今日，佳貝艾特重磅官宣新增代言人唐嫣為“佳貝艾特更好營(yíng)養(yǎng)甄選官”，這是繼2019年簽約國(guó)民智慧奶爸黃磊為“佳貝艾特羊奶推薦大使”后，佳貝艾特在羊奶粉品牌建設(shè)上的又一大動(dòng)作。

在引領(lǐng)羊奶從“小眾走向主流”的路上，佳貝艾特以“領(lǐng)頭羊”之姿大力攜手同行進(jìn)行品類(lèi)宣教，羊奶產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大。在產(chǎn)業(yè)進(jìn)入羊奶喂養(yǎng)新風(fēng)潮之時(shí)，佳貝艾特也以“專(zhuān)注+專(zhuān)業(yè)”的持續(xù)深耕、全方位頂格資源的引領(lǐng)，為新風(fēng)潮的興起按下了加速鍵。

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羊奶加速進(jìn)入喂養(yǎng)新時(shí)代

隨著越來(lái)越多的母嬰家庭進(jìn)入品質(zhì)消費(fèi)時(shí)代，羊奶粉憑借小分子易吸收的差異化優(yōu)勢(shì)迅速出圈，受到不少消費(fèi)者的青睞。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，羊奶粉在中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模于2020年就已經(jīng)達(dá)到103億元，而同年的消費(fèi)者認(rèn)知度已達(dá)到54%，羊奶粉已經(jīng)從一個(gè)小眾品類(lèi)逐漸走向主流。

而當(dāng)90后群體成為新生代媽媽?zhuān)�他們崇尚科學(xué)養(yǎng)娃與個(gè)性化追求并存，在選擇奶粉時(shí)既對(duì)營(yíng)養(yǎng)及功能有著高標(biāo)準(zhǔn)的要求，也愈發(fā)注重對(duì)品牌理念的認(rèn)同，品牌形象契合消費(fèi)趨勢(shì)，也將更加受到歡迎。

為了更好的與新生代消費(fèi)者溝通，佳貝艾特啟動(dòng)了明星爸媽黃磊、唐嫣的“雙代言”。一直以來(lái)，黃磊獨(dú)特的育兒觀就深受人們好評(píng)，其對(duì)孩子的教育方式也多次登上微博熱搜，成為不少網(wǎng)友眼中“別人家的父母”，其“智慧奶爸”的形象更是深入人心。在羊奶品類(lèi)還是少數(shù)人嘗試的單品時(shí)，黃磊就給孩子喝羊奶，因?yàn)樗麍?jiān)信，羊奶一定會(huì)越來(lái)越受歡迎。和佳貝艾特?cái)y手合作三年，他也以“羊奶推薦大使”的身份見(jiàn)證了羊奶“主流化”的發(fā)展之路。

而作為新生代媽媽的代表，唐嫣新潮的育兒觀讓她堅(jiān)持做更好自己的同時(shí)，也要給寶寶更好的。此次佳貝艾特官宣“智慧奶爸”黃磊與“時(shí)尚辣媽”唐嫣的明星雙代言組合，也集中凸顯了羊奶主流化趨勢(shì)。

并且，伴隨著羊奶粉品牌對(duì)消費(fèi)者的教育以及產(chǎn)業(yè)鏈各層級(jí)對(duì)羊奶粉的推介，消費(fèi)端對(duì)羊奶粉的認(rèn)知也在不斷提高。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近幾年羊乳消費(fèi)量每年保持30%以上的增幅，逐漸走向大眾的羊奶粉必然會(huì)迎來(lái)更多的入局者。

值得一提的是，隨著奶粉新國(guó)標(biāo)的出臺(tái)、二次配方注冊(cè)的影響，疊加三胎政策在全國(guó)各地陸續(xù)落地推行，國(guó)家對(duì)嬰幼兒奶粉行業(yè)的監(jiān)管更加嚴(yán)格，而行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻也在提升，這對(duì)于具備技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的頭部企業(yè)無(wú)疑是利好的。

特別是《市場(chǎng)監(jiān)管總局進(jìn)一步規(guī)范嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品標(biāo)簽標(biāo)識(shí)的公告》出臺(tái)，新政策下，市場(chǎng)上部分半牛半羊產(chǎn)品將逐步退出羊奶粉市場(chǎng)，在羊奶粉的競(jìng)爭(zhēng)中，“全羊時(shí)代”已經(jīng)來(lái)臨，多重利好也加速了羊奶喂養(yǎng)新風(fēng)潮的興起。

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全球科研強(qiáng)化產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力

據(jù)艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《2021年中國(guó)母嬰市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示，有88%消費(fèi)者注重產(chǎn)品品質(zhì)，即使價(jià)格更高，也愿意選擇品質(zhì)更高的產(chǎn)品。有61%的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)母嬰食品時(shí)會(huì)關(guān)注營(yíng)養(yǎng)和功能。

為了順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)更好營(yíng)養(yǎng)的追求，2021年佳貝艾特升級(jí)了品牌策略--“給寶寶更好的營(yíng)養(yǎng)”。為此，佳貝艾特通過(guò)凝聚全球科研力量廣泛開(kāi)展母乳與羊奶相關(guān)研究，并將羊奶母乳化研究成果進(jìn)行了充分利用和轉(zhuǎn)化。目前，佳貝艾特正在中國(guó)開(kāi)展的羊奶及相關(guān)研究項(xiàng)目高達(dá)30余項(xiàng)，同時(shí)在國(guó)外開(kāi)展的相關(guān)研究有40余項(xiàng)，總發(fā)明專(zhuān)利占純羊乳蛋白嬰幼兒配方奶粉專(zhuān)利的50%，論文發(fā)表數(shù)量位居羊奶粉品牌第一。

