母嬰實(shí)體門店靠什么繼續(xù)生存下去？

自2019年以來，全國母嬰實(shí)體門店在大范圍內(nèi)開始出現(xiàn)經(jīng)營危機(jī)。2019年年底，新冠疫情的突襲，更是讓母嬰實(shí)體門店的經(jīng)營雪上加霜，陷入了舉步維艱的境地！

2020年，母嬰實(shí)體門店在生與死的關(guān)頭苦熬了一整年，大家都幻想著2021年將會(huì)迎來母嬰行業(yè)復(fù)蘇的機(jī)會(huì)。然而通過近半年走訪全國母嬰實(shí)體店才知道2021年這前面的5個(gè)月，母嬰實(shí)體門店過得比2020年還慘！

這究竟是怎么了？為什么母嬰實(shí)體門店一年比一年更難呢？母嬰實(shí)體門店應(yīng)該如何做，才繼續(xù)生存下去？基于以上問題，寫下了這篇文章。

那么先讓我們看幾組數(shù)據(jù)對比，希望能夠從中找到答案！

我們母嬰行業(yè)年景最好的時(shí)候是在2008年，那一年是全國母嬰實(shí)體門店最好做的一年。那一年，風(fēng)很美，雨也甜，母嬰實(shí)體人個(gè)個(gè)笑開顏。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年全國母嬰實(shí)體門店的數(shù)量不到4萬家。2008年全國0-1歲，1-2歲，2-3歲的嬰幼兒加起來超過了6500多萬人。這樣平均分配下來，相當(dāng)于，一個(gè)母嬰實(shí)體門店，可以分配到1600多個(gè)孩子。

然而，查閱相關(guān)資料顯示，截止到2021年6月3日，全中國的母嬰實(shí)體門店，開門營業(yè)的都超過了100多萬家。但是2021年，這一年，0-1歲，1-2歲，2-3歲的嬰幼兒加起來不足4000萬人。這樣平均分配下來，相當(dāng)于，一個(gè)母嬰實(shí)體門店，可以分配到的孩子還不到40個(gè)！天��！這是什么比例呀！還要知道，大概率的情況是兩個(gè)孩子的背后才有一個(gè)家庭，也就是說，現(xiàn)在一個(gè)母嬰實(shí)體門店平均下來，還分配不到20個(gè)寶媽！

我們母嬰行業(yè)年景最好的時(shí)候是在2008年，那一年是全國母嬰實(shí)體門店最好做的一年。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年在線上電商平臺(tái)購買母嬰用品的占比不到5%。

然而，查閱相關(guān)資料顯示，截止到2021年5月31日，在線上電商平臺(tái)購買母嬰用品的占比超過了76%。天��！這個(gè)比例也是非常大的占比轉(zhuǎn)變！

福無雙至，禍不單行！與此同時(shí)，母嬰行業(yè)串貨滿天飛，把母嬰實(shí)體門店的生意搞得雞犬不寧。生意難做，母嬰實(shí)體店為了生存，到處去串貨，大家都去串貨。搞到最后，整個(gè)行業(yè)全部跟著亂串貨。

母嬰實(shí)體店越開越多！嬰幼兒越來越少！電商平臺(tái)搶流量，擊穿了母嬰行業(yè)的價(jià)格！串貨行為讓母嬰行業(yè)的亂價(jià)變得更是毫無底線！試問，在僧多粥少、價(jià)格透明、產(chǎn)品同質(zhì)化、串貨滿天飛的今天，母嬰實(shí)體門店靠什么繼續(xù)生存下去呢!?

今天，母嬰實(shí)體門店想要繼續(xù)生存下去，唯有進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，走差異化發(fā)展的道路。母嬰實(shí)體門店應(yīng)該從原來的售賣母嬰產(chǎn)品為主，轉(zhuǎn)變?yōu)榻】嫡{(diào)理為主。從原來的售賣產(chǎn)品，轉(zhuǎn)為健康調(diào)理服務(wù)，做一家有特色的母嬰店，嚴(yán)格意義上說，應(yīng)該是做一家母嬰健康調(diào)理館！這樣母嬰實(shí)體門店才能繼續(xù)生存下去！