同樣是做童裝銷售的，問什么同樣的產(chǎn)品獲取的最后利潤會出現(xiàn)很大的差異呢？為什么有的會賺錢有的卻賠錢呢？之所以出現(xiàn)這種差異是因為店鋪經(jīng)營策劃的不同。對于店鋪來說好的營銷策劃及好的裝修特效往往能夠很好的決定一家店鋪生意的好壞。

燈光、聲音、溫度，一個也不能少

銷售不是一蹴而就的，影響決定的元素數(shù)不勝數(shù)，開心果童裝王經(jīng)理告訴筆者，雖然公司主推平價童裝，但在店鋪布置方面絲毫不輸于國外大品牌店鋪。

店里燈光設(shè)計得當，強化商品視覺、烘托氣氛，背景音樂嚴格按照總部規(guī)定播放，直接體現(xiàn)了開心果店鋪的文化與定位，根據(jù)舒適性原則，店內(nèi)空調(diào)溫度恪守“冬季應達到溫暖而不躁熱，夏季應達到?jīng)鏊�而不驟冷”的規(guī)定，給消費者提供一個舒適的購物環(huán)境，直接提高了“回頭率”，增加了銷售額。

童裝展柜決定第一印象

在店鋪的形象展示中，童裝展柜設(shè)計制作，又同于成人服裝的展柜，又有自己的獨特之處，童裝展柜設(shè)計要同時符合家長和孩子的消費需求，既要遵循家長的購買心理，又要考慮到孩子喜歡的顏色，形狀。

在現(xiàn)在的童裝消費中，孩子的主觀意識已經(jīng)逐漸主導消費行為，而孩子的眼光不同于成年人，要把童裝的展柜設(shè)計的吸引兒童是很重要的一步。

賣商品也是賣陳列

眾所周知，設(shè)置商品空間的目的在于使顧客便于挑選商品、購買商品，也利于產(chǎn)品的銷售。當今主流消費群體是眾多70后80后一代，童裝的陳列應該投其所好，運用絢麗的色彩和盡然有序的空間布局，使消費者的感性因素得到升華，最終調(diào)動其購買欲望。

一個童裝店想要脫穎而出，僅僅是產(chǎn)品好是不夠的，還需要多方位的立體包裝。細節(jié)決定成敗，做門店的關(guān)鍵就是要做細節(jié)，童裝店店主一定要注意以上幾點。