孕嬰童資訊
將一款紙尿褲推向市場前沿，到底需要哪些要素呢，我們需要考慮哪些問題呢？
特定的人群，細分的對象，取悅的是媽媽群體。
要知道對于產品的認知和辨識是媽媽為孩子付諸的思考，產品是針對孩子，營銷針對的是媽媽，所以影響媽媽的心智成為決定媽媽選擇哪個產品行動關鍵，在這個過程中，企業(yè)在產品理念上要特別注意向媽媽群體傾斜，分發(fā)信息注重對媽媽群體的培育。一款紙尿褲所傳達給媽媽的核心關鍵點應該是站在媽媽們角度上她們所希望解決的痛點。媽媽們的痛點在哪里？先分析一下，在沒有紙尿褲的年代，媽媽們可能用的就是尿布，那么這個時代的痛點在哪里？也許你們要說，怎樣讓尿布更好洗？或者是窮，要是能買更多的布尿褲就好了？像科幻小說一樣，人們富于想象能夠徹底解脫的方式，不用干什么就什么事都解決了，這才是痛點。所以媽媽們那個年代的痛點在于什么時候不用換尿布，不洗尿褲就好。不過直到現(xiàn)在你仍舊可以看到部分年齡大一點的農村奶奶爺爺仍習慣于用尿布給孫子解決，痛點解決了，但習慣仍在。
現(xiàn)在消費更新?lián)Q代，不用手洗尿布了，紙尿褲面臨的是用完就扔但比較挑剔的80、90后媽媽群體對象，讓養(yǎng)育孩子更簡單一點不再是讓媽媽抓狂撓頭的痛點，更別提不會照顧孩子什么的啦，你隨時都可以從別處得到經驗。消費升級的背景下是如何科學更好地照顧孩子，甚至于讓孩子不在任何領域輸在起跑線上，產品用好的，她們還擔心的是在未知的地方是不是還有更好的可給予孩子，同時能夠妥善的解放自己雙手，不滿足，這是她們的痛點。
所以針對現(xiàn)代的人，麻煩不是問題，問題也不再是麻煩，問題是她們給寶寶使用的過程和結果，也就是服務和體驗要好。所以一款紙尿褲現(xiàn)在對于媽媽們的訴求不僅性能要好，品牌要足，還要體驗更好，超薄透氣耐吸防漏等這些更不用多提，如果一款紙尿褲能倡導一種健康的生活方式，讓消費者攜帶品牌標簽的自豪感，然后從紙尿褲細節(jié)來著手，會給媽媽們留下好的印象。
信息不對稱的情況會越來越少 移動互聯(lián)時代營銷無處不在
同樣的產品在這片區(qū)域賣5塊，在那塊區(qū)域賣3塊，這樣的狀況將不復存在。信息越來越對稱，傳播越來越透明，一個產品現(xiàn)在可以在一夜之間成為爆品，成為明星產品，利用的都是傳播優(yōu)勢。所以主要闡明的意思是無論是信息品牌還是產品都變得非常容易簡單地觸達終端人群。一款紙尿褲的發(fā)布，不可能像手機一樣開一場發(fā)布會，這不是這個產品的傳播屬性，一款紙尿褲的傳播屬性應該在于渠道營銷，很明顯國內的很多紙尿褲并沒有找到很好的傳播形式，而使得帶著外來光環(huán)的花王、幫寶適、好奇、媽咪寶貝等占據(jù)國內大半壁江山，在這個領域里值得驕傲是曾經登上央視的國產品牌“天才步”雀氏紙尿褲，所以總體來說，國內的紙尿褲企業(yè)并沒有很好的渠道和平臺去展示和闡釋自己的產品，請明星太貴，打大平臺廣告成本也比較高，無論怎樣運作，都越不過前面幾座大山。
一款紙尿褲其實契合的人群容易流失，剩下的需要重新培育，比如孩子長大了，這個客戶就離開了，需要培育和拉攏新的孕嬰群體，觀察寶寶樹成功了，它是母嬰社區(qū)成功的代表，平臺社區(qū)的屬性在那里，不懂育兒或者需要育兒的，知道里面是一個育嬰服務和交流社區(qū)，可以多多學習，所以她會主動加入，這是此平臺的天然屬性；而對于紙尿褲來講，客戶需要的時候，不是只有你可以選擇，她們有很多可以選擇的對象，這是每個產品不止紙尿褲所面臨的競爭問題，所以這里建議選擇與主流的母嬰服務交流社區(qū)合作，一方面這里有天然的媽媽流量，另一方面社區(qū)也在尋找變現(xiàn)渠道的可能性，相信只要你的產品比較好，在粉絲經濟時代，在新媒體等一切活動的旨在聚攏黏住消費者的行動下，傳播其實不費力，更容易走出來，畢竟消費者始終相信更加信賴更加了解的產品，這是突圍的方式。
注重產品本身 找準紙尿褲的差異化
市面上你可以看到有各種類型的紙尿褲，利用不同技術原理制作而成，比如防紅臀加入某種藥草精華的紙尿褲，有活性炭殺菌的紙尿褲，有竹炭耐吸的紙尿褲，有矯正腿型的功能褲等，這些區(qū)別于常規(guī)紙尿褲的特殊性能紙尿褲，一方面滿足了客戶的特殊需求，一方面提高了自己的差異化競爭，可謂獨辟蹊徑，這也是一個很好的辦法。在行業(yè)同質化比較嚴重的狀況之下，能夠針對產品本身做一些優(yōu)化和辨識，這是增強競爭力的重要手段，本身也給消費者增加了更多的選擇可能性。不過目前來看，細分的產品整體還是一個小品類需求，如果要增加銷量，還需要擴大市場，借助創(chuàng)意活動專場、產品活動專場、行業(yè)會展專場，進一步行走江湖。
毫無疑問，紙尿褲未來更需要在品牌的積累、營銷的互動、口碑的沉淀上下功夫，這是一個長期傳播和互動的事兒。
