在并購了美國有機嬰幼兒食品品牌HealthyTimes后，合生元于昨日正式宣布推出有機嬰幼兒配方奶粉�！案叨撕统�高端產(chǎn)品預計將持續(xù)增長，中國有機奶粉消費將迎來新一輪的爆發(fā)期�！焙仙�元集團CEO羅飛表示。

作為一個細分市場，雖然國內(nèi)有機嬰幼兒配方奶粉的規(guī)模僅為10億元左右，但隨著越來越多有實力的品牌商入局，有機奶粉有異軍突起之勢。據(jù)公開查詢到的信息，今年新推的有機嬰幼兒奶粉品牌超過了5個，而在今年的中國CBME孕嬰童展上，參展的有機品牌更是超過10個。

消費升級驅(qū)動有機奶粉大“擴容”

在合生元高調(diào)殺入有機市場前，奶粉行業(yè)的“有機”浪潮早已是風起云涌。

根據(jù)《首份中國有機嬰幼兒奶粉市場分析報告》統(tǒng)計，2009年開始，國內(nèi)市場才開始陸續(xù)出現(xiàn)一些有機奶粉品牌，這一年被稱為有機奶粉元年。但直到2011年前，這個市場都相對平靜，每年僅新增一兩個有機品牌。此后，有機奶粉開始爆發(fā)，最多的時候一年增加了7個品牌。目前國內(nèi)市場上在售的有機奶粉品牌大大小小約有33個。

不僅是數(shù)量的增加，很多有機品牌在中國市場銷售的增長也反映出這個市場需求的擴大。澳洲奶粉品牌貝拉米公司最新發(fā)布的財報顯示，截至2016年6月30日，2016年財年出口至中國的食品銷售額飆升了331%達到6210萬澳元，產(chǎn)品在中國的強勁銷量使其股價飆升近200%。

正是這樣的市場前景，吸引了越來越多的奶企入局。為了投身“有機奶粉”市場，合生元更是并購了一家外資品牌。去年8月份，合生元在香港舉行的業(yè)績發(fā)布會上才對外證實，新收購了美國有機品牌HealthyTimes，但交易金額未透露。該品牌已有超過36年歷史，產(chǎn)品線一直以輔食和奶粉為主。

為什么要花這么大的力氣去做有機奶粉？對此羅飛表示，2015年德國有機奶粉的滲透率高達40%，澳大利亞和瑞士分別為22%和19%，而中國僅2%。在他看來，在全球嬰幼兒有機食品市場規(guī)模不斷擴大的牽引之下，中國有機嬰幼兒奶粉消費將迎來新一輪的爆發(fā)期，未來幾年的市場復合增長率或會超過20%。

高端奶粉呈現(xiàn)持續(xù)高增長

據(jù)《首份中國有機嬰幼兒奶粉市場分析報告》統(tǒng)計，目前有機奶粉的定價一般在0.5元/克左右，而普通奶粉的定價多在0.2元-0.4元/克。

倒推回來，一罐有機奶粉的價格基本在400元至450元間。而此次合生元推出的有機奶粉，三段定價均為398元�！拔覀冡槍ο�費者做了價格測試，發(fā)現(xiàn)400元以內(nèi)消費者容易接受。這個定價策略會讓我們的產(chǎn)品在中國市場具有優(yōu)勢�！�

即使這樣，與一罐200多元的普通奶粉相比，價格差距仍然很大。對此，合生元嬰幼兒營養(yǎng)與護理用品事業(yè)部總經(jīng)理朱定平表示：“目前奶粉市場的趨勢是，年輕一代消費者的支付意愿和支付能力不斷增強，使得高端和超高端產(chǎn)品持續(xù)增長，預計2020年前，高端奶粉這一細分市場都可以保持雙位數(shù)增長態(tài)勢�！彼�向南都記者透露，合生元有四個嬰幼兒奶粉系列，價格分布在230元/罐-280元/罐，以及380元/罐-460元/罐這兩個格帶上，產(chǎn)品定位覆蓋了中、高及超高端市場。“從我們自己銷售表現(xiàn)看，超高端的產(chǎn)品增長更加迅速，近期增長幅度已經(jīng)超過兩位數(shù)。”

“目前國內(nèi)整個奶粉市場因價格戰(zhàn)已造成價格混亂，企業(yè)和經(jīng)銷商的合作關系不穩(wěn)定。另外，隨著跨境購的發(fā)展，國內(nèi)奶粉價格逐步與國際接軌，原有的價格體系遭到破壞，整個國內(nèi)奶粉價格趨于下行�！比闃I(yè)高級分析師宋亮接受南都記者采訪時表示，企業(yè)頻推有機奶正是在這樣的大背景下發(fā)生的。在這種情況下，企業(yè)必須推出一款產(chǎn)品使其價格不受價格戰(zhàn)沖擊，同時它的價格屬性也能和消費者解釋清楚。而有機奶粉的問世還可以為企業(yè)帶來三方面的改善：一是穩(wěn)定企業(yè)和渠道的關系，二是給企業(yè)帶來高利潤和高營收，三是有利于穩(wěn)定價格體系。