嬰配粉市場競爭用“激烈”來形容已經(jīng)不太合適了，我認為用“慘烈”會更加貼合市場的競爭。當然，市場發(fā)展到一定的階段也會有所轉(zhuǎn)型，由橫向競爭轉(zhuǎn)變成縱向的搶奪。其中，中童市場就成為了當下乳企轉(zhuǎn)型尋求新增量的市場之一。

據(jù)母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示，當前主要針對3歲以上的兒童奶粉市場份額占比還比較少。再從兒童與嬰幼兒數(shù)量來對比，2017-2019三年的出生人口總和是4711萬，而2019年1-15歲年齡段人口數(shù)量大約為2.49億，從這可以看出3歲以上的人口遠遠大于0-3歲的嬰幼兒群體。

兒童奶粉作為“延續(xù)產(chǎn)品”來說，可以幫助乳企留下龐大的消費群體，也成為奶粉市場新的競爭板塊。

兒童奶粉之所以能夠發(fā)展起來，不僅僅是以上的原因。同時還有消費升級，迫使市場需要細分。有機、羊奶粉、駝奶粉等等差異化品類都是迎來了新風口，乳企也是紛紛站隊，尋求新的突破。

功能性配方更受歡迎

在兒童奶粉上，一些嗅覺比較靈敏且行動力較強的企業(yè)，早早的就行動起來，而且產(chǎn)品在市場中已經(jīng)取得了一定的成績。在兒童奶粉勢頭出來之后，就吸引了不少品牌入局，兒童奶粉不再是稀缺品，但是兒童奶粉市場卻任然是處于發(fā)展的初期，因為大部分配方是比較簡單的，只是補充身體發(fā)育所需營養(yǎng)，針對性不強。

就目前來說，兒童奶粉市場體量大概不到30億，體量還是比較小的，因為市場品類比較單一，還沒有多少產(chǎn)品能夠真正的俘獲家長購買的決心。

但具有功能性配方的兒童奶粉產(chǎn)品，在市場中就十分的搶手。益智健腦、提升視力、促進骨骼發(fā)育、健脾胃等等總體的銷量還是很可觀的。所以說，未來兒童奶粉時代，功能性配方產(chǎn)品會更加受歡迎，會成為爆發(fā)的市場風口。

多元化產(chǎn)品布局，深挖渠道

奶粉市場正在加速更迭，高端細分市場將持續(xù)貢獻增長動力，在渠道以及產(chǎn)品多元化的市場環(huán)境下，只有穩(wěn)穩(wěn)把我母嬰核心消費群體需求，才是奶粉品牌贏得增長的關(guān)鍵。

消費者的需求是多元化的，而產(chǎn)品功能細分完全是可以帶來新品類的機會，抓住機遇且把握核心產(chǎn)品，進行全線布局，深挖渠道，打好產(chǎn)品組合拳，是品牌持續(xù)增長的關(guān)鍵點。

縱觀奶粉市場的競爭環(huán)境，奶粉細分成進一步發(fā)展的機遇，當然也是一種挑戰(zhàn)。多元化的需求、入市門檻的提高，不排除會有一些乳企中途掉隊。在這較為艱難的階段，只有尋求新的突破點，并為之布局，才有生的可能。而如何抓住細分品類的機會？借勢而起，這是值得乳企思考的。