當下隨著羊奶粉知識的普及，羊奶粉的市場也慢慢的開始擴張，羊奶營養(yǎng)全面，不僅容易被人體吸收，而且還具有獨特的保健功能。羊奶含有多種維生素和礦物質，如鈣，磷，鉀，鎂，錳，絕對含量比羊奶高1%高14%，相對含量比羊奶，鈣，磷含量為4~羊奶的8倍；羊奶的脂肪含量較高，一般為3.6%～5.5%。現(xiàn)代醫(yī)學研究認為，由于免疫球蛋白水平較高，在某些活性成分遠遠高于母乳。也有越來越多的商家開始經營羊奶粉店，那么究竟應該怎樣經營呢？

廠家將產品送進孕嬰店之后，而產品送到消費者手中多由孕嬰店主完成，而羊奶粉市場貼牌居多，廠家均無能力進行線上廣告來拉動消費者，所以很多品牌經營了1、2年在市場上還是新品牌，也沒有多少固定的消費者，更沒有建立起根據(jù)地市場，銷量長期不穩(wěn)且很難提升。

所以個人以為，只有把消費者經營好，提高品牌知名度，消費者才會持續(xù)不斷購買的，店主也才有更多的銷量和利潤，品牌才能更好更快的發(fā)展，而消費者經營的建立，可以從以下5個方面展開。

第一、產品質量，無聲的推銷員

1、一罐好的羊奶粉，貼心的寶寶健康設計的羊奶粉，才會得到消費者的認可。另外就是產品的包裝，也要注意，能夠吸引消費著的眼球。避免消費者看不動包裝也看不懂此產品是羊奶粉。

2、吸引消費者眼球。讓消費者進入貨架前可以從眾多產品中一眼就可以找到羊奶粉，所以包裝上已經要有突出羊奶粉的元素，讓消費者區(qū)分牛奶粉和羊奶粉的差異。

3、賣點訴求簡單、易懂。消費者拿到產品時很快可以發(fā)現(xiàn)這個羊奶粉的訴求賣點正式其所需，而不是很多消費者聽不懂的賣點或者營養(yǎng)元素。

第二、制定合理的通路利潤體系

1、店主賺取零售價和進貨價之間的差額利潤（比如4.5~6.5折開票，店主利潤35%~55%）。2、廠家將通路費用主要用于消費者經營，只有消費者得到實惠，消費者才會持續(xù)購買，廠家和店主才會持續(xù)受益。

第三、搶先一步，搶在競爭對手前面與消費者接觸

1、進店前：提醒、攔截、刺激消費者。例如：場外活動、海報、店招等。

2、進店后：閃亮、提醒。例如：生動化陳列。

3、回家后：問候、維系。經常和客戶保持聯(lián)系，看他們使用后的反應。

第四、嘗試性購買率建立，例如：場外活動、親子活動、導購直銷、醫(yī)務等。

第五、消費者持續(xù)購買率建立。例如：積分活動、刮卡，現(xiàn)金卷折扣卷、QQ郵箱育兒知識教育與促銷活動告知、贊助等

以上5點，包裝設計在產品上市前就可以完成，而后面4點是在產品上市后要落地去做的，所以建議在產品上市初期就選擇核心區(qū)域集中兵力重點經營，先將各點逐個養(yǎng)活，各地培養(yǎng)起消費者，再總結成功經驗，進行復制，最后達成有點---線---面的根據(jù)地市場。只有點的成功，消費者的認可，店主經營意愿才會加強，如果還是堅持過去的底價操作，不斷的開戶，撒網，而不做消費者經營，產品也很難持久的保持在貨架上。