其實2015的嬰兒奶粉新政就如同近期北方的霧霾一樣，一波接一波，陰魂不散。過去的一年新政總是處在懸而未決的狀態(tài)，給上游的供應商、中游的運營商以及末端的分銷終端都造成了很大麻煩，下面就應對策略給如下建議：

首先，在上游供應商板塊，當前是“幾家歡喜幾家愁”的的一個境況，喜的是OBM商，優(yōu)的是OEM/ODM商，但這也不是完全絕對的，假設新政執(zhí)行“保3”的方案，且不依工廠為核定依據(jù)，則意味著有大量的配方將面臨刪減、淘汰的命運，作為生產商而言肯定優(yōu)先保OBM的配方品牌，但是，這是不是意味著OEM/ODM一定會被淘汰呢？我看未必，原因很簡單，如果你所運營的品牌盡管是OEM/ODM模式，但業(yè)績量或者盈利水平一點兒也不輸工廠自營的OBM品牌，甚至遠超后者，則你被保留下來的概率還是很高的，反之，你就要做好出局的準備。說白了，你要想被留下，請你先“大而強”起來，唯如此，你才有可能被留下來。

在這部分還有一個品類需要特別引起注意，那就是羊奶粉，我之前講過，羊奶粉“純度潘多拉”魔盒已經打開，“潛規(guī)則”已不復存在，未來即使新政不涉及這部分內容，也不強制要求“標注純度”，面對“純羊奶粉”產品運營商的公關對沖，頂著“掛羊頭賣牛奶”的壓力硬著頭皮往前沖的日子也不會太好受。關于該品類的運作，給羊奶粉供應商的建議是：羊奶粉純度公開化是大勢所趨，必須正面應對，而不是掩耳盜鈴，甚至寄希望于搞一些小動作逆勢而為，這些都是徒勞，為今之計唯有，對產品進行升級、優(yōu)化，充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢，同時，整合全球優(yōu)質資源為我所用，要知道順勢方能有為。

下面再說一下中游運營商這部分接下里應對準新政的對策，當前要做的件事兒是你要評估目前在運營的產品中，如果新政以最嚴標準出臺，哪些能留下？哪些通過努力有可能留下？哪些可能有出局的危險？搞清楚這個問題后，你就知道接下里在資源匹配方面該如何進行高效整合了。這里需要提醒各位的是，隨著價格戰(zhàn)的不斷蔓延跟升級，傳統(tǒng)牛奶粉的整體價盤下挫嚴重，實際零售成交價國產的已經下挫至150-250之間/罐（以900g罐裝為例，下同），進口的產品稍高，實際成交價也基本徘徊在300元左右/罐，零售終端的毛利也由以往的100元以上/罐，跌至50、60元/每罐，更有甚至已經低至可憐的20元左右/罐，渠道商對該品類的推廣熱情正在降溫，未來這個品類活下來需要有量的支撐，而這個量則需要產能、資金、品牌、終端網絡覆蓋量等要素來支撐，你要評估你手里的產品哪些是具備上述要素的，如果不具備有沒有可能通過策略調整使其能具備這些要素，只有這樣的產品才能留下來并健康發(fā)展下去。

但是，我們不要忘記下游分銷終端仍有大批高端消費群存在，這些部分消費群的消費力基本在300元以上，但是終端用傳統(tǒng)的牛奶粉已經撬不動這部分人群了，為什么呢？因為，以往被300元以上的傳統(tǒng)牛奶粉重點傳播訴求所謂“貴族”元素（如OPO、CPP等）正逐漸成為200元以內產品的“標配”，傳統(tǒng)牛奶粉回歸300元以上時代已經很難。那么，哪類產品可以撬動這部分人群呢？答案是有機奶粉和純羊奶粉，目前這兩個品類的零售價已經突破400元，正成為高端用戶資源豐沛的零售終端爭相搶奪的熱門品類。

搞清楚誰去誰留這個問題后，中游運營商還要做好接下來開展“OCO互聯(lián)互助互動式整合營銷”的準備，我們都知道線上線下整合營銷已經進入后O2O時代，眾多O2O運營商被折騰得傷痕累累，紛紛落荒而逃。那么，是不是線上線下根本就是不可能做到的偽命題呢？答案當然是否定的！線上線下整合的關鍵在“利益能否共享”，OCO模式就是以解決這個結點為著力點，透過互聯(lián)、互通、互助模式將兩者進行有機鏈接整合并使其形成良性循環(huán)生態(tài)利益鏈，既補齊了線上交易平臺的短板（配送周期長、風險高、服務體驗差），又幫實體店打通了線上交易屏障，兩者的完美結合，必將釋放更多我們預想不多的商機和活力。

最后，要跟經營零售終端的朋友提幾點建議，當然對現(xiàn)有產品基于準新政標準的梳理和盤點仍是當前熱議的話題，對于出局風險比較大的，要盡快跟上游運營商溝通，爭取在最短的時間內盡快“甩掉”風險產品，但是，也沒必要為此事寢食難安，因為，即使新政推出也會讓已經生產（或進口入境）上市的產品消化完畢，新政更多的是約束未來要生產（或者進口入境）的產品，何況當前新政目前仍是意見征詢稿，距正式稿發(fā)布、實施還有多久？誰也說不準，1個月、3個月、半年都有可能，所以，零售終端也沒必要如驚弓之鳥似的，每天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。

零售終端當前急需解決的問題是如何順應85、90后新生代消費群的消費行為變化策劃推出全新的動銷策略，移動互聯(lián)時代嬰兒奶粉營銷最適用的營銷模式是用戶（消費者）為王的精準服務營銷，消費者在哪里我們的營銷就要做到哪里。隨著智能終端及電子商務的日益普及，嬰兒奶粉消費已經不再是單純的傳統(tǒng)“到店購買”模式，隨時隨地的“點擊消費”正在被越來越多的消費者所接受，在這種背景下，如何提升你的業(yè)績呢？概括地說就是要從以下這五個環(huán)節(jié)著手突破，即，移動互聯(lián)時代TRDCF終端動銷生態(tài)鏈再造（因該部分內容涉及專業(yè)操作技術，本文不便詳細闡述，敬請諒解）：

一、找到、找準你的用戶在哪里？（Touch）

到目標消費者活動頻率較高的場所（如：孕檢站、產院、免疫接種站、月子中心、VIP月子中心/會所、月嫂中心等）去抓取目標潛在用戶；

二、與潛在目標用戶建立關聯(lián)關系（Respond）

透過有獎掃碼關注、免費試吃等互動鏈接活動形式先與之建立連接關系，為下一步轉化儲備意向客戶資源；

三、與潛在目標用戶進行溝通、對話互動（Diogue）

透過公眾號、論壇、貼吧、軟文等形式傳播用戶口碑，并與之開展互動溝通；

四、將潛在用戶轉化成用戶（Conversion）

通過線上交易平臺以及線下實體網絡終端的布局，為用戶提供便捷的交易通道及體驗服務體驗，促成潛在用戶的轉化；

五、口碑裂變（Fission）

將用戶口碑進行收集整理，并進行二次整合放大傳播，讓用戶帶來用戶；