近期，君樂寶和伊利均對外宣布自家旗下品牌旗幟和金領(lǐng)冠倍冠已經(jīng)完成了第二次配方注冊，并且部分企業(yè)也都在緊鑼密鼓的做準(zhǔn)備工作。

隨著新國標(biāo)和二次配方注冊即將實(shí)施，一些效益不佳的企業(yè)已經(jīng)開始慢慢退出市場。而率先完成二次配方注冊的能搶占的份額有多少？率先完成又是否能獲得發(fā)展先機(jī)？

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配方注冊速度加快

而現(xiàn)在距離新國標(biāo)和二次配方注冊還有不到一年的時(shí)間，品牌們都緊鑼密鼓遞交配方注冊資料。目前，君樂寶旗幟和伊利金領(lǐng)冠倍冠均宣布已經(jīng)完成第二次配方注冊。另外，也有不少乳企都陸續(xù)提交了多款配方注冊材料和正在儲(chǔ)備產(chǎn)品升級情況。

據(jù)了解，2017年8月第一批通過配方注冊的嬰幼兒配方奶粉名單正式發(fā)布，而2016年6月《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊管理辦法》發(fā)布，間隔時(shí)間大概為15個(gè)月。

此次新國標(biāo)《食品安全國家標(biāo)準(zhǔn) 嬰兒配方食品》(GB10765-2021)、《食品安全國家標(biāo)準(zhǔn) 較大嬰兒配方食品》(GB10766-2021)和《食品安全國家標(biāo)準(zhǔn)幼兒配方食品》(GB10767-2021)正式出臺(tái)是在2021年3月，到有符合奶粉新國標(biāo)的嬰幼兒配方奶粉發(fā)布消息，歷時(shí)不到12個(gè)月的時(shí)間。

一方面，通過第一次配方注冊后，企業(yè)們都擁有了經(jīng)驗(yàn)，快速有效的提交相關(guān)配方注冊資料；另一方面，嬰配粉市場已經(jīng)進(jìn)入存量階段，一個(gè)品牌想要站穩(wěn)市場就要不斷進(jìn)行品質(zhì)升級和創(chuàng)新，而此輪配方注冊，大多數(shù)產(chǎn)品與新國標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)出入并不大，自然節(jié)省了不少時(shí)間；此外，國家對于二次配方注冊的評審環(huán)節(jié)有所簡化。這些在注冊時(shí)間和程序上都相對減少了時(shí)間線。

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2022年保守估計(jì)退出30%

此次配方注冊對蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物以及微量元素等必需成分的最小值/最大值做了調(diào)整；對牛磺酸、DHA、AA/ARA等可選擇成分的添加量做了要求等。

并且嬰配粉市場已經(jīng)進(jìn)入高飽和狀態(tài)，品牌、經(jīng)銷商間的價(jià)格戰(zhàn)促使產(chǎn)品利潤不斷降低；另外，市場上品牌集中度也不斷升高，留給中小品牌的生存空間和競爭空間并不多。

相比于嬰配粉市場，一些小品牌更偏向于轉(zhuǎn)型成人奶粉和兒童奶粉市場，不僅門檻低，毛利較大，而且這兩個(gè)領(lǐng)域目前暫無領(lǐng)頭羊，市場集中度較低，中小品牌具有發(fā)展機(jī)會(huì)。

所以部分小品牌已經(jīng)放棄注冊，獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮告訴《母嬰時(shí)代》，嬰配粉市場在2021年時(shí)就退出了三分之一的品牌，而2022年保守估計(jì)還將會(huì)退出30%的品牌。

除此之外，跨境購、少部分外資品牌也正在陸續(xù)退出中國市場，這些剩余市場，將會(huì)成為龍頭企業(yè)提升嬰配粉市場份額的爭奪場地之一。

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擴(kuò)大市場份額難

嬰配粉市場進(jìn)入存量時(shí)期，想要擴(kuò)大市場份額并非易事。因?yàn)榧�中度不斷提升，�?jù)尼爾森數(shù)據(jù)中，目前行業(yè)前十名的市占率在75%左右，而未來前幾名的市占率將逐漸提升。

