目前，零售商的進(jìn)貨渠道主要有兩大類：一是批發(fā)商，二是生產(chǎn)廠家�，F(xiàn)在似乎有這樣一種趨勢(shì)：受工業(yè)直銷的影響和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，越來(lái)越多的零售商，尤其是較大的商場(chǎng)或商店更愿意直接到廠家進(jìn)貨。但這并不是說(shuō)零售商的所有商品都可以通過(guò)產(chǎn)銷直接見(jiàn)面來(lái)解決，事實(shí)上，在現(xiàn)代商品經(jīng)營(yíng)中，相當(dāng)多的零售商，尤其是中小商業(yè)企業(yè)的大部分商品，還是要依靠批發(fā)商作為自己的進(jìn)貨渠道。

精明的生意人，從來(lái)不把自己的貨源吊在一棵樹(shù)上，他總是從多家批發(fā)商那里進(jìn)貨。在與眾多批發(fā)商的接觸過(guò)程中，他會(huì)從中選擇一兩家批發(fā)商，作為自己較固定的進(jìn)貨渠道。

批發(fā)商五花八門(mén)，零售商選擇和利用時(shí)，須謹(jǐn)慎從事。一般來(lái)講，應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面的問(wèn)題。

(1)批發(fā)商是否愿意指導(dǎo)和幫助零售商店成為經(jīng)營(yíng)效益好、商品暢銷的商店。

(2)批發(fā)商是否把自己批發(fā)額的增長(zhǎng)，寄托于零售業(yè)的興旺發(fā)達(dá)，為零售商而多方考慮，誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)，講究信譽(yù)。

(3)批發(fā)商是否有一定的倉(cāng)儲(chǔ)能力和能否提供運(yùn)輸方面的服務(wù)，以便為零售商減輕存貨負(fù)擔(dān)。

(4)批發(fā)商是否可為零售商提供宣傳、廣告、定價(jià)、銷售和商業(yè)情報(bào)等方面的資詢服務(wù)。

選擇批發(fā)商時(shí)，要權(quán)衡供貨單位所處距離的遠(yuǎn)近，從經(jīng)濟(jì)合理原則出發(fā)，節(jié)省費(fèi)用，提高效益。

選擇批發(fā)商不宜太多，以便能同某些批發(fā)商建立長(zhǎng)久關(guān)系。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，長(zhǎng)久關(guān)系可以保證零售商的貨源穩(wěn)定，并可從進(jìn)貨單位那里得到適當(dāng)幫助。