dòng)進(jìn)取。
廠家——開源節(jié)流，攻守兼?zhèn)?/STRONG>
中小規(guī)�；蛘咔蓝ㄖ破放茣�(huì)采取守勢(shì)
“奶粉新政”頒布剛過沒幾天，在各種嬰幼兒奶粉銷售的微信群里，便曝光各種中小規(guī)模和渠道定制的品牌商對(duì)于各區(qū)域經(jīng)銷商“喊話”的文件，主要作用是給經(jīng)銷商打氣。核心內(nèi)容有三點(diǎn)：，我們產(chǎn)品質(zhì)量夠硬，經(jīng)得起考驗(yàn)。第二，你所代理我司產(chǎn)品的系列和配方保留，別擔(dān)心受損。第三，別聽信他人，請(qǐng)相信我們，一起打造美好未來(lái)。
不管最后的結(jié)果如何，這一次中小規(guī)模或者渠道定制品牌怕了，守住自己原有的陣地是當(dāng)務(wù)之急。
中型品牌會(huì)借機(jī)搶奪市場(chǎng)
“奶粉新政”之前，得利于國(guó)內(nèi)嬰童門店和電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，有些品牌通過在國(guó)內(nèi)外自建或收購(gòu)工廠，已經(jīng)將全國(guó)市場(chǎng)的銷售規(guī)模做到了5-10億元，在行業(yè)內(nèi)處于上升期的中等規(guī)模品牌，大多數(shù)條件符合“奶粉新政”的規(guī)定。可以預(yù)見，此類品牌會(huì)借機(jī)向經(jīng)銷商和母嬰店宣傳“奶粉新政”之后該品牌的發(fā)展?jié)摿Γ唐趦?nèi)會(huì)加大對(duì)渠道市場(chǎng)的投入，以占據(jù)“雜牌和貼牌奶粉”讓出的市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取更大的銷售額以擴(kuò)大規(guī)模，早日進(jìn)入奶粉品牌梯隊(duì)是它們踐行的夢(mèng)想。
大型品牌注重開源節(jié)流，要笑到最后
“奶粉新政”到不到來(lái)，本質(zhì)上對(duì)處于梯隊(duì)的國(guó)內(nèi)外大品牌來(lái)說，沒有太大的影響。以前遇到的問題，今天照舊。
對(duì)于大多數(shù)母嬰店來(lái)說，大牌們的經(jīng)典款毛利少得可憐，甚至貼錢在做，向來(lái)就只是母嬰店的“引流款”，靠這些品牌活命恐怕很難。但是有一點(diǎn)，“奶粉新政”的到來(lái)，讓大牌們更加重視手上僅有的幾張牌。
一方面研制更加高端奶粉來(lái)取悅渠道，比如惠氏啟賦系列、雅培菁智系列、菲仕蘭皇家美素系列、美贊臣藍(lán)臻系列，大牌們一個(gè)個(gè)都是如法炮制。
另一方面，值得大牌們深思的是如何在盡量不增加渠道費(fèi)用總成本的前提下，更多地占據(jù)“雜牌和貼牌奶粉”退出的市場(chǎng)份額，像以前一樣做“深度分銷”增加人員等費(fèi)用投入肯定不是大牌們樂于見到的，如何借力互聯(lián)網(wǎng)工具和方法找到一條出路？我想這一定是逃不過的課題。
經(jīng)銷商——警惕“去中間化”，修煉“獨(dú)門武功”
隨著“奶粉新政”的落地，國(guó)家對(duì)于嬰幼兒奶粉的行業(yè)的調(diào)整會(huì)持續(xù)深入，從而導(dǎo)致行業(yè)的集中度會(huì)越來(lái)越高，試想一下，如今歐美國(guó)家嬰幼兒奶粉品牌主流不超過10個(gè)，現(xiàn)在我們國(guó)家卻有2000多個(gè)，這顯然不正常。再過幾年，我們國(guó)家會(huì)不會(huì)類同歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，我想這必然是個(gè)趨勢(shì)。
嬰幼兒奶粉行業(yè)會(huì)越來(lái)越趨于快速消費(fèi)品化，以后是規(guī)�；�、薄利多銷的時(shí)代。