發(fā)展至今，品牌方的布局已經(jīng)完善，整個(gè)嬰配粉市場的格局在大概率上難以再出現(xiàn)較大變化。另外，消費(fèi)者是具有粘性的，在1段時(shí)食用一個(gè)品牌，如果沒有不適等因素，2、3段往往也會(huì)食用同一品牌的產(chǎn)品。

另外，嬰配粉企業(yè)想要搶占更多市場份額，不僅取決于品牌對于品質(zhì)的提升、渠道布局、營銷等等，還取決于其嬰配粉市場的布局和發(fā)展。

當(dāng)然嬰配粉市場還是有可發(fā)展空間的，那就是下沉市場，目前下線城市嬰配奶粉市場份額占比高達(dá)55%。所以不僅國內(nèi)品牌盯緊這塊可深度發(fā)展的“肥肉”，外資品牌同樣也加大了布局，通過收購和線上布局來擴(kuò)大三四線嬰配粉市場份額。

但是隨著線下客流量的下降，毛利的下滑，生意也不好做，無論是一二線還是三四線都難再有所謂的增量，只是存量上會(huì)有一些變化。

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多元化市場需求

隨著消費(fèi)認(rèn)知逐步提升，消費(fèi)者對于嬰配粉的需求和訴求也愈發(fā)嚴(yán)格，相對于產(chǎn)品的價(jià)格，更看重于產(chǎn)品的品質(zhì)和性價(jià)比。

而消費(fèi)者對品牌的需求是多元并且存在差異的，特別是現(xiàn)在消費(fèi)者還越來越個(gè)性化，所以即使二次配方注冊后會(huì)加速淘汰一些中小品牌，但未來還是會(huì)有小品牌的存在。

宋亮告訴《母嬰時(shí)代》，如今消費(fèi)者具有多元化、差異化、個(gè)性化的品牌需求，中國的消費(fèi)者不愿意大統(tǒng)一，不愿意大家統(tǒng)一買一兩個(gè)品牌。中國市場不像美國市場，中國市場對于孩子的關(guān)心和愛護(hù)體現(xiàn)出個(gè)人購買的特色。

所以未來小眾品牌依舊有存活的空間，未來的正常利潤，不會(huì)吸引更多的資本和企業(yè)進(jìn)入嬰配粉市場。未來想要搶占市場，無論從技術(shù)、生產(chǎn)、管理各方面都要過硬。

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優(yōu)先注冊優(yōu)勢如何？

據(jù)了解，截至2020年12月31日，共有440個(gè)系列1311個(gè)嬰配產(chǎn)品配方通過注冊批準(zhǔn)。從注冊年份上來看，2017年通過注冊配方數(shù)量為931個(gè)（除去注銷的21個(gè)），2018年為243個(gè)，2019年為86個(gè)，2020年為51個(gè)。

而2021年，也陸續(xù)有品牌獲得了注冊變更審批。而緊接著的二次注冊，大部分企業(yè)都提前準(zhǔn)備了配方注冊的相關(guān)資料，力爭盡早獲批。

而提前進(jìn)行配方注冊，也可以獲得一定的競爭優(yōu)勢。

宋亮表示，優(yōu)先完成配方注冊會(huì)獲得一定的先機(jī)，但與第一次配方注冊相比，效果是大大不如的。二次配方注冊的先機(jī)其一是乳企能夠率先從舊的價(jià)格體系當(dāng)中恢復(fù)，能夠盡快恢復(fù)價(jià)盤；其二是能夠盡快恢復(fù)渠道商的信心。

他認(rèn)為，從市場的搶占情況來看，新配方注冊能搶占多少市場目前還很難評估，還有多大的空間取決于其他龍頭企業(yè)新配方注冊什么時(shí)候完成。因?yàn)榈谝淮闻浞阶�冊搶占的是小品牌的市場份額，二次配方注冊相當(dāng)于龍頭企業(yè)之間份額的相互競爭，所以相比于第一次配方注冊，二次配方注冊效果相差很多。

認(rèn)知&淺評：目前，已經(jīng)有部分企業(yè)完成了二次配方注冊，在一定程度上起到了宣傳品牌的作用，并且在搶占市場份額上也具有一定優(yōu)勢，但依據(jù)第一次配方注冊來看，可能二次配方注冊的優(yōu)勢不如第一次，但可能會(huì)對洗牌后空缺份額的搶占較為有利。