電商帶動銷售靠的是流量，從電商到生鮮到醫(yī)療，從O2O到租車共享經(jīng)濟再到人工智能，從內(nèi)容付費經(jīng)濟到文娛產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展，人們消費方式的需求倒逼各個領(lǐng)域的改革，時代在變化，營銷的形式和方式都在發(fā)生變化，搶占消費者占據(jù)消費者成為未來變現(xiàn)的重要來源。

社會正在經(jīng)歷一場大變革，這種變革在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，特別是服務(wù)行業(yè)的“獨角獸”非常容易引發(fā)資本的追逐，資本愿意為它而燒錢，是因為看中它未來的發(fā)展空間、前途和錢途，無論顛覆與否，都是對未來生活想象和改進的一種嘗試，但是，就像嬰兒離不開娘一樣，產(chǎn)品永遠離不開基層消費者的支持。

對于嬰幼兒紙尿褲來說，除了外國的幾家品牌如花王、幫寶適、惠氏、好奇等幾家獨大之外，國產(chǎn)紙尿褲一直在不溫不火的小市場線上掙扎，在小市場上圈地也是無奈之舉，凡是能夠被大品牌占據(jù)的地方、能夠高消費的消費者，對于國產(chǎn)紙尿褲貌似并不那么感冒。不過大家應(yīng)該把目光放得更加長遠一些，所謂“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略不是沒有道理，曾經(jīng)被小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷甩出一條街的OV（OPPO、VIVO）就是因為農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略才有了今日的厚積薄發(fā)，為什么？因為線上無法完成線下的一站式服務(wù)。

目前手機領(lǐng)域，國產(chǎn)品牌已經(jīng)完成了逆襲，最新統(tǒng)計份額已經(jīng)占據(jù)高達89%的份額，也就是說外來品牌的市場占有率只有11%，而且有進一步被壓縮的趨勢，曾經(jīng)的藍海，現(xiàn)在已經(jīng)燃燒成紅海，參照對比，而對于國產(chǎn)紙尿褲的市場占有率，在高端市場的話語權(quán)貌似微乎其微，可以忽略不計，一般走的都是“平民路線”，在四線到六線的城市徘徊，那么國產(chǎn)紙尿褲能不能繼續(xù)向中高端邁進呢？這取決于先天和后天。

先天是基因問題，是整體的環(huán)境問題，雖然我們說國產(chǎn)紙尿褲已經(jīng)非常好了，但是很多人會拿先天基因說事，一開始沒有國外的技術(shù)先進，現(xiàn)在仍然非正統(tǒng)，沒有國外的專業(yè)而標準，所以消費者的判斷很容易以印象有失偏頗的方式來進行，畢竟耽誤了上百年的發(fā)展歷程，好無非是兩個評判標準，一個是成熟期，一個是發(fā)展期，而我國正處在發(fā)展期，不過有一點需要明確的是國外的好多人現(xiàn)在有很多正在使用中國越來越多的產(chǎn)品，性價比高，不知國內(nèi)消費者作何感想呢？

后天是解決問題的過程，突破層層屏障，啟迪消費者心智的產(chǎn)品，會有更多的機會進入更大更高端的市場。在技術(shù)層面的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新更有利于形成一個產(chǎn)品差異化的核心競爭力，國產(chǎn)紙尿褲一直在三線至六線城市囤積、動銷，惠及大多數(shù)中低端消費者，如果沒有想法往高端階梯上升的話，市場蛋糕會被進一步分割和蠶食。

紙尿褲走“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略也并非不靠譜，國民信心在一步一步抬升的情況之下，國產(chǎn)紙尿褲有望走出低端魔咒，你像優(yōu)樂爽紙尿褲正在推行“一站式服務(wù)”模式，只要在店有銷售這款紙尿褲產(chǎn)品的門店、商超，都可以受到相關(guān)母嬰專家的到店一對一的指導(dǎo)、培訓、服務(wù)。讓真正銷售這款紙尿褲的所有銷售人員能夠更好的掌握銷售技巧和產(chǎn)品特色，更好地與消費者溝通。服務(wù)好消費者，就掌握了收入的來源，就會挖掘未來更多變現(xiàn)的可能性，這就是服務(wù)。

所以國產(chǎn)紙尿褲突圍有三個方面需要注意，先天的不足可以彌補，因為那是消費者的評判印象，你完全可以通過后天的創(chuàng)新發(fā)展補上短板，同時改變和培育消費者心智，改變他們的固有印象，同時做好服務(wù)與品牌營銷，在互聯(lián)網(wǎng)時代打造爆款難也容易。

不過最終無論怎樣面向消費者，在改善產(chǎn)品和服務(wù)的同時，流通出去實現(xiàn)價值還是靠渠道，渠道接觸的人群是生產(chǎn)力。