通過(guò)全球科研和臨床驗(yàn)證，佳貝艾特更好地實(shí)現(xiàn)了羊奶“營(yíng)養(yǎng)價(jià)值”和“喂養(yǎng)效果”雙重模擬�；�于此，佳貝艾特提出“黃金喂養(yǎng)專(zhuān)研”，以母乳的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和喂養(yǎng)效果為標(biāo)桿，重新定義了“給寶寶更好營(yíng)養(yǎng)”的新標(biāo)準(zhǔn)，更好地滿(mǎn)足新生代父母對(duì)于寶寶喂養(yǎng)更優(yōu)選的需求，引領(lǐng)羊奶喂養(yǎng)新風(fēng)潮。

伴隨著雙代言的官宣，佳貝艾特明星單品“悅白”也煥新上市。從“奶源、營(yíng)養(yǎng)、工藝、包裝”等方面進(jìn)行了升級(jí)，獨(dú)有“卓能營(yíng)養(yǎng)群”，并經(jīng)全球科研及臨床實(shí)證，突破“十大黃金喂養(yǎng)”效果。而在生產(chǎn)工藝上采用“鮮活營(yíng)養(yǎng)秒鎖工藝”，能夠保留更多活性營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，給寶寶更好的營(yíng)養(yǎng)守護(hù)。

03

堅(jiān)持“雙擎驅(qū)動(dòng)”，領(lǐng)頭羊地位持續(xù)鞏固

近年來(lái)，中國(guó)奶粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈。為在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下贏勝存量市場(chǎng)，佳貝艾特多次強(qiáng)調(diào)將堅(jiān)持“品牌+渠道”雙擎驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略。

目前，奶粉市場(chǎng)的渠道布局大多是線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同發(fā)展，為了持續(xù)提升品牌力，搶占消費(fèi)者心智，佳貝艾特通過(guò)線(xiàn)上渠道撬動(dòng)流量+線(xiàn)下渠道與消費(fèi)者近距離接觸的方式，助力消費(fèi)者更好地了解產(chǎn)品，以取得消費(fèi)者的信任。

具體來(lái)看，線(xiàn)上投放目標(biāo)消費(fèi)人群高度關(guān)注的熱門(mén)劇綜，比如《人世間》、《余生請(qǐng)多指教》、《戲劇新生活》；線(xiàn)下圍繞銷(xiāo)售終端3公里范圍進(jìn)行電梯廣告、商圈大屏、公交站牌等多媒介觸點(diǎn)的包圍式投放，持續(xù)提升品牌知名度；并通過(guò)醫(yī)學(xué)、營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家解讀、網(wǎng)紅達(dá)人品鑒等多樣化形式沉淀產(chǎn)品好口碑；同時(shí)通過(guò)抖音挑戰(zhàn)等創(chuàng)新形式加強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)，持續(xù)強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)佳貝艾特“更好的營(yíng)養(yǎng)”的品牌認(rèn)知。

為了實(shí)現(xiàn)與渠道的共生共贏，佳貝艾特早早就開(kāi)始了渠道精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，持續(xù)提升合作效能，并通過(guò)一系列高頻高質(zhì)的線(xiàn)下活動(dòng)高效助推門(mén)店開(kāi)新拓客，其中“貨到、培訓(xùn)到、人到、活動(dòng)到、服務(wù)到”的“五到服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)夯實(shí)佳貝艾特渠道服務(wù)基礎(chǔ)。需要指出的是，目前佳貝艾特還是全球唯一一個(gè)擁有規(guī)模超2000人的專(zhuān)業(yè)羊奶團(tuán)隊(duì)。

佳貝艾特表示，將一如既往地深度擁抱渠道，從“終端形象建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)、消費(fèi)者服務(wù)”等多方面共同發(fā)力，不斷擁抱和賦能渠道發(fā)展，力求給消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和體驗(yàn)。

從品牌力，到渠道力、產(chǎn)品力，佳貝艾特緊緊把握住最新消費(fèi)趨勢(shì)，向“佳貝艾特=羊奶代名詞”戰(zhàn)略目標(biāo)不斷邁進(jìn)。此次通過(guò)攜手明星爸媽?zhuān)�也將進(jìn)一步加大羊奶優(yōu)勢(shì)的傳播，助力佳貝艾特拓展更廣闊的市場(chǎng)。

據(jù)澳優(yōu)2021年年報(bào)顯示，佳貝艾特實(shí)現(xiàn)營(yíng)收近33.5億。在國(guó)際市場(chǎng)，佳貝艾特暢銷(xiāo)60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，羊奶“領(lǐng)頭羊”的地位得到持續(xù)鞏固。據(jù)尼爾森IQ（NielsenIQ）進(jìn)口嬰幼童羊奶粉零售追蹤數(shù)據(jù)顯示，2018-2021年，佳貝艾特已連續(xù)四年在中國(guó)進(jìn)口嬰幼童羊奶粉中銷(xiāo)售份額超6成。

隨著羊奶粉主流化趨勢(shì)愈加凸顯，也獲得了政策、行業(yè)、渠道、消費(fèi)者等多方面的大力支持，羊奶粉逐漸走向興盛，并實(shí)現(xiàn)百億級(jí)的突破，這背后是以佳貝艾特為首的一眾羊奶粉企業(yè)長(zhǎng)期堅(jiān)持和專(zhuān)業(yè)深耕的結(jié)果。目前，羊奶粉行業(yè)仍處在快速上升期，走在成為主流的路上，競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)更加激烈，群雄逐鹿戰(zhàn)況下，拼的是企業(yè)的綜合實(shí)力，唯有產(chǎn)品、品牌、渠道多方發(fā)力，才能制勝市場(chǎng)，助力羊奶粉產(chǎn)業(yè)邁向新時(shí)代。