在電商風云的席卷下，實體店依舊呈現增長趨勢的當屬母嬰行業(yè)了，鑒于行業(yè)性質，對于孩子的衣食住行，不少家長還是偏向于去碰得到摸得到的實體店選購產品。如果細心觀察，你會發(fā)現這些新增的嬰童店一般以小型母嬰店為主，大然也不乏個別區(qū)域連鎖�？v觀整個行業(yè)，實體店的生存相對比較艱難，那為何還有大量從業(yè)者涌入母嬰行業(yè)呢?

一、母嬰市場生存艱難，為何有大量的新從業(yè)者涌入?

(一)二胎政策對母嬰行業(yè)影響深遠

根據生育二胎意愿，每年新增出生人口數量在480萬左右，所以在放開二胎后的第5年開始，中國每年新出生人口規(guī)模在2080萬左右。如此之大的市場，很多人都想進入分一杯羹。

(二)母嬰類產品屬于剛性需求，每年的消費量也在逐年增加

母嬰消費大省多集中在沿海地帶，內地湖北、四川領跑。從2015年各省市母嬰品類人均消費金額來看，廣東、江蘇、遼寧、福建、湖北、浙江、山東、四川等8省市，位于第一梯隊，消費能力最高。但總體來看，受商品品類增多影響，消費者線上購物選擇性也更多，因此消費趨于大眾化，整體來看各省差異不是特別明顯。

但從增速來看，2014年—2015年，童裝童鞋、玩具樂器、童車童床和少兒圖書這四大品類的年均增速都遠超50%，表明隨著嬰童的成長，對奶粉、尿褲濕巾之外的其他品類需求明顯在增加，因此兒童年齡越大品牌需求也就越趨于多元化。

(三)從從業(yè)者背景分析

很大一部分是來自嬰童企業(yè)的從業(yè)人員，這些人了解母嬰店的操作，熟悉產品的上游渠道，因此這類廠家人員不斷涌入。
二、現階段中國母嬰市場環(huán)境是什么樣的了

(一)2016年Q1B2C數據顯示，電商銷售止跌回升

2016年第1季度，中國B2C市場母嬰品類交易規(guī)模達326.5億元人民幣，環(huán)比增速在連續(xù)4個季度下滑后迎來抬頭趨勢。

從市場格局來看，天貓、京東分別以42.6%和20.5%的市場份額排名母嬰市場前兩位，唯品會憑借常年積累的女性用戶與母嬰產品的高度關聯性，在2015年實現母嬰品類的迅速增長。2016年，唯品會開始全面升級母嬰頻道，市場規(guī)模升至第三。紅孩子母嬰、當當、1號店緊隨其后。

隨著2016年跨境進口零售新政實施，母嬰品類受到較大沖擊。另外以保稅進口模式為主的奶粉、紙尿褲等標品，稅費的增加明顯削弱了該品類的價格優(yōu)勢。另一方面，隨著“單獨二孩”政策的開放，市場需求有望迎來進一步擴大。各大電商平臺也開始進一步發(fā)力母嬰品類。2016年初，亞馬遜中國宣布母嬰品類全面擴張，由原來的奶粉、喂養(yǎng)兩個品類擴展到尿褲、洗護、兒童營養(yǎng)品、孕產、兒童座椅共7大分類。

(二)在線下渠道，母嬰店較之商超系統份額逐年增加

注：線下傳統渠道指批發(fā)市場等。

(三)線下實體店生存壓力增大

影響實體店生存的外部因素：

因素類型

因素

外部因素

房租成本增加人員成本增加 倉儲配送費用增加

內部因素

管理成本增加

行業(yè)因素

促銷活動同業(yè)競爭價格下行高毛利產品退出線上沖擊跨境電商

三、新常態(tài)下，母嬰實體店如何真正實現利潤和規(guī)模的增加

每一個從業(yè)者面對的市場環(huán)境是一樣的，在“物盡天擇，適者生存”的法則面前，唯有實現自我提升，才會實現蛻變，否則必然面臨淘汰的命運。

(一)苦練內功是關鍵

很多嬰童門店存在問題，比如促銷員不清楚產品賣點促銷員只顧低頭玩手機門店陳列毫無章法品類管理缺失促銷活動缺失，形式毫無新意內部管理是關鍵，如果沒有一支高素質的隊伍，何談做大做強。

解決方案：
1、明確門店的定位和未來發(fā)展方向，消費者定位，這些很關鍵，關系到門店的利潤和操作方式。

2、公司管理制度化，有科學公平的員工激勵制度和升遷制度員工是企業(yè)的核心，增強員工主人翁意識，現在員工多為90后，研究這些員工發(fā)揮他們的優(yōu)勢，根據企業(yè)的實際情況制定適合自己的制度，適合的才是最好的

3、加強員工培訓，比如產品培訓育兒知識培訓銷售技巧培訓店內品類管理培訓等

4、明確門店銷售指標和利潤指標，讓任務層層分解，落實到每一個員工，每周進行跟進，月度進行考核

(二)整合上游資源，充分利用廠家資源為我所用

實體店應充分利用上游資源，將這些資源用于開發(fā)新消費者上，擴大消費人員，將這部分人群轉化為門店的忠實消費者。

(三)充分利用新媒體(微博，微信)進行門店品牌的宣傳，進行新消費者開發(fā)與維護

大家看如下數據：

A 電商渠道八成訂單量是在移動端生成。從各渠道占比來看，母嬰產品應該是最快進入移動電商時代的類型，至2016年Q1，母嬰移動端訂單占比已從2015年Q1的57%迅速上升至83%，要比京東全站移動端占比高出了10個百分點左右。

B 新用戶增長迅速、西藏、貴州移動端占比最高。從各地移動端和PC端訂單量發(fā)展趨勢來看，母嬰用戶移動端滲透率最高的地區(qū)是西藏、貴州、陜西、新疆和寧夏，接近60%北京和上海母嬰用戶移動端滲透率最低，占比51%。這表明，新電商用戶多來自西部地區(qū)，京東app、和移動QQ的鏈接，改變了傳統的網上消費習慣。同時，母嬰用戶網購多為零散時間，移動端更為方便。

現階段的門店可以實施有以下幾個方面：

A 店內促銷活動的宣傳

B 做自己門店的公眾微信號，一定要有專門人員做，或者專業(yè)人員做，做到日日更新。

C 建立自己門店的消費者微信群，定期做消費者講座，增強消費者互動，增加消費者粘度。

(四) 堅持走出去戰(zhàn)略

每年都要去參加一些行業(yè)的展會，比如七月份上海嬰童展，了解行業(yè)資訊，積累行業(yè)人脈每年要觀摩優(yōu)秀的連鎖門店，學習同行的先進經驗為自己所用。

(五)用寬容的心去擁抱互聯網

線上銷售是必然趨勢，實體門店可以做自己的線上門店，根據自己的實際情況定電商模式，切不可貪大線上線下結合是必然已經不可逆轉，順勢而為才能在競爭中占有一席之地。

(六)格局有多大，決定生意規(guī)模

格局大小，決定生意規(guī)模大小，在企業(yè)誕生之日起，就要做好發(fā)展規(guī)劃。如果你的初衷就是做行業(yè)翹首，一定會在企業(yè)發(fā)展過程中各個方面做到最好，成功的企業(yè)必須要有成功的基因，這些基因與領軍人有很大關系。

雖然現下的母嬰行業(yè)依舊充滿競爭與挑戰(zhàn)，但不可否認其有著令人心動的前景，而母嬰店的從業(yè)人士，你的店鋪將走向何方，全靠自己!