現(xiàn)在母嬰市場(chǎng)比較火爆，很多人將開(kāi)一家孕嬰童用品店作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在選址上，有人選擇大賣場(chǎng)，有人選擇商業(yè)街這些比較繁華，人流量很大的地方。其實(shí)，在居民小區(qū)里開(kāi)一家孕嬰童用品店也是不錯(cuò)的，一是目標(biāo)群體集中，二是很便民。那么，如何在小區(qū)里開(kāi)好一家孕嬰童用品店呢？

第一，選址。這需要看這個(gè)小區(qū)的成熟度如何。

老社區(qū)出生率不夠，新小區(qū)入住率不夠。盡量選擇既有數(shù)萬(wàn)常住人口，又有建設(shè)中的新小區(qū)，能保證5到10年的嬰兒持續(xù)出生量。而具體在社區(qū)的哪個(gè)位置也有講究。

第二，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。小區(qū)里的孕嬰童用品店盡可能的產(chǎn)品豐富。

如果是新手入行，開(kāi)店面積往往不大。品種要配齊，品牌要精選。嬰兒用品分類細(xì)致，每一類精選兩三個(gè)主打品牌即可。即便是銷量最大的奶粉、紙尿褲，也不要超過(guò)5個(gè)品牌。品牌上得太多，資金占用量大，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大。

第三，陳列。分區(qū)要清晰，有著重突出的品牌與品類。

若店鋪有110多平方米，中間兩排貨架分別賣保健品、食品和日用品、玩具；左側(cè)靠墻擺奶粉，右側(cè)靠墻是服裝，店堂后部賣紙尿褲。相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品就近擺放是基本原則。

紙尿褲是必需品，但利潤(rùn)低，放在最后會(huì)引導(dǎo)顧客經(jīng)過(guò)保健品、玩具等非必需品，增加高利潤(rùn)產(chǎn)品的購(gòu)買機(jī)會(huì)；奶粉集中陳列，方便顧客對(duì)比選購(gòu)；嬰兒日用品體積小，價(jià)格高，放在進(jìn)門的地方，店員好照看，防止被人“順手牽羊”。

新店開(kāi)業(yè)時(shí)，一定要把奶粉、紙尿褲放在最顯眼的地方，吸引顧客進(jìn)店。等有了穩(wěn)定的客戶群，可以通過(guò)陳列，有意引導(dǎo)顧客流向。

第四，促銷。定期針對(duì)某些產(chǎn)品進(jìn)行促銷活動(dòng)。

促銷的產(chǎn)品最好選擇是新品或者滯銷品。在促銷贈(zèng)品的選擇上也需多用心�？伤鸵恍�實(shí)用性強(qiáng)的小物品，試用裝要充分利用起來(lái)。

在小區(qū)內(nèi)開(kāi)孕嬰童用品店，客源相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較穩(wěn)定的，而且便于針對(duì)顧客進(jìn)行后續(xù)的服務(wù)，對(duì)店鋪的持續(xù)發(fā)展很有幫助。