沉寂一時(shí)的a2市場(chǎng)迎來(lái)新進(jìn)入者。

日前，澳優(yōu)旗下高端奶粉品牌海普諾凱1897首款A(yù)2奶源產(chǎn)品“喜致”官宣上市，正式布局A2細(xì)分賽道。

官方材料顯示，澳優(yōu)A2產(chǎn)品選用荷蘭家族牧場(chǎng)A2型荷斯坦牛，原奶經(jīng)A2蛋白檢測(cè)驗(yàn)證，品質(zhì)天然純正。在配方上，海普諾凱1897喜致首創(chuàng)5A（A是指Absorption，吸收之意）珍“吸”營(yíng)養(yǎng)配方，通過(guò)A2-β酪蛋白、OPO結(jié)構(gòu)脂、α-乳白蛋白、益生菌Bb-12、GOS+FOS益生元這五大親體因子的立體組合，五大維度優(yōu)化營(yíng)養(yǎng)的消化吸收。因此，澳優(yōu)為其新產(chǎn)品推出的是“優(yōu)質(zhì)奶源、更好吸收”的差異化訴求。

近幾年，受到新生兒生育量連年下降的影響，業(yè)界一致認(rèn)為中國(guó)嬰配粉市場(chǎng)進(jìn)入存量之爭(zhēng)，產(chǎn)品高端化成為新的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)之一，而在高端化的路徑選擇上，有的企業(yè)推出純羊奶粉，有強(qiáng)大研發(fā)能力的企業(yè)則推出配方升級(jí)產(chǎn)品，還有的企業(yè)布局A2賽道。

澳優(yōu)作為正在快速崛起的國(guó)產(chǎn)奶粉品牌，一直強(qiáng)調(diào)實(shí)施高端化戰(zhàn)略，并已“受惠”于此。在旗下佳貝艾特純羊奶粉業(yè)務(wù)已成中國(guó)市場(chǎng)第一品牌的情形下，澳優(yōu)推出升級(jí)配方的同時(shí)順勢(shì)進(jìn)入A2市場(chǎng)，被分析人士視為既是其高端化戰(zhàn)略的自然延伸，將更加有助于確保在高端市場(chǎng)占有的一席之地。

主動(dòng)搶占A2增量空間

在業(yè)內(nèi)，澳優(yōu)最大的特點(diǎn)是牛奶粉和羊奶粉發(fā)展相對(duì)均衡，而即使受到行業(yè)紅利變薄的影響，澳優(yōu)仍是少有的連續(xù)5年一直保持業(yè)績(jī)雙位數(shù)增長(zhǎng)的奶粉企業(yè)。

年報(bào)顯示，從2017年至2021年，澳優(yōu)營(yíng)收分別為39.27億元、53.90億元、67.36億元、79.86億元和88.73億元，對(duì)應(yīng)的同比增幅為43.29%、37.3%、25%、18.6%和11.1%。

具體在品類(lèi)上，澳優(yōu)的牛奶粉和羊奶粉業(yè)務(wù)雙雙保持正向增長(zhǎng)，并且，依據(jù)尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，佳貝艾特銷(xiāo)量自2018年以來(lái)連續(xù)4年占中國(guó)嬰幼兒配方羊奶粉總進(jìn)口量超60%，行業(yè)領(lǐng)頭羊地位持續(xù)鞏固。

雖然如此，澳優(yōu)羊奶粉業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)幅度在經(jīng)歷了2017年至2019年的高雙位數(shù)增長(zhǎng)后，從2020年開(kāi)始回落至個(gè)位數(shù)，并從當(dāng)年開(kāi)始連續(xù)兩年低于牛奶粉增幅。

據(jù)知食君了解，澳優(yōu)羊奶粉業(yè)務(wù)增速放緩與市場(chǎng)行情緊密相關(guān)。

作為牛奶粉產(chǎn)品的有益補(bǔ)充，伊利、健合和惠氏等有實(shí)力的奶粉企業(yè)早早切入羊奶粉市場(chǎng)，2021年內(nèi)，飛鶴又通過(guò)入股并購(gòu)的方式染指羊奶粉，君樂(lè)寶則在該年底拿到了羊奶粉的配方注冊(cè)批件。2022年初，一直專注于牛奶粉業(yè)務(wù)的美贊臣也低調(diào)收購(gòu)了羊奶粉品牌企業(yè)美可高特。

