促進(jìn)顧客成交有很簡(jiǎn)單也很重要的幾步，你知道嗎？

一、 店內(nèi)溫度22℃

22度是，母體子宮的溫度，是讓人類(lèi)覺(jué)得最舒適的溫度，也是最容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)的溫度，同時(shí)也是最容易成交的溫度。

不要吝嗇你的電費(fèi)，把空調(diào)給開(kāi)開(kāi)，溫度很重要。

二、一杯熱水

寒冷的冬天，一杯熱水不僅僅開(kāi)業(yè)溫暖顧客冰冷的雙手，也開(kāi)業(yè)瞬間融化顧客的心情。

其目的有二：1、瞬間與顧客建立親切感。2、顧客至少要喝完這杯水才會(huì)走，在喝水的同時(shí)，顧客會(huì)慢慢的欣賞你店里的商品。這樣你店里的粘度增加了。

三、 贊揚(yáng)顧客

贊揚(yáng)，很關(guān)鍵，不要吝嗇你的嘴巴，張開(kāi)嘴，去贊揚(yáng)，譬如，您可以說(shuō)：“哥，您的氣質(zhì)一看就是襯個(gè)幾千萬(wàn)的人!”“姐姐，您身材真好!”“姐姐，您這件T太迷人了!”

贊揚(yáng)，一定要贊揚(yáng)顧客身上的細(xì)節(jié)、特點(diǎn)，不要讓顧客感覺(jué)到你是在拍他的馬屁。要讓顧客發(fā)自內(nèi)心的感覺(jué)您是很真誠(chéng)的在陳述事實(shí)。(怎么贊揚(yáng)你的初戀情人，就怎么贊揚(yáng)你的這位顧客。)

這個(gè)在銷(xiāo)售心理學(xué)上叫心里破冰。你的贊揚(yáng)能讓顧客和你建立信賴感。

四、眼練成尺，腦當(dāng)庫(kù)存表

在你贊揚(yáng)顧客的時(shí)候，你就要觀察顧客的腰圍和胸圍。同時(shí)，回憶店里現(xiàn)有的貨有什么款式，有什么款顧客能試穿的。

因?yàn)椴豢赡苊總�(gè)款都有很全的尺碼，但你必須要對(duì)店里有的庫(kù)存，做到心中有數(shù)。

五、成套推薦顧客試穿

這個(gè)很重要，一定要成套推薦，比如顧客需要一件白色的T-SHIRT，哪么你就給他準(zhǔn)備一條深色的牛仔褲，白色的帆布鞋，以及一條皮帶，一個(gè)包……

這叫系統(tǒng)銷(xiāo)售!你平時(shí)要多注意款式與款式之間的搭配。這對(duì)你提升店里的營(yíng)業(yè)額是至關(guān)重要的。

六、留下顧客電話號(hào)碼

顧客檔案包括：顧客電話，顧客穿衣風(fēng)格，顧客尺碼，甚至你第一次跟這個(gè)顧客都聊了些什么。

七、給老顧客辦一個(gè)積分卡

積分卡，實(shí)際上就是為了讓老顧客（(特別是有影響力的顧客)）代新顧客。

比如，每買(mǎi)100元積10分，一份抵10元，老顧客會(huì)主動(dòng)的推薦身邊的朋友，拿積分卡過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。哈哈，這樣他就成了你的業(yè)務(wù)員了，還愁沒(méi)有新顧客嗎?