在“二孩全面放開”政策的助推下，中國孕嬰童產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展并存在巨大的市場潛力。

孕嬰童市場消費者對玩具的需求不斷增長，報告指出，玩具消費在2-3歲寶寶家庭的消費中明僅排在奶粉之后，位列第二位，已超過童裝、洗護、車床等相關(guān)品類。

作為孕嬰童產(chǎn)業(yè)的渠道主力，母嬰店和母嬰百貨意識到玩具將會是支撐未來利潤增長的重要品類，而玩具品牌也發(fā)現(xiàn)母嬰渠道正成為玩具銷售的主要渠道，二者對彼此的合作格外重視，呈現(xiàn)融合發(fā)展新態(tài)勢。

但是業(yè)內(nèi)人士指出：“過去中國百分之九十以上的母嬰店，都是靠食品或奶粉起家，目前奶粉雖然銷量大利潤卻很低，所以要調(diào)整品類結(jié)構(gòu)，重視利潤空間更大的玩具。”

母嬰渠道銷售的奶粉、紙尿褲等產(chǎn)品的利潤大致只有10%乃至5%，而玩具的利潤卻是其數(shù)倍，為該渠道的門店帶來毛利保障。

玩具是典型的非標(biāo)品，是實現(xiàn)門店差異化的重要品類；同時玩具品類是實現(xiàn)互動行為最好的載體，能夠為客戶提供更多互動活動與服務(wù)。

未來門店將通過玩具重點打造差異化，并在終端上體現(xiàn)互動。

可見，玩具品類已成為母嬰渠道加強消費者體驗、商品差異化和提升利潤空間的重點發(fā)展品類。

報告顯示：34%的消費者選擇在母嬰店/母嬰百貨購買玩具，超過超市、大賣場和百貨公司。

盡管電商玩具消費快速增長，但電商、海淘渠道的監(jiān)管與質(zhì)量問題函待解決，質(zhì)檢總局發(fā)布的最新報告顯示，2015年包括玩具在內(nèi)的跨境電商進口兒童用品不合格率高達33%。

“產(chǎn)品質(zhì)量”、“產(chǎn)品體驗”、“親子互動”是母嬰店渠道的優(yōu)勢，正因此，母嬰店/母嬰百貨已成為玩具品牌的拓展重點。

玩具行業(yè)人士曾指出：“與母嬰零售商合作的玩具企業(yè)更需要注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，打造獨特的強大生命力的核心產(chǎn)品，提高品牌的價值感。

而以母嬰店、孕嬰生活館、一站式大賣場為代表的母嬰渠道，已經(jīng)成為一個獨立的、快速擴張的銷售渠道�！�

本土益智類玩具品牌，以產(chǎn)品快速創(chuàng)新，結(jié)合主攻母嬰渠道的方式，帶動了上游傳統(tǒng)批發(fā)渠道業(yè)績的增長。

遙控類玩具企業(yè)推出的嬰童用品業(yè)務(wù)于2015年上半年同比增長49.09%，并確立嬰童業(yè)務(wù)成為公司未來拓展的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元之一，積極實踐渠道多元化，進一步拓展終端賣場渠道及母嬰渠道。

玩具的重要性

玩具是孩子最好的朋友，是上天賜予孩子的恩物，寶寶天生離不開玩具，如果寶寶沒有玩具，就會呆坐著，感到無聊寂寞，無事可做，時間長了會反應(yīng)遲鈍，在這種情況下也會容易出現(xiàn)一些不良的行為習(xí)慣：比如咬手指、啃指甲、拽頭發(fā)、撕被子等破壞性行為。

為什么母嬰店要重視玩具車床區(qū)？

電商沖擊，門店引流成為了經(jīng)營中最大問題，玩具以其自帶吸引寶寶的魔力，如果可以展示在櫥窗區(qū)或者顯眼部位，自然也會給門店帶來一定的流量貢獻。

玩具容易展示，家長和寶寶都較易體驗，所以一旦推薦合適，成功率高。

玩具是門店轉(zhuǎn)型的必要，母嬰車床銷售跟導(dǎo)購的早教知識儲備息息相關(guān)，門店已經(jīng)逐漸由重資產(chǎn)（產(chǎn)品）、輕服務(wù)向輕資產(chǎn)、重服務(wù)轉(zhuǎn)變，銷售好玩具，具備相應(yīng)的知識，未來可以向兒童繪本館、DIY館以及親子教育中心轉(zhuǎn)型。

母嬰店如何銷售玩具和車床

0-3歲寶寶每個階段發(fā)育差別較大，寶寶的大動作、精細(xì)動作、語言和認(rèn)知能力在0-3歲會發(fā)生很大變化，所以根據(jù)寶寶的月齡推薦合適的玩具是關(guān)鍵。

不同玩具鍛煉寶寶不同方面的能力，比如推拉玩具、車類，可以鍛煉寶寶大動作技能，培養(yǎng)寶寶的膽量和勇氣，提高寶寶社會交往的技能，孩子在運動中也提高了抵抗力。