如今市面上玩具店很是火爆，尤其是兒童玩具店更勝一籌。那么，兒童玩具店如何賺錢呢?開兒童玩具加盟店很有利潤，獲利多少關(guān)鍵是看投資者如何去經(jīng)營玩具代理店。在經(jīng)營玩具連鎖店時(shí)，掌握一定的運(yùn)營方法是成功的關(guān)鍵。

努力提高成交率。

我們知道，有些人逛商店的人通常只是來看看，并沒打算購買;有一些人看到自己喜歡的商品會(huì)立即產(chǎn)生購買，我們稱之為“沖動(dòng)型”購物;不有一些人即使在兒童玩具店看到喜歡的玩具也不會(huì)購買，因?yàn)樗麄冇X得不需要，除非價(jià)格真的很便宜，所以現(xiàn)在一些五十元以下的玩具賣得很好，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格大部分人也都能接受，但是這類玩具的利潤相對較低，卻可以招徠顧客和強(qiáng)有留住回頭客。一般科技含量高，知名品牌的玩具價(jià)格一般是上百元甚至幾百元，以目前中國家長的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念來看，還是很難接受的，而這類玩具利潤較高，也是玩具店的真正贏利點(diǎn)。

“不是所有孩子都能玩到這種玩具的”，要讓購買玩具的顧客有這種優(yōu)越感!告訴顧客這個(gè)玩具為什么值100元甚至更多?在這個(gè)時(shí)候，玩具店出售給顧客的不僅僅是玩具本身，而是飾品能給顧客帶來的期望!讓顧客想像自己的孩子玩這種玩具時(shí)會(huì)很開心，會(huì)開發(fā)智力和動(dòng)手能。說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多;提高客戶的成交概率，這是兒童玩具店成功經(jīng)營首要條件!說服客戶需要有一定的知識、經(jīng)驗(yàn)與技巧。

根據(jù)顧客需要調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。

假設(shè)兒童玩具店一天的營業(yè)額是1000元，如果賣單價(jià)十元的玩具要賣100件，但一般的玩具很難每天有這么多的顧客登門。如果賣單價(jià)100元的玩具只需要十件就可以達(dá)成1000元的營業(yè)額了!當(dāng)然，不可能所有的顧客都買100元的玩具，而且這種客戶也畢竟是少數(shù)，但如果能把這少數(shù)的人都吸引來玩具店購買的話，銷售額也不少了。

以前做生意都是賣方市場，有什么商品就賣什么商品;而現(xiàn)在是買方市場，要根據(jù)客戶需要進(jìn)貨和銷售。每個(gè)地區(qū)的客戶需求與消費(fèi)能力都是存在差異的，兒童玩具店店主必須根據(jù)實(shí)際情況來進(jìn)行配貨;這當(dāng)然是需要一定的銷售經(jīng)驗(yàn)的結(jié)累，有經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的玩具店主會(huì)把顧客進(jìn)行分類，比如80%的顧客需要100元以下的玩具，20%的顧客需要更好一點(diǎn)的玩具;這里面還可以進(jìn)行細(xì)分，如10-30元占多少百分比，30-60元多少百分比等等，這些都需要在實(shí)際經(jīng)營中結(jié)累與分析。

這樣的方法來提高兒童玩具店?duì)I業(yè)額是很有效的，這也是一種銷售手段，所以，大家在平時(shí)的銷售中可以運(yùn)用一下，你會(huì)有想不到的收獲的。