大量奶粉企業(yè)相繼涌入，共同做大了羊奶粉市場(chǎng)蛋糕，但在新生兒群體逐年減少的情形下，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，佳貝艾特告別高成長(zhǎng)性不讓人感到奇怪。

而從澳優(yōu)2021年的業(yè)績(jī)來(lái)看，專注于高端牛奶粉市場(chǎng)的海普諾凱1897營(yíng)收達(dá)到31.82億元，同比增長(zhǎng)17.9%，成為澳優(yōu)年報(bào)中一大亮點(diǎn)，這說(shuō)明澳優(yōu)的高端化戰(zhàn)略符合當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。因此，在羊奶粉和已有高端牛奶粉業(yè)務(wù)之外建立新的高端化產(chǎn)品，A2產(chǎn)品是成熟且合理的選擇。還有觀點(diǎn)認(rèn)為，主動(dòng)擁抱A2奶粉，投射的是海普諾凱1897這樣的高端奶粉品牌對(duì)“行業(yè)確定性增量空間”的把控。

澳優(yōu)的自我挑戰(zhàn)

自2003年首次面世發(fā)展至今，A2奶粉已從新興品類(lèi)發(fā)展成為比較成熟的細(xì)分市場(chǎng)。據(jù)Fior Markets發(fā)布的一份報(bào)告指出，全球a2奶市場(chǎng)預(yù)計(jì)到2026年將以17.03%的復(fù)合年增長(zhǎng)率飆升至213.9億美元（約合1400億元人民幣）。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，最早推出A2 蛋白嬰幼兒配方奶粉的是新西蘭的a2牛奶公司，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培育，國(guó)內(nèi)A2產(chǎn)品市場(chǎng)初具規(guī)模，并形成了一批具有較高消費(fèi)力的高端消費(fèi)人群。依據(jù)a2公司發(fā)布的2022上半財(cái)年（2021年6月-2021年12月）報(bào)告，中標(biāo)a2至初嬰幼兒奶粉銷(xiāo)售額為1.887億新西蘭元（約合人民幣8.0322億元），其中2022財(cái)年第二季度（2021年10月-12月）中文標(biāo)簽銷(xiāo)量明顯提升，零售銷(xiāo)量同步提升，市場(chǎng)占有率創(chuàng)下新高，a2公司預(yù)計(jì)在2022下半財(cái)年可能出現(xiàn)更加強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮也認(rèn)為，中國(guó)A2奶市場(chǎng)未來(lái)10年將會(huì)快速發(fā)展，在三到五年內(nèi)生意規(guī)模有望從100億元增長(zhǎng)到300億元。

尼爾森《2021母嬰行業(yè)洞察報(bào)告》顯示，92.54%的95后父母最關(guān)注營(yíng)養(yǎng)配方，其中最看重的”好吸收、好消化、增強(qiáng)抵抗力“等功能。隨著中國(guó)產(chǎn)業(yè)界對(duì)A2產(chǎn)品的認(rèn)知越來(lái)越清晰，近兩年來(lái)A2奶粉的隊(duì)伍開(kāi)始?jí)汛�，為了突出產(chǎn)品差異化，不少企業(yè)推出了功能各異的A2產(chǎn)品，雅培、貝拉米、愛(ài)他美推出的是A2有機(jī)奶粉，美贊臣的A2產(chǎn)品配方中添加了乳脂球膜、DHA、ARA、PDX+GOS益生元組合等特色營(yíng)養(yǎng)成分。

不過(guò)，畢竟A2是全球只有1/3奶牛具有的奶源，由于奶源稀缺、技術(shù)門(mén)檻高、儲(chǔ)終端認(rèn)識(shí)不足等原因，入局企業(yè)并不多，澳優(yōu)依托業(yè)已形成的全產(chǎn)業(yè)鏈和全球科研團(tuán)隊(duì)的雙重優(yōu)勢(shì)，使得海普諾凱1837喜致具備了在A2賽道上占據(jù)一席之地的先天條件。

縱觀中國(guó)奶粉行業(yè)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)是“強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱”，各大乳企則進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)攻堅(jiān)階段，澳優(yōu)此次入局A2市場(chǎng)，除了為消費(fèi)者帶來(lái)新選擇，也對(duì)自己的產(chǎn)品力和創(chuàng)新力提出新要求。