有的企業(yè)為什么不上市？其實是因為上市之后，公司不好控制。而嬰童店的擴張也面臨著這樣的一個問題，門店開的越多效率反而上不去、管控困難，好育兒錢雪東說，數據才是掌控門店的關鍵點。  

在2006年進入這個行業(yè)之前，錢雪東開過3年家電城，2年藥店。用他的話說，家電行業(yè)在國美、蘇寧進入后，小門店拼的是售后服務，做這塊兒太累，又沒多大興趣；藥店總需要打通上下層的關系，自己不擅長這個，于是又放棄了。  

在首家嬰童店開業(yè)的第二年，錢雪東就實現了盈利。當時他發(fā)現自己對這行很有興趣，于是堅持做了十多年。被問及對這行的感受時，錢雪東用了“深愛”這個詞，即使開店的過程再苦再難，他依舊毫無怨言。  

面對現在已經開業(yè)的32家店，錢雪東說：“我是自創(chuàng)型企業(yè)，對每家門店都有感情，不忍割手�！�  

每個區(qū)域都有特色  

錢雪東一直在強調，每個區(qū)域都有自己的特色。  

南方人相對于北方人更看中性價比，東西到底值不值這個價格，還要貨比三家以后才能決定，如果電商更便宜劃算，就干脆線上購買。  

想要將價格提高，教育消費者成本太大，幾乎不可能。  

所以錢雪東堅持一個道理：薄利多銷，穩(wěn)步擴張，占領地盤。  

他說，“在浙江，市場份額更重要�！�  

每個區(qū)域的定價也不盡相同，錢雪東舉了個很有意思的例子：“你像西藏那邊肯定東西賣的比我們貴，運輸成本高啊！”  

他覺得，除了基礎成本和促銷活動以外，“影響價格變動最重要的是商業(yè)氛圍的競爭�！�  

有些門店惡意競爭砸價，價格肯定就會相對便宜。  

嘉興加上外來人口近500萬人，嬰童市場有10億的機遇。  

錢雪東說：“我能占三成就已經很成功了�！�  

未來他希望依照自己對嘉興地區(qū)的熟悉，五年內仍精耕這片區(qū)域，好育兒能成為嘉興受人尊重的母嬰企業(yè)。  

定位明確，管理商品有序  

錢雪東說男人做生意和女人不同，開第一家店到現在，他就沒賣過一件貨。  

好育兒定位中低到中高端，顧客群是整體大眾消費者，超高端的幾乎不涉及，高端的偶爾會有一些。  

三年前好育兒確定下來開店模式，一個市區(qū)2-3家綜合店，縣城1家綜合店，其余以便利店的模式開，根據小區(qū)、商業(yè)街的大小決定開店數量。  

例如100-200平的店可以開到小區(qū)門口，嘉興小區(qū)入住率普遍沒有杭州高，像杭州一樣開綜合店不劃算，所以嘉興的小區(qū)邊上開的都是便利店模式的母嬰店，能夠把成本降下來，提高坪效。  

每家小店的選品先考慮品類，例如有10個品類，先勾選可以在店內出售的兩個品類，再根據店鋪位置和周邊環(huán)境選擇價格帶，最后敲定產品。  

定位清晰，思路明確，好育兒開店一切都按部就班。  

錢雪東對于門店的把控很嚴格，進貨和經營模式一定要統(tǒng)一管理。每年開幾家店，從不急于擴張，即便現在開始開放加盟，也是以合作形式，營業(yè)額多少也有一套單獨的考核模板，根據業(yè)績再分成。  

從06年到現在，錢雪東的門店少有關店。  

數據對門店來講很關鍵  

進入母嬰行業(yè)前的5年其它行業(yè)經營，給錢雪東帶來了很多經驗，他深知要開一個賺錢的店，提高效率和管控庫存是最重要的，于是在第一家店開業(yè)時就堅持用收銀系統(tǒng)。  

起初，用收銀系統(tǒng)很多店員和他抱怨，顧客習慣砍價，好育兒的收銀系統(tǒng)不允許價格變動會流失很多顧客，他依舊堅持。事實證明，他的堅持沒有錯，顧客慢慢習慣這個模式，也知道貨比三家后，好育兒的貨價最穩(wěn)定，也最合算。  

收銀系統(tǒng)帶來了兩大好處：  

1、提高門店效率。  

可以讓店內導購更多精力放在產品本身和服務上，而不必一直和顧客做價格的“較量”。  

2、庫存管理。  

或許是做家電工程的經驗讓錢雪東意識到數據的重要性，哪個品類該進多少貨，哪個品類該裁撤，在他的倉庫中一目了然。  

這也是好育兒一家店的成功可以持續(xù)復制下去的關鍵點，開再多的店，倉庫管理都井井有條。  

隨著規(guī)模逐步擴大，組織架構也就逐漸完善，工作慢慢交給下面的人去做，他反而輕松許多，可以有更多時間規(guī)劃大方向。  

在2017年，錢雪東看到了營養(yǎng)品這塊兒的商機，他希望營養(yǎng)品這個品類能從去年的400萬營業(yè)額到近年突破1000萬。