如今，幾乎所有的機(jī)構(gòu)都十分看好國(guó)內(nèi)嬰童行業(yè)的發(fā)展，但是千萬(wàn)不要以為在嬰童行業(yè)淘金就如探囊取物那樣簡(jiǎn)單。據(jù)嬰童行業(yè)資深培訓(xùn)師李建分析，目前國(guó)內(nèi)嬰童行業(yè)的發(fā)展正面臨著五大挑戰(zhàn)，即為人、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷。

1、人又分為員工和顧客，其中嬰童行業(yè)的員工有榮譽(yù)型、尊重型、物質(zhì)型和穩(wěn)定型，只有了解自己的員工，營(yíng)銷才能開始，沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的員工就是企業(yè)的成本。嬰童行業(yè)的顧客有分析型、表現(xiàn)型、隨和型和控制型，只有了解顧客，銷售才能成功，從最不滿意的客戶身上，學(xué)到的東西最多。涉足嬰童行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者莫把膨脹發(fā)展當(dāng)作蓬勃發(fā)展，思路決定出路，態(tài)度決定高度，定位決定地位，布局決定結(jié)局，成功的人不是贏在起點(diǎn)，而是贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

2、嬰童行業(yè)的產(chǎn)品安全比什么都重要，利潤(rùn)比什么都關(guān)鍵，賣點(diǎn)比什么都核心，結(jié)構(gòu)比什么都要緊，庫(kù)存比什么都根本，陳列比什么都直接。產(chǎn)品品質(zhì)與安全都是有成本的，渠道利潤(rùn)過(guò)高，制造環(huán)節(jié)利潤(rùn)偏低，鏈條利潤(rùn)分配不合理，形成惡性循環(huán)，由此危及品牌及安全；安全檢測(cè)成本及社會(huì)公關(guān)成本已經(jīng)超出制造成本。好產(chǎn)品能為客戶提供三大利益，即為物質(zhì)利益、過(guò)程利益和關(guān)系利益。

在嬰童行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上要重視產(chǎn)婦用品、益智產(chǎn)品、計(jì)生用品和家具用品。在產(chǎn)品庫(kù)存方面有一種營(yíng)銷手段叫轉(zhuǎn)移不良囤貨，最有效的轉(zhuǎn)移方式是讓各方都能獲益。中國(guó)不缺好商品，但缺好產(chǎn)品；中國(guó)不缺市場(chǎng)營(yíng)銷，但缺精工制造；好原料決定好物品，好工藝決定好產(chǎn)品，好營(yíng)銷決定好商品；國(guó)外100年出一個(gè)品牌，中國(guó)一年出100個(gè)貼牌；賣場(chǎng)生動(dòng)化，產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話。

3、在嬰童行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格方面，廠家往往存在著定價(jià)虛高、供價(jià)裸底、調(diào)價(jià)盲目和控價(jià)軟弱；終端銷售則體現(xiàn)出魯莽、傻干、強(qiáng)忍和冤死。具體的對(duì)策則為可使用一線品牌吸人氣，自有品牌賺利潤(rùn)，價(jià)格解決進(jìn)店率，價(jià)值提升利潤(rùn)率。

具體的產(chǎn)品定價(jià)可參考成本、顧客和競(jìng)爭(zhēng)。成本包括制造成本、服務(wù)成本和機(jī)會(huì)成本等；顧客：誰(shuí)是目標(biāo)顧客，購(gòu)買意圖，顧客價(jià)值，誰(shuí)買單；競(jìng)爭(zhēng)：潛在競(jìng)爭(zhēng)者，對(duì)手價(jià)格，對(duì)手定價(jià)目標(biāo)，對(duì)手劣勢(shì)。

4、目前國(guó)內(nèi)嬰童行業(yè)渠道主要表現(xiàn)為品牌化、多元化、扁平化和深度化。其中渠道品牌化包括全國(guó)性、省區(qū)級(jí)、地區(qū)級(jí)和縣鄉(xiāng)級(jí)；渠道多元化包括電商最具潛力、目錄最直接、商超最傳統(tǒng)、母嬰店最普遍、藥妝店最專業(yè)、醫(yī)務(wù)最有效。

渠道扁平化是以企業(yè)的利潤(rùn)化為目標(biāo)，依據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件，利用現(xiàn)代化的管理方法與高科技技術(shù)，限度地使生產(chǎn)者直接把商品出售給最終消費(fèi)者以減少消費(fèi)層級(jí)和分銷渠道。有會(huì)員積分、電話直銷、天貓旗艦和專賣直營(yíng)。渠道深度化包括大型社區(qū)、三線鄉(xiāng)鎮(zhèn)、母嬰論壇、行業(yè)聯(lián)盟。具體對(duì)策為增強(qiáng)商標(biāo)意識(shí)，渠道多元組合運(yùn)用，渠道扁平，切忌殺雞取卵，鄉(xiāng)村直通工程。

5、嬰童行業(yè)促銷的實(shí)質(zhì)信息溝通，就是宣傳，促銷的關(guān)鍵是手段組合，就是策略。具體的舉措有宣傳，諸如母嬰連鎖店。策略銷售需要引導(dǎo)，更需要引誘；方向比方法更重要；承諾比兌現(xiàn)更重要；經(jīng)驗(yàn)比知識(shí)更重要。在實(shí)戰(zhàn)方面，顧客需要的不是便宜，而是占便宜；不是服務(wù)，而是教育；不是滿意，而是感動(dòng)，不是快樂(lè)，而是痛苦。營(yíng)銷就是讓產(chǎn)品好賣，銷售就是讓產(chǎn)品賣好。